不管誰銷量遙遙領先，反正優信先選擇了更走心的營銷
作者 | 出類記者 鄭歡 陳睿
2015年，優信在《中國好聲音》第四季的巔峰之夜，斥資3000萬讓11位明星叫了個遍“上上上上，上優信二手車”，被稱為當時史上最貴的廣告，優信在觀眾口水的炮轟下正式進入二手車市場。
2017年春節，優信請了王寶強又開始了新一輪的轟炸式視頻營銷。而最近被大家所熟知的，應該就是優信植入《變形金剛5》。
優信每一次的營銷動作都高調的嫑嫑的！從骨子里透著我有錢我任性的驕傲！
但，在7月10、11號，優信卻低調地走起心來，先后發布了5支視頻廣告：
優信二手車最新5支廣告
5支視頻，5個主人公講了各自與優信二手車的故事，不鬼畜，不土豪，看完竟然還覺得暖暖的。在出類看來，從視頻營銷層面而言，招黑的優信終于找對了正確的打開方式。
Slogan升級，優信終于殺出了一條路
近年來，二手車市場一直被視為汽車業的“最后一片藍海”，二手車的廣告也鋪天蓋地：
二手車市場自誕生起便爭議不斷，但依然有大量資本四面八方的殺入，競爭一刻未停。
在劍拔弩張的市場競爭環境下，從2015年上線至今，這已經是優信第三次改變slogan:
2015年 : 好車生活，由此開駛
2017年2月 : 買的就是放心
2017年7月：放心人生每一部，優信二手車
可以看出，最開始的優信，定位理念是空泛的，不懂不癢的slogan好像放在其他平臺上也可成立。2017年簽約王寶強后，優信打出“放心牌”，一步步建立自身平臺的專業性以及進行品牌形象的塑造。
經過兩年的市場培育期，受眾已經對二手車概念有了基本認知，而此時，影響用戶決策的便是平臺的專業形象與受眾的情感歸屬。
“放心人生每一部”除了諧音梗，最關鍵的是將優信二手車平臺的靠譜與受眾的情感進行了鏈接。通過人物自述故事的演繹方式，與受眾進行了一次情感溝通，而這一步的邁出，也意味著優信將與其他二手車品牌形成形象區隔。
定位精準受眾，建立情感連接
我們來拆分一下5支視頻，就可以看出優信在此次視頻戰役中做了不少功夫。5支視頻可以分化兩個角度，一是針對受眾打造情感點，二是優信的品牌形象塑造。
《失戀篇》針對獨立打拼不懂車的女性。
《情侶篇》針對都市里一起打拼想建立家庭的情侶。
《青春篇》針對的則是喜歡自駕旅行冒險探索的年輕人。
而《老校長》和《檢測員》相比以上三支“主打共鳴”，更側重的是優信暖心專業的品牌形象。
精準的細分受眾人群，優信二手車找對了自己的用戶：
百度指數顯示的優信人群屬性
圖中，30—39歲的人群占到了一半以上，男性占比50%以上。
這類人大多屬于80后，處于事業上升期，對新鮮事物接受程度高，資金不寬裕，注重實用性、性價比，屬于互聯網的重度用戶，對貸款、分期認知較為全面，不排斥，具有很強的購買力。
另一方面，相比瓜子的C2C模式，優信作為B2C平臺，而平臺形象的塑造對用戶的選擇來說是至關重要的。
一次幫助老人完成夢想的貼心服務
一個對工作較真的小小汽車檢測員
雖然不是新鮮的梗，但優信作為二手車交易平臺的專業、可信賴性正在通過視頻樹立。找對人，說對話，做對事，做對了這三點的優信，總算是給二手車市場帶來了一股清流。
出類君說：
認清自己比認清敵人更重要。瓜子采用C2C模式，廣告直接承諾給受眾的利益點便為“無中間商賺差價”，清晰明了。
而優信在兜兜轉轉之后，此次發布的5支視頻，通過連接車與人之間的故事，找準了自己的受眾與其痛點，相比之前無原因的鬼畜洗腦，優信終于找對了路！
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