名創(chuàng)優(yōu)品挖角泡泡瑪特
前不久，自有品牌綜合零售商名創(chuàng)優(yōu)品成功在紐約證券交易所掛牌上市，市值一度超過70億美元。作為一家以產(chǎn)品驅(qū)動的全球化創(chuàng)意居家生活用品零售商，名創(chuàng)優(yōu)品聚焦高顏值、高品質(zhì)和高性價比，目前已經(jīng)在全球開出超過4200家門店，具有80000+核心SKU。
毫無疑問，上市讓名創(chuàng)優(yōu)品迎來了高光時刻，從“十元店”成功逆襲為綜合零售領域的龍頭企業(yè)。而在線下門店繼續(xù)擴張的同時，名創(chuàng)優(yōu)品也在其它領域不斷做出嘗試。
（配圖來自Canva可畫）
入局潮玩的名創(chuàng)優(yōu)品
近期，上市成功后的名創(chuàng)優(yōu)品有了新的動作——宣布開設潮玩集合門店TOPTOY，正式進軍潮玩市場。TOPTOY的定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術潮玩、手辦、模型等，商品價格為39元至上萬元不等。
據(jù)了解，TOPTOY首家旗艦店將于12月18日在廣州正佳廣場正式開業(yè)，而深圳、重慶、西安等城市的旗艦店也將在2021年1月內(nèi)陸續(xù)開設。TOPTOY的開設也讓許多用戶不禁生疑：名創(chuàng)優(yōu)品集合零售店做得好好的，做什么潮玩生意呢？
首先，潮玩市場規(guī)模大。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)分析稱，中國潮玩市場規(guī)模增長速度迅猛，未來仍將保持高速增長的趨勢，預計2024年將達到763億元。而潮玩市場的主要消費群體為95后、00后，隨著他們消費能力的增強，潮玩市場的市場規(guī)模也將越來越可觀。
因此，入局潮玩市場也是名創(chuàng)優(yōu)品順應市場變化的表現(xiàn)。
其次，擴大業(yè)務領域，尋找新增長點。在產(chǎn)品研發(fā)方面，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行的是“711”策略，即每周從10000個產(chǎn)品庫中挑選并推出100個新的SKU，目前名創(chuàng)優(yōu)品平均每月推出超過600個SKU。
對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，雖然不斷的開發(fā)新品是其獨特的競爭優(yōu)勢，但長期來看，大批量開發(fā)新品也許會造成創(chuàng)新匱乏的結果。名創(chuàng)優(yōu)品入局潮玩市場，也是為了拓展其業(yè)務領域，多發(fā)展新增長點。另外，潮玩店也可以和原有的零售店進行良好的聯(lián)動。
最后，上市股價走低，潮玩市場是個受資本青睞的新故事。自從上市以來，名創(chuàng)優(yōu)品在資本市場表現(xiàn)一般，至今其股價依舊在發(fā)行價上下徘徊，并沒有讓資本市場對名創(chuàng)優(yōu)品有所青睞。
然而潮玩市場卻恰恰相反，在具有極大增長空間的前提下，資本市場對潮玩市場很是看好，比如泡泡瑪特就依靠盲盒生意獲得多次融資并最終上市，名創(chuàng)優(yōu)品入局潮玩也是看中了這一片市場的火熱。
對于老牌公司來講，開創(chuàng)新品牌和新市場，必然是深思熟慮后的選擇，名創(chuàng)優(yōu)品選擇入局潮玩市場也并不意外，然而入局潮玩市場，勢必要和泡泡瑪特對上，這卻是一個不小的難題。
對標泡泡瑪特的底氣在哪？
近日，頭頂“盲盒第一股”光環(huán)的泡泡瑪特亮相港交所正式開始交易，其發(fā)行價設在每股38.50港元，但截止發(fā)稿泡泡瑪特股價上漲83.12%，報70.5港元，總市值有近千億港元，成為國內(nèi)潮玩文化領軍股，在潮玩市場里一騎絕塵。
目前來看，名創(chuàng)優(yōu)品選擇此刻入局不乏有蹭泡泡瑪特熱度的嫌疑，但是就算是蹭熱度也得有實力，不然一招不慎滿盤皆輸?shù)睦颖缺冉允牵麆?chuàng)優(yōu)品選擇此刻入局也是帶著籌碼而來的。
其一，自身品牌為新業(yè)務造勢。名創(chuàng)優(yōu)品作為一個國民度較高的零售集合點，有一定的品牌優(yōu)勢，而在新領域中發(fā)力，有著老品牌的造勢無疑會事半功倍，也減少了一定程度上不必要的營銷。
其二，主打性價比，價格優(yōu)勢明顯。性價比高一直是名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢之一，而TOPTOY的商品定價39+，與泡泡瑪特的盲盒價格相比也有一定的優(yōu)勢，對于消費者來說，物美價廉的商品的確會受到消費者更多的青睞。
其三，名創(chuàng)優(yōu)品并非首次入局，市場反饋結果不錯。TOPTOY并不是名創(chuàng)優(yōu)品首次開啟潮玩市場，名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，各式各樣的IP盲盒、盲袋早已被廣大消費者所認知。在潮玩市場得到了反饋之后，再次入局的名創(chuàng)優(yōu)品也不算是一個徹底的新手，消費者也更容易接受。
其四，IP優(yōu)勢大。背靠名創(chuàng)優(yōu)品的零售運營經(jīng)驗和供應鏈優(yōu)勢，以及涵蓋HelloKitty、漫威、迪士尼等17家全球知名IP的合作體系，“TOPTOY”已經(jīng)完成了100多家供應商的初步搭建。與泡泡瑪特的小眾、多元相比，這些IP大多都擁有深厚的粉絲基礎，名創(chuàng)優(yōu)品的IP優(yōu)勢也將為TOPTOY的發(fā)展帶來不少助力。
入局者眾多，名創(chuàng)優(yōu)品的潮玩路前路未卜
目前看來，名創(chuàng)優(yōu)品選擇入局潮玩市場也是做好的充足的準備，即將大干一場。然而由于盲盒市場近年來過于火爆，入局者也數(shù)不勝數(shù)。從天眼查的數(shù)據(jù)中顯示，2020年我國的潮玩企業(yè)共計有800家，其中不乏行業(yè)巨頭們。
除了嗶哩嗶哩、優(yōu)酷和騰訊等先后入局潮玩生意以外，九陽、全家等多家零售企業(yè)紛紛與代言人或熱門IP聯(lián)合，推出盲盒產(chǎn)品，進行品牌營銷，潮玩賽道可謂是高手云集。
雖然名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)力潮玩生意相比于其它企業(yè)有諸多優(yōu)勢，但在眾多新玩家的不斷加碼下，TOPTOY想要在未來跑贏，目前便不能松懈，需要在各方面優(yōu)化自身。
首先，打差異化，建立自己的競爭壁壘。目前泡泡瑪特在盲盒上已經(jīng)建立了良好的用戶基礎和競爭壁壘，其他玩家難以抗衡。TOPTOY想要跑贏，可以打差異化路線，先從手辦、模型等其它領域入手，建立起自己的競爭優(yōu)勢再去對標泡泡瑪特的盲盒業(yè)務。
其次，IP還需要繼續(xù)創(chuàng)新。在IP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，保持創(chuàng)新一直是核心要素。許多企業(yè)急功近利，為了追逐眼前利益而舍棄了創(chuàng)新精神，將一些抄襲剽竊的作品流入市場，不但辜負了觀眾的信任，也使企業(yè)口碑變差。
TOPTOY想要將潮玩產(chǎn)業(yè)做好，最重要的便是將優(yōu)質(zhì)IP利用好，在創(chuàng)新方面致勝，帶給消費者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
最后，產(chǎn)品質(zhì)量要過關。在潮玩經(jīng)濟野蠻生長的過程中，許多產(chǎn)品由于粗制濫造頻頻被吐槽，極大地影響了消費者的消費體驗。潮玩產(chǎn)品主打收集和收藏，除了設計和IP以外，外觀和質(zhì)量也是消費者關注的重點。在未來的發(fā)展中，質(zhì)量也將成為名創(chuàng)優(yōu)品的首要關注點。
對于潮玩市場來說，TOPTOY的未來仍有很大的發(fā)展空間。根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，按零售價值計，2019年泡泡瑪特占中國潮流玩具零售市場份額為8.5%，位居市場第一，接下來四家分別為7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。
由此可見，潮玩賽道還未跑出具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品依然是有機會拿到頭等艙車票的，未來潮玩市場的新玩家也會越來越多，業(yè)務也將趨于更多元的方向，如何跑贏就要看TOPTOY未來的發(fā)展了。
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