藝龍這次厲害了！老司機(jī)用創(chuàng)意和音樂(lè)開(kāi)車(chē)
Renuf Inc. 為藝龍打造了的首支娛樂(lè)化視頻廣告，其新穎、幽默的表現(xiàn)形式及輕快魔性的廣告曲，給想要在酷熱盛夏出行的人們先從視聽(tīng)上帶來(lái)了一陣清爽。
市場(chǎng)洞察
近兩年，OTA們戰(zhàn)火四起，就連線下的旅行社都連遭到殘酷沖擊。藝龍作為一家相較傳統(tǒng)、更專注在酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的大型OTA，洞察到越來(lái)越多的年輕用戶對(duì)住宿產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益提高。
在洞察到，這群年輕消費(fèi)者更偏好快捷、簡(jiǎn)單直接的消費(fèi)方式后，針對(duì)這群“急性子”的年輕人應(yīng)付不來(lái)海量而繁復(fù)的比價(jià)信息，腰包又緊張的情況，藝龍?zhí)岢隽恕拔⑿佩X(qián)包訂酒店，方便一點(diǎn)省一點(diǎn)”的campaign slogan。即在堅(jiān)守藝龍“方便一點(diǎn)，省一點(diǎn)”的用戶價(jià)值的前提下，以新的預(yù)訂場(chǎng)景“微信錢(qián)包”入口切入，再通過(guò)輕松幽默的創(chuàng)意視頻和魔性入耳的jingle，向廣大新老用戶傳達(dá)了藝龍“方便又省錢(qián)”的品牌基因，以及開(kāi)展娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)籠絡(luò)年輕消費(fèi)群的關(guān)注和喜愛(ài)。
創(chuàng)意策略
起初在策略階段，藝龍就提出本次TVC的重點(diǎn)就在于要告知消費(fèi)者“微信錢(qián)包”這一渠道可以訂酒店，因此我們便提出：現(xiàn)在很多消費(fèi)者在訂酒店的時(shí)候，沒(méi)有想到用微信錢(qián)包。那么，有多少人沒(méi)有想到？這群人又都在哪兒？當(dāng)他們被知道這樣“方便一點(diǎn)”還“省一點(diǎn)”的好方法之后，會(huì)是什么反應(yīng)？
于是我們?cè)O(shè)想一對(duì)年輕人在需要訂酒店的時(shí)機(jī)下，大聲說(shuō)出“微信錢(qián)包訂酒店，方便一點(diǎn)省一點(diǎn)”，周?chē)恢斍榈娜艘欢〞?huì)因震驚和好奇而聚靠過(guò)來(lái)。為了增加驚喜感，我們將這群“不知詳情的人”隱身到四下的環(huán)境中。
創(chuàng)意策略之洗腦的廣告曲
由于TA是年輕的消費(fèi)群體，因此jingle的部分就需要偏年輕化、輕松明快，Renuf邀請(qǐng)本屆金曲獎(jiǎng)（第28屆）最佳組合獎(jiǎng)的獲得者——獨(dú)立音樂(lè)組合Mr Miss加盟，除了為藝龍這支TVC制作了一支Mr Miss特色的新爵士風(fēng)格的jingle外，還出演了這支TVC。
在邀請(qǐng)之初，還是一個(gè)月前的事，Mr Miss還沒(méi)有得獎(jiǎng)，Renuf向藝龍?zhí)岢鰌roposal的時(shí)候，其實(shí)是很擔(dān)心客戶會(huì)因?yàn)樗麄儾皇谴蟊娏餍械腜OP歌手難以接受。然而，這次Renuf和藝龍可是雙雙押中了寶~ 第28屆金曲獎(jiǎng)在6月24日晚上揭曉Mr Miss獲得最佳組合獎(jiǎng)，藝龍立即借勢(shì)推出了6秒的jingle視頻，歡快的爵士曲風(fēng)和簡(jiǎn)單上口的歌詞，讓很多人一下子就記住了這支曲子。無(wú)論是MrMiss還是藝龍，都在這一夜創(chuàng)造了不小的聲量，引起了大眾的關(guān)注。
我早年結(jié)識(shí)杜凱和劉戀的時(shí)候，就覺(jué)得他們一定會(huì)成功，而且他們的音樂(lè)打破了爵士樂(lè)在大眾眼中那種不知所云的小資情調(diào)，會(huì)讓人在無(wú)意當(dāng)中無(wú)限的回味和哼唱，因此作為藝龍這支主打年輕與娛樂(lè)的TVC的音樂(lè)再合適不過(guò)了。
創(chuàng)意策略之隱形人
本次TVC的拍攝和制作，Renuf提出用泰國(guó)的制作團(tuán)隊(duì)。起初客戶也會(huì)質(zhì)疑這樣的合作方式會(huì)提高溝通成本，因?yàn)楸敬稳蝿?wù)有一個(gè)最大的難關(guān)，從定案到交片的跨度時(shí)間非常短。然而為了保證片中隱形人出現(xiàn)的節(jié)奏感和整支影片幽默輕松的風(fēng)格，Renuf最終堅(jiān)定了客戶的信心，這方面經(jīng)驗(yàn)豐富的泰國(guó)團(tuán)隊(duì)定會(huì)為整個(gè)TVC增色不少。而事實(shí)也證明，Renuf的堅(jiān)持的正確的。
為了呈現(xiàn)出精致的后期，我們還特別邀請(qǐng)了配音大家胖妞老師（電影《功夫》里的包租婆）親情出演，將劇中最后出現(xiàn)的憨厚呆萌的隱形人表現(xiàn)得更加生動(dòng)可愛(ài)，為整部影片的趣味度錦上添花。
無(wú)論是隱形人的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，還是獨(dú)特爵士風(fēng)格的音樂(lè)，藝龍都給了創(chuàng)意公司最大程度的支持，打破了OTA行業(yè)的常規(guī)套路，更加注重年輕人追求個(gè)性的需求，可見(jiàn)藝龍對(duì)年輕消費(fèi)者的重視和將品牌年輕化的決心！
傳播策略
當(dāng)然，我們也沒(méi)讓客戶失望。創(chuàng)意和音樂(lè)的傳播雙管齊下。
在整體的傳播策略上，我們借著Mr Miss在6月24日的金曲獎(jiǎng)上獲獎(jiǎng)的這一東風(fēng)，在藝龍的官方社交媒體上順勢(shì)推出了6s, 15s, 45s的TVC視頻。在隨后的一周內(nèi)，配合了十幾個(gè)社交媒體KOL，集中在微博和微信上進(jìn)行傳播。KOL以“微信錢(qián)包訂酒店”功能、“是否知道”房間內(nèi)隱藏著多少人、“魔性易記”的jingle曲為核心內(nèi)容，進(jìn)行了原創(chuàng)傳播。我們?cè)谶@短短幾天的時(shí)間，收獲了總578.5W的播放量。而網(wǎng)友們普遍對(duì)“隱形人”這一大開(kāi)腦洞的創(chuàng)意和朗朗上口的廣告曲印象最為深刻，且評(píng)價(jià)頗高！
趁著熱度，針對(duì)上述的三個(gè)核心傳播內(nèi)容，以“微信冷知識(shí)”在朋友圈的傳播上進(jìn)行了延展。詼諧的冷知識(shí)，正符合年輕人的口味，在投放的3個(gè)公眾號(hào)中，總閱讀量：36.5W。評(píng)論、點(diǎn)贊量：7656。轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或微信群數(shù)：6350人。
品牌展望
藝龍首次嘗試的娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是首成功的序曲。Renuf提出，藝龍?jiān)诶瓌?dòng)年輕消費(fèi)者、轉(zhuǎn)變品牌印象的路上，泛娛樂(lè)是不可缺少的，甚至可以說(shuō)是主要的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。我們也拭目以待，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，藝龍甚至整個(gè)OTA行業(yè)的泛娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)大計(jì)將會(huì)以更新穎、更好玩的方式出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里。
END~
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