給營銷“新”人的11條建議
原創 作者：漩渦
轉眼工作8年了。
我的第一份工作是工程師，然后從項目經理，銷售，市場營銷崗。
我是理工科背景（北航電子信息工程碩士），轉入市場營銷崗位5年。做得“還不錯”，在一家新興的社交互動營銷公司－時趣做到高管（離開時是分管營銷的副總裁），而后創辦了自己的公司營創科技。
我的前老板張銳評價說，我是他見過“難得的左右腦均衡發展的人”。
然而，我認為這不是先天形成的。而是掌握了一套系統的適合營銷人的，讓左右腦均衡發展的學習方法和習慣。
今天寫出來，算是給營銷“新”人的11條建議，同行共勉：
1/ 搭知識框架
進入一個新領域，我認為最快的方法就是通過讀書搭建框架。比如，在學習銷售的時候，有著名的解決方案式銷售方法；在學習市場營銷的時候，就有《營銷管理》這樣最綜合全面系統的巨著。
我是從事社交媒體營銷這一行的。但，對于系統學習這件事情，我是反社交媒體的，或者說，社交媒體的特點是東西新、快，但同時也會不系統，容易給人帶來焦慮。
舉個例子：很多人初入營銷這一行，都會被創意難倒，也會迷失在社交媒體熱點追逐的自嗨游戲中。其實，對于創意的生成，詹姆斯?韋伯?楊在20世紀40年代出版的經典小冊子《創意的生成》中就講到：
「 創意是舊元素的新組合。」
2/ 不迷信大師
很多人習慣追逐大師。各種交流，勾搭，套近乎。宗教般地狂熱。但是，在營銷領域，除了菲利普?科特勒和剛剛去世的杰克?特勞特，并不存在什么所謂的“大師”。
現在網絡上充斥著各種大師，他們的各種言論，其實并沒有被反復驗證過，不是說講得沒有道理，但畢竟是一家之言。他所謂的“技巧”和“方法”，換到另外的時間、空間、消費者環境和競爭環境下，可能并不適用。
聽聽可以，但要吸收為己用，還需要獨立思考判斷。
3／ 戒驕戒躁
碰見最多的年輕朋友，就是把目標想得遠大，一碰見困難就灰頭土臉。說好聽點，叫理想和現實行動永遠不匹配；說難聽點，就是眼高手低。“人往往會高估自己一年的變化，低估自己五年的變化”。
4／ 以戰代練
營銷是實踐學科，營銷是實踐學科，營銷是實踐學科。重要的事情說三遍。
很多人是看得多，做得少。張口閉口“用戶體驗”，以為自己都會了。寫句推廣文案就露餡，“這是我朋友開的店，多多關照！”“請大家幫忙轉發，轉給需要的朋友！”你是在對誰說？別人為什么要關照？為啥要轉發？用戶利益呢？
5／ 勤思考
小到每天的To Do List，每個項目，每件事情開始做之前的規劃，中途變化的應對，到完成以后的復盤。思考和總結都是必不可少的。我的體會是，想和做之間，我可能要用超過50%分的精力在思考，這是保持精進的靈魂。
在IBM時代，老沃森的一句話給我留下的印象最深：
We must study through listening, observing and thinking.
我們應該通過聆聽，觀察和思考來學習。
All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think.
只要人們愿意認真地思考，世界上所有的難題都能迎刃而解。
6／善總結
小到頭腦風暴，周報，月度總結。大到活動策劃，項目復盤，結案報告，季度Plan，年度規劃，無一不是自己總結進步的機會。
遺憾的是，很多人把它看成是上級交待的，很痛苦的“任務”。
7／ 養成習慣
有人習慣每天早上6點起床鍛煉，有人習慣思考時靜坐，有人習慣跑步時思考難題。
有人習慣每周日晚上提前安排好下周工作規劃，然后安然入睡，周一一早有條不紊低走進公司。因人而異，最重要的，是找到自己提高效能的節奏。
8／ 強制讀書、運動、休息
很多營銷從業者，要不就有熬夜的習慣，要不就是在瑣碎工作中透支自己。
時間永遠永遠是不夠的，其對于想做出一番成績，獲得更多成就的人來說。所以，哪些時間一定要留出來呢？
讀書、運動、休息。
為什么呢？因為你只有做這些事情，不管工作和生活，遇到多少難關，你才能進入正向循環。
9／ 日常習慣要養成，但定期突破難關
這個像極了營銷活動中的日常運營和Campaign戰役。日常的習慣和運營解決的是系統性、打基礎的問題。有些難題就需要階段性地去突破。比如，集中一段時間攻克寫作，集中一段時間完成一個項目……
10／ 做自己的老師
實際上，人從走出象牙塔那天起，就只能是自己做自己的老師了。同事，導師，領導，公司培訓，外部講座……都只能幫助你解決某一個方面的學習問題，而系統的學習，只能靠自己。不要想當然以為，“因為我年輕，所以我不會，所以你要教我”。事實上，我認識的聰明人、有所建樹的人，他們的知識從來就不是等著別人教的。
11／ 補充精神養料
《士兵突擊》許三多是養料。《摔跤吧，爸爸》是養料。埃隆.馬斯克和喬布斯創業的故事是養料。生活中優秀的朋友，突破難關的“英雄故事”是養料。
一個樂觀的人，能在環境中、從他人的故事中，吸取對自己有利的養料，迅速成長。
我們創辦「營創成長營」，以及今天開這個專欄，也是給新型營銷人提供各種養料。
人總是要不斷學習，突破自己的認知。否則，過一天和過一年有什么區別？從這個意義上說，我也永遠是個“新人”，我對“新人”的定義是：敢于自我批判調整，自我迭代更新，突破自己過往經歷和認知的人。
愿永遠作為新型營銷人，營銷“新”人，一起進步！
附：營創實驗室推薦營銷新人必讀的10本書
1. 《營銷管理》
2. 《定位》
3. 《品牌的起源》
4. 《文案訓練手冊》
5. 《創意的生成》
6. 《寫給大家看的設計書》
7. 《麥肯錫方法》
8. 《思考的技術》
9. 《創新公司皮克斯的啟示》
10. 《精益創業》
營創成長營·夏季
營創成長營是品牌營銷官和增長官，系統搭建數字營銷知識體系，學習社交新平臺、新案例、新技能的大本營。
我們會跟隨營創實驗室創始人@漩渦 和營創智囊團導師，在一個月內完成6個模塊的學習，并獲得營創實驗室1年的VIP會員資格，跟隨36位頂級營創智囊團導師，在營創實驗室VIP社群中保持精進和成長，享受主題沙龍優先參與，課題成果優先獲取，免費參與營創圖書館和讀書會等優先權益。
集中課程時間：7.1-7.29 | 7月1日（周六），7月15日（周六）和7月29日（周六），3天線下，6堂大課
VIP會員時間：2017.7-2018.6
地點：北京三里屯 營創實驗室
名額：25人
7月1日 品牌、創意、內容營銷
7月15日 互聯網增長和用戶運營方法論
7月29日 社交平臺、社交廣告和營銷技術
夏季報名截止時間為6月25日（周日）。
截止今日，第一批錄取已經完成，25席還剩15席，新型營銷官／增長官，我們在營創實驗室等你！
掃一掃，關注公眾號@營創實驗室，回復“成長營”，馬上開始申請！
版權聲明
本文發自微信公眾號@營創實驗室（mktcreator）
轉載請保留以上聲明
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）