干貨｜手把手教你怎么蹭到Angelababy們的流量
傳說(shuō)中國(guó)的明星分兩種：帶流量的和不帶流量的。
1990年，唐國(guó)強(qiáng)拍攝了《三國(guó)演義》，揮舞著扇子說(shuō)出那句名言。
那一年，Angelababy一周歲了。
如今，“諸葛亮”的微博每次能收獲大約10個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，而baby們則以“萬(wàn)”記。如果不是B站上與王司徒的陣前罵戰(zhàn)，怕是早已被遺忘，往事如煙，千金不換。
今年開始，流量小花和小生們的口碑直線下降，替身、摳圖、耍大牌，但卻絲毫不影響小花和小生們的品牌合作和收入。
話說(shuō)這會(huì)，“流量花生”們拍攝一部連續(xù)劇的薪酬已經(jīng)在2億左右，傳.聞.是《人民的名義》所有演員總和。
目前明星流量多指其新浪微博上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
娛樂(lè)圈也開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)里的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理們的KPI開始計(jì)算影響力，只許你計(jì)算拉新留存，不準(zhǔn)我夸耀自己生日快樂(lè)微博得到百萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)么？
流量，就是Angelababy們拿到甲方爸爸投資的最好證據(jù)。
不是所有的粉絲都有資格被稱為流量
流量多集中在00后，多是女孩子。
（圖為吳亦凡的.粉絲的.微博的.日常）
她們轉(zhuǎn)發(fā)偶像的新聞、偶像的行動(dòng)、偶像發(fā)的自拍等等日常。
更帶勁的是，偶像的代言、偶像代言引發(fā)的銷售上升、偶像的商業(yè)價(jià)值，偶像潮流地位評(píng)選，任何新聞，都會(huì)被她們轉(zhuǎn)發(fā)，即便里面充滿了品牌露出，她們也絲毫不介意。這在成年粉絲里很難發(fā)生，因?yàn)椤袄夏甑奈覀儭睂?duì)品牌露出的容忍度比較低，畢竟，誰(shuí)也看不過(guò)去《深夜食堂》里植入了“老壇酸菜”。
當(dāng)粉絲意識(shí)到偶像沒(méi)有得到“應(yīng)得”的關(guān)注，她們會(huì)自發(fā)的撰寫、加工新聞，解讀角度的專業(yè)程度堪比最頂級(jí)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，滴水不漏。
如果涉及偶像的微博轉(zhuǎn)發(fā)量不夠，她們也會(huì)多次轉(zhuǎn)發(fā)、多次評(píng)論，為偶像沖量。
（新聞報(bào)道Burberry2016年數(shù)字營(yíng)銷非常成功，粉絲們將幾個(gè)新聞拼湊整合發(fā)布，暗示吳亦凡為其代言為原因，其實(shí)，當(dāng)篇新聞并未提及吳亦凡為主因）
00后的女孩子最瘋狂追逐的偶像，就是像吳亦凡和鹿晗這種類型的小生，這也是為什么流量小生比流量小花多的原因。
如果自有流量不夠明星還可以賺流量
方法分為兩種，粗暴的、養(yǎng)成的
我們先講講粗暴的，有研究選取了Angelababy的一條相對(duì)比較顯著的微博，共計(jì)有20377條轉(zhuǎn)發(fā)，用Python爬蟲把轉(zhuǎn)發(fā)人的基本信息都抓取出來(lái)。發(fā)現(xiàn)單一用戶轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)100次的情況出現(xiàn)多次，其中有一位用戶名是青澀鼻鼻（ID：5729949390）的用戶轉(zhuǎn)發(fā)單條微博超過(guò)591次。
經(jīng)過(guò)去重，我們得到的真實(shí)數(shù)據(jù)是：7002條轉(zhuǎn)發(fā)，占總轉(zhuǎn)發(fā)的35.3%，超過(guò)百分之五十的都是無(wú)意義的。
這些水軍，可能是微博贈(zèng)送的，可能是baby們買的。
養(yǎng)成通常走的方式是“人多流量大”，水平不知道高到哪里去了。
papi醬有papitube，以自身的影響力集合了一批具備短視頻創(chuàng)作能力的新興博主，如在下楊舒慧、張貓、LORI阿姨等；
小花楊冪的嘉行已經(jīng)被游戲公司完美世界2.5億收購(gòu)，2.5億誰(shuí)還管你老公出不出軌，哈哈哈不.重.要。
憑借著楊冪自身的高人氣效應(yīng)，在獲得優(yōu)質(zhì)的影視資源后就能夠?qū)⑵煜滤嚾溯敵龅皆搫≈小＠绱饲按蠡鸬碾娨晞 度溃锾一ā罚涡胁粌H承包了大部分參演，同時(shí)還是該劇的出品方之一。
（圖中，一多半都是嘉行的藝人）
當(dāng)然，要說(shuō)“流量1+1”玩法的鼻祖當(dāng)屬AKB48了，在頂峰時(shí)期有300名美少女，她們的玩法并不是讓女團(tuán)的固定成員出名，而是帶動(dòng)每位美少女背后的粉絲群形成規(guī)模效應(yīng)。美少女們唱的好不好，跳的準(zhǔn)不準(zhǔn)并不是非常重要。
人多力量大，你影響300人，我影響500人，我們加一起就小千人了呢。
公司還對(duì)她們加以標(biāo)簽化，從而迎合不同粉絲的需求。比如，“野蠻少女”、時(shí)常說(shuō)錯(cuò)話的“中二少女”和文靜的“天然呆少女”等，要相信，這么多款風(fēng)格，總有一款能打動(dòng)那些宅男的心。
與此同時(shí)，曝光頻率也能得到保證。
除了每天劇場(chǎng)公演，AKB48的成員前赴后繼參加大量的電視節(jié)目、拍攝電影、電視劇、廣告以及出唱片、通告等各種活動(dòng)。整個(gè)組合給人的感覺就是一個(gè)永不落幕的真人秀，只要睜開眼睛就能看到她們，不停地在所有人面前怒刷著存在感。
從明星端來(lái)看，增加自身流量已經(jīng)成為運(yùn)作的最大KPI。
與流量花生綁定炒作形式多樣
一、大刀闊斧砸出響式
這個(gè)方式有2個(gè)缺點(diǎn)，費(fèi)錢+費(fèi)腦。
明星代言+直播互動(dòng)+線上鋪稿+線下圍剿，是現(xiàn)在大廠商營(yíng)銷常見的四大法寶，同時(shí)祭出，召喚營(yíng)銷閃亮閉環(huán)，好用的不要不要的。
交出這樣一個(gè)方案，連平時(shí)只是難得點(diǎn)個(gè)頭的甲方爸爸也會(huì)點(diǎn)得更用力些，哎喲醒醒。
2016年上海車展上亮相的smart for four，當(dāng)時(shí)放出口風(fēng)：吳亦凡即將成為其品牌首位華人代言人。
放出代言消息的同時(shí)，全網(wǎng)布稿：
《smart公布首位華人品牌大使——吳亦凡》
《smart出了吳亦凡的明星周邊，你會(huì)買嗎》
《頭條·現(xiàn)場(chǎng)|你與吳亦凡之間距離有多遠(yuǎn)？smart告訴你“答案”》
《吳亦凡特別版的smart for four，188臺(tái)25秒售罄！》
《為什么吳亦凡代言的奔馳smart出現(xiàn)在25秒賣出188臺(tái)的現(xiàn)象》……
get到?jīng)]有，標(biāo)題一定要有smart和吳亦凡這兩個(gè)關(guān)鍵詞。
基礎(chǔ)信息網(wǎng)鋪設(shè)完成，下面要開始創(chuàng)意營(yíng)銷了，smart這次創(chuàng)意營(yíng)銷贏在了以下3個(gè)點(diǎn)。（敲黑板，劃重點(diǎn)）
1.綜藝式廣告片
不拍廣告大片，卻搞了一場(chǎng)真人秀直播，你不就是想看偶像天天干什么嘛？滿足你！數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲都想知道自家偶像私底下到底怎么待人接物？和陌生人會(huì)聊些什么？所以給你一個(gè)小時(shí)wuli凡凡坐在smart車?yán)锏囊曨l，答案呢，都在這個(gè)直播綜藝廣告里。
沒(méi)看夠wuli凡凡的顏，再加一張
2.與互聯(lián)網(wǎng)大IP公司合作推廣
明星是流量集合地，大公司何嘗不是，看看有多少文章是靠阿里、騰訊、滴滴蹭閱讀量就知道了。
與滴滴合作，接駕吳亦凡；與阿里合作，在天貓店鋪售賣188量吳亦凡定制版smart，并把上述視頻搬到了天貓直播平臺(tái)用來(lái)引流。
3.真正的營(yíng)銷閉環(huán)是，即便推廣全部結(jié)束，粉絲還能夠進(jìn)行自發(fā)性長(zhǎng)尾推廣
不戛然而止的營(yíng)銷才是讓人如沐春風(fēng)的。首先粉絲看完視頻無(wú)限獲取吳亦凡表情包，這些可都是在smart車?yán)锏模籹mart還為粉絲們準(zhǔn)備了和吳亦凡合影獲贊最多得獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。兩個(gè)方式的小引導(dǎo)，可以將這次營(yíng)銷熱度至少再延長(zhǎng)半個(gè)月。
花了700萬(wàn)請(qǐng)代言人，smart成功把效果最大化了。
二、細(xì)水長(zhǎng)流曲線露出式
“蹭”流量也是一門技術(shù)。利用明星“帶貨體質(zhì)”，時(shí)尚、生活品牌不惜一切方式尋找機(jī)會(huì)。
據(jù)某時(shí)尚媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，2016年全年，“帶貨女王”楊冪穿“火”了近300件衣物，例如Acne蝦色圍巾、Gucci經(jīng)典刺繡外套、Michael Kors相機(jī)包等，只要楊冪穿過(guò)，立馬就變爆款。
（Gucci刺繡酒神包，花花都不用百度就能馬上識(shí)別！）
2015年，楊冪成為Gucci品牌座上賓之后，一個(gè)月之內(nèi)日常私服都會(huì)重復(fù)出現(xiàn)Gucci產(chǎn)品，嫣然一副Gucci的代言人架勢(shì)。
而Gucci除了邀請(qǐng)楊冪成為座上賓之外，并沒(méi)有對(duì)外宣布對(duì)這位明星的定位是品牌代言人或者產(chǎn)品代言人，但它就是很巧妙的借助了這位明星，成為當(dāng)時(shí)眾多消費(fèi)者的心頭好。
三、就是有錢式
這個(gè)方式除了費(fèi)錢，還有個(gè)缺點(diǎn)，傻。
此刻想問(wèn)OPPO，你究竟有幾個(gè)代言人？
李易峰、楊冪、楊洋、鹿晗、TFboys、迪麗熱巴、陳偉霆……每個(gè)正在紅的都不放過(guò)。
凡是OPPO簽約的明星不僅要拍攝廣告，還會(huì)參與定制機(jī)型及網(wǎng)絡(luò)微劇的拍攝，此前楊冪、李易峰及TFboys都推出過(guò)定制機(jī)型，也有參與過(guò)網(wǎng)絡(luò)微劇的拍攝。如此高密度的曝光，粉絲肯定難以招架。
除此外，OPPO還依靠一線鮮肉與小花的微博客戶端小尾巴，做到了持續(xù)“高且特別高”的曝光。
OPPO依靠流量明星帶來(lái)的高曝光和線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，影響了一批00年左右且集中在非一線城市的年輕人，目前OPPO的銷量早已超越小米。
在被流量左右的商業(yè)社會(huì)里，最大流量已經(jīng)崛起，他們集中在鹿晗、吳亦凡、大冪冪微博留言里。
所以，吃瓜群眾要求流量藝人有演技，本身就是錯(cuò)誤的，只要有流量，就足以讓品牌商選中。
此處結(jié)尾
為什么鹿晗明明是90年，開頭就不用他對(duì)比
因?yàn)?/p>
因?yàn)?/p>
量大
我是一枝花，長(zhǎng)在牡丹園。
文章首發(fā)在微信公眾號(hào) ID：4A一枝花
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）