【實(shí)效新聞】《故事的力量》 ——培訓(xùn)分享

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舉報(bào) 2017-06-30

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為了激發(fā)員工思維，鍛造敘事能力和溝通能力，2017年6月17日，實(shí)效MPO SaaS營(yíng)銷部特邀請(qǐng)Storytelling亞太區(qū)故事領(lǐng)導(dǎo)力研究院院長(zhǎng)趙金星老師，為公司員工及重要客戶帶來(lái)了一場(chǎng)主題為Storytelling For Presentation的培訓(xùn)。

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這一系列的課程，圍繞著故事思維、故事的精雕細(xì)琢等，講述故事如何讓聆聽(tīng)者感同身受，從而達(dá)成更深的理解和互相認(rèn)同。趙老師靈活運(yùn)用其在世界500強(qiáng)企業(yè)從業(yè)17年的經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)我們層層遞進(jìn)地了解故事這一敘事模式的魅力。

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故事是一種深入人心的交流方式。

實(shí)效所在的MarTech領(lǐng)域，需要將行業(yè)垂直領(lǐng)域、營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與IT技術(shù)相結(jié)合，為客戶提供解決方案。在MarTech的實(shí)踐過(guò)程中，無(wú)論是SaaS產(chǎn)品的研發(fā)，還是為客戶定制MarTech解決方案，所有的內(nèi)部交流和對(duì)外推廣過(guò)程中，都需要高超的表達(dá)能力。如果能在合適場(chǎng)合中熟練運(yùn)用故事，無(wú)論是對(duì)客交流，團(tuán)隊(duì)會(huì)議，工作匯報(bào)，或是內(nèi)部員工培訓(xùn)，都可能會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

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在課程中，學(xué)員時(shí)不時(shí)能獲得實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，大家分享的故事中，有來(lái)自家庭生活中的心得，有從個(gè)人角度對(duì)公司SaaS產(chǎn)品及MPO領(lǐng)域理解的逐步深化，有從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入到MarTech領(lǐng)域的歷程和期間發(fā)生的故事，還有客戶分享在日常生活中感悟到的營(yíng)銷領(lǐng)域一些方法論和實(shí)踐。

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一天的課程中，趙老師傳授了諸多技巧，但也始終強(qiáng)調(diào)，故事，只是一種敘事方式，內(nèi)容必須要建立在真實(shí)事件的基礎(chǔ)上；交流中至關(guān)重要的，是故事背后的那顆“心”。這也是實(shí)效選擇此課程的重要原因——只做能為客戶帶來(lái)真正價(jià)值的事情，是實(shí)效一直秉承的價(jià)值觀。

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MPO（Marketing Performance Optimization，營(yíng)銷效果優(yōu)化），在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域并不是一件被足夠重視的事情，但企業(yè)自身粗放型增長(zhǎng)模式的局限，決定企業(yè)不能再以模糊的方式評(píng)估自己的營(yíng)銷投入和回報(bào)，而數(shù)字化手段的快速發(fā)展讓精細(xì)化的營(yíng)銷成為可能。不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)始意識(shí)到MPO的重要性和可行性，實(shí)效所倡導(dǎo)的理念逐漸被廣泛接受。如今，實(shí)效也已在MPO領(lǐng)域的藍(lán)海中，創(chuàng)造出自己的SaaS產(chǎn)品；同時(shí)也將持續(xù)用我們所擅長(zhǎng)的MarTech手段，為企業(yè)客戶解決問(wèn)題。

無(wú)實(shí)效，不營(yíng)銷。

名詞解釋：

? MarTech：MarTech 是一個(gè)被創(chuàng)造出來(lái)的新詞匯，由 " 營(yíng)銷 " 和 " 技術(shù) " 兩個(gè)英文單詞合成，Marketing Technology的簡(jiǎn)稱。

? SaaS: Software-as-a-service, 軟件即服務(wù)。它是一種通過(guò)Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。用戶不用再購(gòu)買(mǎi)軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來(lái)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且無(wú)需對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會(huì)全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)，讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購(gòu)的軟件和服務(wù)。對(duì)于許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。

? MPO：Marketing Performance Optimization, 營(yíng)銷效果優(yōu)化。企業(yè)在花更少預(yù)算的情況下，獲得更好的營(yíng)銷效果，使?fàn)I銷效率提升。