擺脫職場的35歲困局，營銷人該如何精進？

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舉報 2020-12-09

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近年以來，受經濟大環境影響，企業減員、優化的現象屢見不鮮，企業招聘直接規定小于35歲的例子也屢見不鮮。在這個沒有鐵飯碗的時代，營銷人該如何站穩腳跟，永葆職業競爭力？

01.花錢部門的尷尬處境

企業裁員，不管是真正因為疫情陷入困境而裁員，還是以疫情為借口“搭車”裁員，對于營銷人來說，都是情理之中的事。相比銷售、研發等企業不可或缺的部門，營銷相關部門（市場部、品牌部、企劃部、廣告部、公關部、推廣部，也包括營銷咨詢公司、廣告公司、數字營銷公司等），作為一個“花錢部門”，一直以來都是很尷尬的存在。

按理來說，對于快消品、奢侈品等嚴重依賴市場傳播來塑造產品價值、拉動終端銷售的行業來說，市場部并不只是純粹的花錢部門，而是切實能夠創造用戶需求、產生品牌溢價，能夠為企業帶來真金白銀的部門。然而，這種價值主要在發生在銷售路徑的前端（創造需求階段），其最終價值的體現又落到了后端銷售上。因此，市場營銷部門的價值很難被清晰的量化，在很多企業老板看來，這些價值主要是銷售部創造的，市場部只是輔助而已。

至于其他非快消品、奢侈品的企業，情況更嚴重。他們市場營銷部門很多都被邊緣化了，其地位根本沒法與業務部門相比。因為在很多企業老板眼中，市場部這樣一個“花錢部門”不過是一個陪襯，行業景氣的時候，品牌建設、市場推廣可以錦上添花；行業不景氣的時候，做長線品牌打造就是在浪費資源。這樣一來，市場部往往成為了雞肋部門，當裁員風波到來時，往往成為第一批被優化的部門。

02.市場營銷人的救贖

當然，市場部在企業中面臨尷尬，也不全是因為企業老板戴有色眼鏡，市場營銷人員的專業能力和格局深度不夠，無法為企業創造出超過期待的價值，也是一個重要原因。

比如說有的乙方出身的市場營銷人，在營銷方案、創意方面可能比較擅長，但是到甲方以后沒有與企業的實際業務結合，營銷工作上容易紙上談兵，在品牌建設、市場推廣的具體執行方面，也難以有效落地，成為中看不中用的花架子。

再比如有些一直呆在甲方、一直從事一個行業的市場營銷人，他們可能對具體的企劃推廣工作經驗很豐富，業內資源也很多，但是很難跳出固有的行業經驗，無法從整個品牌、營銷體系的高度來看問題，缺少策略性的思考，這樣營銷就很容易了無創意，盲目跟風卻不知其所以然。

說實在，市場營銷工作對從業者有很高的要求：既要有戰略層面的眼光，又要有腳踏實地的實操經驗；既要能市場變化快速捕捉和響應，又要對品牌、營銷體系的系統性把控；既要有對營銷閉環的理性思考，又要對圖文、視頻、事件、體驗設計等戰術層面的感性領悟。一位合格的營銷人，需要很長時間訓練和沉淀。

所以，在裁員陰云下，營銷人的精進不是一蹴而就，而是需要靜下心來修煉，磨礪基本功。從文案、策劃、設計的表現，升級到營銷策略的思考，再升級到對整體營銷體系的的操盤，不斷提升自身的專業段位。只有以進為退、功夫到家，我們才能在這滄海橫流的時代站穩腳跟。

03.營銷人的精進之路

1.與優秀為伍

當今時代不同于過去信息短缺，而是信息爆炸，線上線下學習營銷的渠道太多太多，而一個人的時間和精力總是有限的。所以，我們要想快速進步，就必須擺脫那些浪費精力的劣質內容（就像我很少看國產劇一樣），從最優秀的人、最優秀的著作、最優秀的案例、最優秀的課程中精選內容。

有很多營銷人，每天不停地在網上報各種廣告、營銷培訓班，追捧各種所謂的營銷大師、策劃鬼才、文案教主，各種學習內容魚龍混雜，但就是不肯靜下來，讀一讀經典的營銷書籍，這樣的學習效果只能事倍功半。

建議大家有空多讀一些經典的著作，比如科特勒的《營銷管理》、戴維?阿克的《品牌三部曲》、馬爾科姆·格拉德威爾的《引爆點，如何制造流行》、特勞特和里斯的《定位》系列著作，唐·舒爾茨的《整合營銷傳播》等。相信這些書讀下來，你對營銷、創意的認知一定會上一個臺階。

至于說培訓班要不要報，營銷大師要不要追，這要根據你具體的需要，要報就報些真正權威的課程，追那些有真才實學的老師，而不是那些課程介紹里放了一大堆不知名機構頭銜的所謂“大師”。

2.系統化學習

現在大家都強調碎片化學習，我也特別喜歡在零碎時間登錄微信公眾號、知乎、喜馬拉雅等平臺學習營銷知識。但是，碎片化學習畢竟是零散的，盡管時效性很強，但是缺乏系統性和理論深度。因此，光是碎片化學習還不夠，我們還特別需要系統化學習。

系統化學習的優點是可以在頭腦中形成知識體系，并內化為自己的東西。系統化學習的目的，是通過刻意學習和訓練，達到專業化的目的。一個人在某個領域只有達到了行家的水平，以“專業”降維打擊別人的“隨性”，其優勢是顯而易見的。

比如，很多人對PPT美化都很頭疼，不知道怎么下手，偶爾get到一些小技能，也是只能解決一小部分疑惑。但是如果你學習了專業的圖文排版技能，把這種平面設計的能力“降維”應用到PPT排版中，那么一定是非常簡單的事情。

系統化學習需要提前規劃，按照計劃長期堅持不懈的堅持，日積月累將會有質的提升。筆者曾經每天通過上下班時間，在地鐵上啃一些營銷名著，堅持了近2年，感覺自己在認知上與同行者拉開了一個檔次，很多專業上的疑惑也豁然開朗了。

3.思考底層邏輯

有些人天天學習廣告、營銷、傳播案例，不斷地模仿那些具體的營銷動作，卻不愿意再深一步思考。也有很多實干中出身的營銷人員，往往不屑于對營銷本質和理論層面進行深層次的邏輯分析，他們會覺得這個太虛了，他們更加信賴實實在在的經驗。但是我要說，其實底層邏輯是一個極其重要的環節。

因為實戰經驗是離散的、偶然的、有特定語境的，如果光憑實干經驗，你是不知道事情為什么這么做，各種經驗性做法之間的關聯與主次關系是怎樣的，其他行業是否適合采用你的經驗，又該怎樣合理地應用到其他行業。

營銷有“道”和“術”兩個層次。不客氣的說，只憑借實干經驗，那么你只能停留在“術”的階段，只能做士兵或將軍；只有結合經驗，對其底層邏輯進行“道”的策略性思考，你才能徹底弄透整體營銷思路，形成自己的世界觀和方法論，進而舉一反三地遷移到其他案例中。

那么，如何進行底層邏輯思考呢？簡單一點就是從著眼于“我要做什么，怎樣做出來”，上升到“我為什么要做，怎樣做得更好？”從顧客需求出發，結合企業或品牌的具體情況，找到問題的核心所在，并圍繞這個核心，對各種營銷手段進行有目的、有主次的選擇，形成適合企業或品牌營銷推廣玩法，并形成高效的閉環。

舉個栗子，比如說一個簡單的短視頻廣告，如果一般的看法，可能會泛泛地說要有創意，模仿別人的高顏值、搞笑視頻，也有很多品牌簡單粗暴地把硬廣告放上去。

但是，如果從底層邏輯角度來思考，那么就很容易看到，既然短視頻廣告場景是休閑時光刷短視頻，那么廣告作品必須本身也要像短視頻，有軟性有趣的內容、沿用大家習慣的豎屏模式，而不能是橫屏的硬廣廣告。

而內容取材、風格怎么來，這個要根據品牌的目標人群來定。比如說釘釘、企業微信這類APP，短視頻廣告那么可以取材于辦公室、職場的情景短劇；如果是咖啡、紅酒，那么短視頻就適合知識科普、文藝vlog等，而不能盲目地模仿別人的高顏值或搞笑視頻。

你看，只要進行底層邏輯分析，很多思路就清晰了，行動也有了明確的指針。

4.盡可能實操

營銷是一門實踐的科學，而且其面對的市場環境、消費需求時刻在變化，營銷人如果只是就理論而理論，不深入市場一線，不去實際操作，是沒法深切觸摸到真實消費心理，也沒法理解每一個營銷玩法的實際效果，更無法掌握隱藏其中的操作要領。所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，就是這個意思。

所以，我們要抓住一切機會，盡可能地放開手，親自投入到營銷實際工作中去，無論你身居何職，無論你經驗閱歷如何。如果你是一名企劃人員，可以到真實的市場中去對話消費者；如果你是廣告公司文案設計，可以親自運作一個短視頻或自媒體號，分享你的專業或興趣；如果你是營銷專業學生，可去組織或參與校內外的活動策劃、互動事件中……

筆者以前從事品牌營銷咨詢工作的時候，最喜歡的，就是渠道全國基層市場調研從那里可以了解到各地不同的市場情況，以及發現不同的地方一些有意思的實效營銷玩法。同時我也很珍惜去甲方企劃部駐點工作的時光，在真實的市場中從事短兵相接的推廣工作，收獲總是很多。

另外，作為依賴營銷營生的從業者，我們首先需要將自己營銷出去，打造自己的個人品牌，這樣才能見證你的專業能力，并且在個過程中洞見有關營銷的真知灼見。這就好像醫生，首先要把自己的健康養生做好，別人才會相信你的醫術如何。

總之，營銷事業有如星辰大海，境界重重，路漫漫兮，需要我們不停地求索、有智慧的追逐。“知行合一”，永遠是我輩中人行動的圭臬。讓我們從今天開始，無懼裁員風云，潛心修煉內功，一路打怪晉級，在營銷之路上精進不息！

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