社區團購，與巨頭們萬物皆可收租的“地主”思維
最近的社區團購很是火熱，各大互聯網巨頭紛紛攜重資入局，把這個原本已經有點偃旗息鼓的行業重新燒成了一副烈火亨油、鮮花著錦的繁榮景象，同時也引來了許多的爭議。
有人說這是互聯網巨頭“不講武德”，為了從消費者口袋里榨更多的銅板，不惜“撒絕戶網”，帶上互聯網工具來“圍獵”城市內那上百萬家菜場夫妻店，要把在疫情下本就艱難為生的這群普通人“趕盡殺絕”；
也有人認為，這是一場遲來已久的互聯網革命，線上電商都徹底改變實體零售多少年了，唯獨生鮮領域作為一個傳統的保留地，始終還維持著數十年前那種“暮氣沉沉”的老模式；
如今互聯網巨頭們紛紛入場是在用最先進的科技工具為家庭主婦們的買菜事業賦能、給菜場帶來一種新格局，是一種符合歷史大勢的產業升級。
對于前一種說法，小柴倒不好評價太多，畢竟這個說法很容易讓人聯想起那種揮舞著道德大棒，用“百萬漕工衣食所系”等大帽子來抵制技術進步的頑固保守派形象；
但對于后面這種說法，小柴還是感到頗為有趣的……您這都快把社區團購吹成這樣了，又是各種“新生態”、“新格局”，一會升級本地產業，一會兒升級農產品，就差下一步直接給用戶來個大腦升級了。
可當我們真的認真去瞧了瞧你這個模式之后，怎么沒從里面看出什么特別稱得上“升級”的東西呢？
事實上社區團購根本不是什么高科技玩意，其在國內的源頭就是2016年湖南長沙那邊的幾個在QQ微信群里賣水果的大兄弟，發現這種在線上群聊里招徠客戶、賣水果的效率比線下更高，所以就把這種模式推廣開來。
形成了以小區為單位專門招募小區業主或小區店主成為“團長”，然后再創建相關的小區業主微信群；讓“團長”每天在群內發布和推廣團購商品，消費者在里面完成下單后，再由團長把商品送上門去。
這里面銷售公司獲得了訂單，而作為運營微信群以及跑腿費用，再給“團長”們按銷售額提供點傭金抽成獎勵罷了。
而當時間來到2020年，一堆名字拿出來嚇死人的互聯網巨頭一窩蜂殺入戰場后，社區團購的底層玩法其實還是沒怎么變。
無非是當年以“微信群”作為交流工具，客戶在小程序上進行下單，現在變成了各大平臺自研的社區團購app罷了。
就這么一個簡單到甚至可以說是簡陋的商業模式，到底有啥可以吹成“產業升級”的……有人能講明白他到底升級了個啥不？
沒錯，眼下市面上的社區團購確實菜價便宜得嚇人，但歸根結底這就是一個紙老虎。
這遠低于市場價的價格，不是由于這些互聯網巨頭突然轉了性子，投大錢去搞起了作物育種、無土栽培、基壤改良等從源頭上對農產品生產進行革新的技術研究，又或者是革新了冷鏈運輸、集約化生產等運輸方式，從而在這些環節里節約出了利潤空間。
如今的社區團購，本質上就是靠平臺提供的高額補貼在強行支撐，外表看起來光鮮亮麗，但只要內里的補貼一斷，立馬就得當場歇菜。
這種以“團長”為核心組建起來的社區團購網，就算是再怎么滿打滿算，也最多就是幫企業節約了點獲客成本而已，到底何德何能足以撐起眼下這個低到畸形的價格？
要是這種模式里面真的能創造出什么隱藏價值，那從16年到今天都4年過去了，怎么之前一直沒看到其搞出什么大動靜來？
所以這一切其實已經很明朗了，這些入局的互聯網巨頭們其實沒有一家是真的打算從源頭和供應鏈上搞什么創新突破的，而只是想要把那一套“燒錢、等把對手全部熬死了，再開始坐地兩頭收租”的模式一二三四再來一次罷了，一點新意都沒有。
（沒有了，謝謝）
甚至連那些在網上對社區團購賣力搖旗吶喊的鼓吹手們，其發展也同樣是充滿了既視感。
能對這個話題這么關注并踴躍發言與懟那些批判者的，很大一部分都是因為利益相關。
很大一部分最近才剛在各大互聯網巨頭的新平臺下入職/合伙，收入很是增長了不少的“團長”們，在他們看來再沒有什么比自己真切增長的收入更加靠譜的東西了，自然對那些批判社區團購模式的聲音十分惱火。
而絕大多數的普通人其實是不怎么關心此事的——不就是個買菜的問題，你們雙方愛怎么吵怎么吵，反正我只用看哪邊的價格便宜、哪邊讓我用起來更方便就站哪邊。
而看到這樣一種局面，小柴只能說自己又一次深刻地了解到了什么叫“人類在歷史中學會的唯一教訓，就是人類永遠學不會教訓”。
既然社區團購不過是批了一層“生鮮消費”外皮，內里還是那一套“燒錢投補貼、熬垮競對、平臺壟斷躺著收錢”的老模式，那么這場眼下還處于正在進行時的社區團購大戰，其結局基本也就可以預見了。
就拿不久前讓百萬年輕人一邊背著租金貸，一邊承擔著要被房東掃地出門風險的蛋殼暴雷事件來舉一反三吧。
為什么蛋殼會資金鏈斷裂暴雷？
因為蛋殼的模式本質上就是一個“先燒錢，再賺錢”的模式。
他們以高于市場價的價格從房東手里大量收房，再以低于市場價的價格租給年輕租客，并通過按月向房東打款，從租客手里卻一次收來一整年租金的方式來打一個時間差，從而營造出一個資金池。
等這個資金池被造出來之后，玩法就多了……心急的直接以各種“咨詢費”、“裝修費”的名目把資金池里的錢轉移出去，然后直接留下一個空殼公司自個兒帶著錢跑路，去享受財富自由。
但這種玩法太low，太不講究，容易挨罵不說還很可能惹來有關部門的人民民主專政鐵拳，吃上一記基本就要打出GG。
所以大多數“企業家”更喜歡選擇放長線釣大魚……怎么個釣法？
還是打時間差，用“眼下的虧損”去換取“未來的長久盈利”，說直白點就是給投資人們畫一個關于壟斷的大餅。
這樣的案例在這些年來可以說是屢見不鮮，不管是打車、團購還是外賣，大家應該都是非常熟悉了。
起初，各大平臺們一個個都殺紅了眼般瘋狂砸錢，一邊對商家各種大力扶持，讓商戶在線上成交一單的利潤比線下三單都高；
一邊玩命地給用戶派發各種大額優惠，各種1元錢打車、10元吃法國大餐、100元讓你溫泉酒店泡個爽；
讓商戶和消費者都大呼過癮，一個個看著這些平臺的眼里都快開始冒愛心了，直呼“商業果然是最好的慈善”。
可隨著那些燒錢的平臺們一個個慢慢打光了子彈，燒到燒無可只能燒遺憾退場的時候，活下來的那一家或幾家自然而然地就擁有了壟斷地位。
這時候就可以開始鈍刀子割肉，一步步讓商家和用戶們把之前吃進去的肉，連本帶利地吐出來了。
先是不斷削減優惠扶持力度，再到后面開始給商家加手續費，給用戶提價，一單生意平臺要吃兩頭，從當年的“沒有中間商賺差價”變成“全讓中間商一個人吃完了”。
這就是相對而言比較講究的吃法，但雖然吃法體面了，可成功率也就低了。
蛋殼公寓在起初應該也是想走這條路的，指望著在把錢燒光之前，能夠把市面上（或至少一二線的幾大城市群）的大多數房源先收到手中。
而一旦這個優勢地位建立起來，那么房東和租客就成了案板上的魚肉，平臺自然想怎么拿捏就怎么拿捏，然后就每天躺平等著收錢就是了。
不過蛋殼在實現自己壟斷地位的進度上有些太慢了，再加上中途想靠上市融資來補上一大口血的計劃又沒能實現，所以最終并未成為活到最后的贏家，反而成了那個“被友商熬死”的陪跑者，順便害慘了一堆房東和租客。
所以咱們哪怕不從菜場夫妻店的角度，而是從如今作為既得利益者的“團長”們的角度來看，如今這種局面也稱得上是如履薄冰、危如累卵的。
雖說目前這些社區團購平臺背后都是些不差錢的互聯網巨頭，所以他們不至于玩什么“造個資金池，然后卷錢跑路”之類的戲碼。
但他們畢竟不是過來做慈善的，而是過來追求盈利的。
眼下這個戰場里局勢還不明朗，所以大家都愿意往里面砸錢，可隨著時間的推移，大部分平臺終歸還是會慢慢在市場競爭里陷入下風，然后被母集團在一番考量后選擇撤資走人。
這就是團長們所面臨的第一個風險了——你沒法保證自己如今選擇合作的那家平臺，一定能成為熬到最后的那個勝利者。
即便你個人做的再好，但一旦你合作的平臺在整體大局上陷入頹勢，那么你的飯碗就隨時都有不保的風險。
而最尷尬的地方在于，別的行業你任職的公司垮了，你還可以去同行業其他公司應聘，但是團長這個崗位說穿了，每個小區所能容納的數量是有上限的。
你合作的平臺垮了，想著要去還活著的那些平臺擔任團長，那人家平臺下本來就在該小區活動的團長又該去哪呢？
隨著時間的推移、仍然存活的社區團購平臺數量的減少，市面上對于“團長”這一崗位的需求量也會發生急劇縮水……
從某種意義上來看，可以說一旦某位團戰所選擇的那家合作平臺撐不下去選擇退出之后，該名團長在這一行業內的前期的投入就全部作廢了。
而再退一步，即便你幸運地賭對了，從一開始就登上了那個最終勝利者的船，那么也并不能代表你就此可以安穩無憂。
因為成功達成壟斷地位的平臺，就會像是那些升官發財之后盼望著換老婆的男人一樣，第一件想做的事情就是卸磨殺驢。
當作為最后贏家的平臺大勢已成之時，底層的團長也就變得可有可無了，而那時這些團長們手頭拿走的那部分利潤，在平臺看來就會變得格外扎眼。
要么從按銷售額抽成的合作者變成打工人，給你買個五險一金，以后從拿提成變成拿死工資，要么就直接把你開掉走人，換個自家內部的員工上去接受你的小區。
你以為你可以憑借手頭的小區人脈資源和平臺叫板，可是真等到了那時候，你猜那些已經習慣用社區團購買菜的老用戶們，到底是認你這個人，還是認你背后的那個有巨頭背書的大平臺？
別忘了，早些年當外賣平臺還風云未定之時，無論是商家還是騎手同樣是市面上的香餑餑，各大平臺就和現在搶團長一樣在哄著騎手、商家們入駐。
每周在線大于48小時，月保底1萬元的收入，別說2018年了，哪怕是現在也依然令人眼饞。
而現在呢？不管是騎手還是商家，又有哪個不是被平臺越推越高的抽點、越來越短的送達時間搞得一肚子怨氣，又只能捏著鼻子忍受呢？
總不會，你們相信那些賣菜的互聯網平臺，就天生比賣飯的平臺更有良心一些？
有一段時間小柴對于金融行業特別反感，覺得這群穿的西裝革履的家伙們自身從不產生價值，而是整天靠玩弄所謂的“金融魔術”，通過從實體行業身上吸血來維持生存，真是一群社會渣滓（并不是）。
后來隨著年紀與閱歷的增長，才慢慢發現當時還在象牙塔里的自己，在這方面的看法有些過于幼稚和武斷了。
事實上金融行業自有其存在的價值與意義，至于那些圍繞著這個行業所發生的齷齪……與其把鍋甩給金融，嚷嚷什么“金融是萬惡之源”，倒不如說“貪婪，才是真正的萬惡之源”。
無論是蛋殼還是如今的社區團購，其實其誕生的背景都是資本對利潤無所不用其極的渴求，以致于最終盯上了把衣食住行等剛需進行金融化、收租化的追求。
主筆 | 阿虛
編輯 | 四少
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