聚劃算重新定義明星直播，攜手閆學(xué)晶地域帶貨公益助農(nóng)

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舉報(bào) 2020-12-17

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今年以來，明星直播帶貨熱度不減，越來越多的明星從觀望到入場(chǎng)。明星直播成為一種常態(tài)，口碑卻褒貶不一。如何做好明星直播、升級(jí)直播玩法是各個(gè)平臺(tái)面臨的難題。而在這其中，聚劃算的打法非常值得關(guān)注。

“閆選官”閆選地方好貨

伴隨著一張中國大眾都熟識(shí)的臉龐，一種磁性且極具辨識(shí)度的嗓音，進(jìn)入閆學(xué)晶聚劃算的直播間。迎面而來的樸實(shí)和親切，帶來了不同于其他明星直播的氛圍。值得一提的是，閆學(xué)晶在直播間不像其他主播一樣單調(diào)地賣貨，還現(xiàn)場(chǎng)演唱了一首《老百姓的事情大于天》，非常帶感。

今年8月，閆學(xué)晶以聚劃算官方閆選官的新身份亮相聚劃算官方直播間。在此前，她更廣為人知的身份是二人轉(zhuǎn)表演藝術(shù)家、知名演員，曾六度登上春晚舞臺(tái)，成功塑造過多個(gè)經(jīng)典熒幕形象。比如《劉老根》里的“山杏”，《女人當(dāng)官》里的女村官“楊桂花”，《妯娌的三國時(shí)代》里的大嫂“朱曉”，都是成熟的女性角色，也因此被大家親切地稱為“國民媳婦”。

正是由于閆學(xué)晶接地氣、懂生活的親民形象，聚劃算為她量身定制了一檔“直播綜藝”《我的媽呀！》。在直播中，她自稱“閆媽”，有鮮明的個(gè)人特色，沒有大聲的吆喝和夸張的表演，語氣樸實(shí)自然，會(huì)在直播中親自下廚煮螺螄粉，也會(huì)興之所至來一段清唱，更像是一位懂生活的女性在耐心講解自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于明星直播，之前大家可能都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要自己美美地出現(xiàn)在鏡頭前，觀眾們就會(huì)心甘情愿地花錢。其實(shí)，誰真的有業(yè)務(wù)能力，誰有為此認(rèn)真努力過，一兩場(chǎng)直播之后就能見分曉。

閆學(xué)晶從8月初開始與聚劃算合作第一場(chǎng)直播后，有過一小時(shí)售空100噸鹽城大蒜的不俗成績。這背后，一方面是閆學(xué)晶自身努力的成果，包括她對(duì)產(chǎn)品全方位的了解和試用，真正實(shí)現(xiàn)人貨合一。另一方面，則是聚劃算通過接地氣的選品貼近她的親民人設(shè)，直播間內(nèi)一直主打農(nóng)副產(chǎn)品、公益類貨品及健康品類，展現(xiàn)出她作為“國民媳婦”的責(zé)任感。

于是，又有了聚劃算為閆學(xué)晶打造的《閆媽歡樂中國行》系列IP。繼首站吉林之后，第二站落地江蘇海安，在產(chǎn)品挑選上，繼續(xù)秉承閆選品質(zhì)，與當(dāng)?shù)卣步ǖ赜蚝秘洏?biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，這也是閆學(xué)晶第一次離開杭州的直播間，來到海安當(dāng)?shù)刈鲋辈ァ?/p>

一直以來，海安都以“河豚之鄉(xiāng)”和“繭絲綢之鄉(xiāng)”的美稱享譽(yù)全國。尤其是近年來，通過強(qiáng)化桑蠶基地建設(shè)、推廣先進(jìn)養(yǎng)蠶技術(shù)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展等舉措，打造出桑蠶繭絲綢產(chǎn)業(yè)集群。在本次直播中，聚劃算就為閆學(xué)晶直播間精心挑選了多款當(dāng)?shù)靥厣秘洠ㄐQ絲被、蠶絲面膜、紅燒河豚、桑葉茶等等，并且秉承著聚劃算一直主打的極致性價(jià)比，讓消費(fèi)者感受到十足的優(yōu)惠力度。

此次“閆媽歡樂中國行”海安站，海安市委副書記、市長于立忠空降直播間，與閆媽一起細(xì)致介紹了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。得益于聚劃算和閆學(xué)晶對(duì)本次活動(dòng)的大力支持，于立忠還授予了閆學(xué)晶“海安好物閆選官”的榮譽(yù)稱號(hào)。

當(dāng)然，時(shí)值一年一度的雙11，閆學(xué)晶也開啟了“雙11閆媽好貨之夜”，從10月23日起，“7地7夜、夜夜低價(jià)”，以主題直播的形式，與農(nóng)產(chǎn)品、保健品、服飾、個(gè)護(hù)家清等7個(gè)行業(yè)重點(diǎn)合作，帶來其他直播間不多見的地域爆款好貨。

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“長期主義”才是電商直播出路

今年上半年，由于疫情影響，明星們紛紛下海做主播帶貨。而不負(fù)眾望，明星所帶來的流量也非常可觀。

回顧過去大半年，聚劃算的重點(diǎn)無疑是在直播賽道。通過精心打磨出的多個(gè)超級(jí)直播矩陣，在電商直播的探索上走出了重要的一步。

首先是直播明星的IP化，聚劃算會(huì)根據(jù)每個(gè)明星的特質(zhì)為他們打造專屬人設(shè)，比如劉濤是聚劃算官方優(yōu)選官，景甜是種甜官、肖央是消價(jià)官、李好是摳價(jià)官、閆學(xué)晶是閆選官。通過IP打造，最終實(shí)現(xiàn)流量效能和品牌賦能的最大化。

其次是直播的綜藝化，聚劃算明星直播不僅僅聚焦于賣貨，而是以真實(shí)的直播場(chǎng)景讓觀眾身臨其境，看到更多明星們的日常生活分享。這種真實(shí)感和沉浸感與普通直播的“買買買”形成鮮明對(duì)比，也形成新的風(fēng)格和內(nèi)容，更具趣味性，不會(huì)讓觀眾因?yàn)閱我坏耐其N產(chǎn)品而產(chǎn)生疲憊感。

在此之前，直播帶貨更多的是通過激發(fā)情緒來讓觀眾產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，類似于電視購物。但是，一味地打價(jià)格戰(zhàn)并非長久之計(jì)，很難引起消費(fèi)者的心智記憶，對(duì)于培養(yǎng)長期的品牌偏好和消費(fèi)習(xí)慣作用有限。

只有將情緒激發(fā)和認(rèn)知塑造結(jié)合起來，才能夠通過旗幟鮮明的品牌定位占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)中的顧客心智。也就是說，在IP化和綜藝化的基礎(chǔ)上，聚劃算明星直播奉行的是一種長期主義，只有達(dá)成長期的合作，明星的流量和信用背書才能真正為品牌引流，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠，成為電商直播的升級(jí)模式。

公益助農(nóng)一舉三得

2019年初，聚劃算從天貓獨(dú)立出來，變成和淘寶、天貓同一級(jí)別的營銷平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，聚劃算提出了三個(gè)目標(biāo)：一、讓消費(fèi)者買到劃算優(yōu)質(zhì)的商品；二、幫助中國制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)；三、幫助原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上行。

隨著聚劃算將明星直播與地域特色好貨融合在一起，這些目標(biāo)也逐漸一一實(shí)現(xiàn)：既打造出有特色的明星直播，又為區(qū)域商家和農(nóng)戶打開知名度、獲得更多的流量扶持，同時(shí)也讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，還促進(jìn)了國家經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。

從供給側(cè)來看，我國是農(nóng)業(yè)大國和制造業(yè)大國，卻不是品牌大國。在我國的很多縣域市場(chǎng)，有很多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特色產(chǎn)品，卻很少為其他地區(qū)的人們所了解。比如，閆學(xué)晶此次直播公益助農(nóng)的江蘇海安，不僅有中國生態(tài)魚類第一品牌“中洋魚天下”，“紅燒河豚”更是全國獨(dú)此一家。

如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，這些優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，更需要借助電商平臺(tái)的宣傳和引流效應(yīng)，幫助農(nóng)戶拓寬銷售渠道，縮短銷售鏈路，更重要的是讓消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知，打出地域特色來。

據(jù)了解，聚劃算的直播也啟發(fā)了當(dāng)?shù)卣瑸樯虘舸罱ň€上的銷售平臺(tái)，培育帶貨主播，引導(dǎo)傳統(tǒng)商家快速專業(yè)地開展直播帶貨，讓“直播帶貨”成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新燃料。

從消費(fèi)側(cè)來看，近年來我國下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求也越來越凸顯，已經(jīng)成為了新的消費(fèi)陣地，并且還有非常廣闊的空間有待挖掘。而這部分的消費(fèi)訴求，過去沒有被認(rèn)真對(duì)待過，所以充斥著低端產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品，甚至假貨橫行。

如何更好地滿足這部分需求，是商家和平臺(tái)都值得思考的問題。聚劃算以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的供給，改變了過往下沉市場(chǎng)魚龍混雜的供給結(jié)構(gòu)。“商業(yè)是最好的公益”，聚劃算的公益助農(nóng)真正做到讓人們可以足不出戶，以劃算實(shí)惠的價(jià)格獲得品質(zhì)好物，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

更重要的是，聚劃算聯(lián)動(dòng)阿里經(jīng)濟(jì)體所打造的補(bǔ)貼生態(tài)助力了國家經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，這也是國家今年提出的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國消費(fèi)市場(chǎng)將首度超過美國，可以達(dá)到5.07萬億美元，而美國這一數(shù)據(jù)則是4.89萬億美元。

一直以來，消費(fèi)都是我國拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車之一，也是人們對(duì)美好生活追求的直觀體現(xiàn)。聚劃算的公益助農(nóng)不僅為地域經(jīng)濟(jì)增長帶來更大的可能性，也為盤活整體的消費(fèi)市場(chǎng)作出了貢獻(xiàn)，讓商品流轉(zhuǎn)起來，帶動(dòng)工人和農(nóng)戶的就業(yè)，幫助產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了商業(yè)社會(huì)的進(jìn)步。

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