【實效理念】我們仍然在用ATL的方式做DIGITAL
引言：我把硬廣+MINISITE這種廣告模式稱之為ATL的廣告方式。因為這種方式并未考慮互聯網的特質，只是粗暴的將ATL的KV加工之后放在網站的廣告位上，變成360整合營銷的其中一個緯度。
在文章的開始我首先得問一個問題，這很重要，關乎有沒有必要繼續閱讀下去。問題是：
“你會不會點擊網站上的硬廣banner?” 如果你的答案是“yes，會經常點， 而我周圍的人都樂此不疲的點。”的話。
那么沒有必要繼續往下看。
如果你跟我一樣，答案是不經常點，甚至沒點過，搞不清楚為什么有人會點擊的話。
那么，我們是同路人，這篇文章就是寫給你看的。
在我看來大部分digital的創意和策略都是二手的，根據ATL的Big idea延展而來。Digital的創意人，很擅于將ATL的idea擴展成一個線上活動（例如屢試不爽的上傳圖片活動），也習慣將ATL的KV做成Flash分幀動畫放在網上，加上一些Social media方案。打包成一套Digital推廣方案。這看起來并沒有什么不對，也符合360整合營銷的模式。但是做為一個互動創意人，我不得不說這種模式正在扼殺大部分的digital創意公司，使他們變的一文不值。
原因有兩點：
一、 Digital公司正在全面喪失主動性
我們并不擅也比較少有機會在最前端提整合營銷的idea，ATL的廣告人又越來越多的懂做Digital，當我們發現自己的領域已經開始被整合的時候，就已經喪失了主動性，剩下可以做創意的空間越來越小，很多時候已經變成了一些終端的創意例如Banner ，Minisite，微博運營等。
二、月費和活動網站的價格越來越低
活動網站以往是創意代理商賺錢的一個重要途徑。它需要很多人員的參與：創意總監，美術，動畫，文案，PM, AM/AE，前端，后臺。
如果一家創意代理商不能保證客戶活動網站的需求數量夠多的話，那么做網站的錢可能只夠付人力成本。
很多Digital的創意代理公司目前面臨的窘境都主要是由以上原因造成的，在上游有ATL公司提供360整合營銷的創意方案，他們掌握主動性。在下游有越來越多的Studio可以消化業務，他們掌握價格優勢。那么一家Digital創意代理公司的生存空間勢必越來越小。
如果你是個負責任的總監，就一定要思考一下有多少人會點擊你做的Banner，去到你做的活動網站，耐心玩完活動游戲，并且準確的留下個人信息。如果你覺得沒多少人這么做，就該懷疑下這么多年來自己是不是?直用?種錯的廣告模式做創意， 這種模式就是硬廣＋Minisite，也是本文要抨擊的對象。
硬廣＋Minisite這種簡單粗暴的互動模式至AD Banner誕生起就?直被默認為主流的互聯網廣告模式，它耗費著創意人員大部分的心血，并且占有絕大部分的廣告預算。讓人們一度認為做Digital就是做網站的（無力吐槽）。從整合營銷的角度來看這種廣告模式似乎順利成章，我們有一個Big idea，之后它會擴散開，延展到TVC、平面雜志、戶外等等，所以我們也應該順理成章的把它延展到互聯網上對不對？
對是對，但是效果很差。這種就是標題所說的ATL的方式。用 ATL的方式做Digital就是一種極大的錯誤。硬廣適合ATL的廣告投放，但是不適合互聯網。
雖然從到達率和成本上看互聯網的廣告好像更加實用。但是我們仔細分析一下，兩者的廣告投放效果不可同日而語。以最普通的動態廣告為例，在ALT投放的是內容豐富的TVC畫質精細，音質細膩。并且占有較大一部分有效視覺范圍。
而反觀Digital的動態硬廣一般在25~35K左右，FLASH動態效果簡單粗糙，沒有音效，在網頁中只占有很小的視覺范圍 ，同一個網頁上也往往有多個BANNER。產品內容往往很小，很糊，難以做到很有效的展示，很難吸引到用戶的關注，更別提有效的傳遞廣告信息了。
綜上，硬廣的主場在ATL，不是網絡，粗暴的將互聯網作為360整合營銷其中一個緯度是對廣告費的浪費和對互聯網本身特質的無視。互聯網是一片浩淼的信息海洋，任何不考慮互聯網特質的廣告投放行為都會湮沒在這片海洋之中。(未完)
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