聚劃算重新定義明星直播，攜手閆學晶地域帶貨公益助農
今年以來，明星直播帶貨熱度不減，越來越多的明星從觀望到入場。明星直播成為一種常態，口碑卻褒貶不一。如何做好明星直播、升級直播玩法是各個平臺面臨的難題。而在這其中，聚劃算的打法非常值得關注。
“閆選官”閆選地方好貨
伴隨著一張中國大眾都熟識的臉龐，一種磁性且極具辨識度的嗓音，進入閆學晶聚劃算的直播間。迎面而來的樸實和親切，帶來了不同于其他明星直播的氛圍。值得一提的是，閆學晶在直播間不像其他主播一樣單調地賣貨，還現場演唱了一首《老百姓的事情大于天》，非常帶感。
今年8月，閆學晶以聚劃算官方閆選官的新身份亮相聚劃算官方直播間。在此前，她更廣為人知的身份是二人轉表演藝術家、知名演員，曾六度登上春晚舞臺，成功塑造過多個經典熒幕形象。比如《劉老根》里的“山杏”，《女人當官》里的女村官“楊桂花”，《妯娌的三國時代》里的大嫂“朱曉”，都是成熟的女性角色，也因此被大家親切地稱為“國民媳婦”。
正是由于閆學晶接地氣、懂生活的親民形象，聚劃算為她量身定制了一檔“直播綜藝”《我的媽呀！》。在直播中，她自稱“閆媽”，有鮮明的個人特色，沒有大聲的吆喝和夸張的表演，語氣樸實自然，會在直播中親自下廚煮螺螄粉，也會興之所至來一段清唱，更像是一位懂生活的女性在耐心講解自己的心得和經驗。
對于明星直播，之前大家可能都有個誤區，認為只要自己美美地出現在鏡頭前，觀眾們就會心甘情愿地花錢。其實，誰真的有業務能力，誰有為此認真努力過，一兩場直播之后就能見分曉。
閆學晶從8月初開始與聚劃算合作第一場直播后，有過一小時售空100噸鹽城大蒜的不俗成績。這背后，一方面是閆學晶自身努力的成果，包括她對產品全方位的了解和試用，真正實現人貨合一。另一方面，則是聚劃算通過接地氣的選品貼近她的親民人設，直播間內一直主打農副產品、公益類貨品及健康品類，展現出她作為“國民媳婦”的責任感。
于是，又有了聚劃算為閆學晶打造的《閆媽歡樂中國行》系列IP。繼首站吉林之后，第二站落地江蘇海安，在產品挑選上，繼續秉承閆選品質，與當地政府共建地域好貨標準。值得一提的是，這也是閆學晶第一次離開杭州的直播間，來到海安當地做直播。
一直以來，海安都以“河豚之鄉”和“繭絲綢之鄉”的美稱享譽全國。尤其是近年來，通過強化桑蠶基地建設、推廣先進養蠶技術、促進產業鏈高質量發展等舉措，打造出桑蠶繭絲綢產業集群。在本次直播中，聚劃算就為閆學晶直播間精心挑選了多款當地特色好貨，包括蠶絲被、蠶絲面膜、紅燒河豚、桑葉茶等等，并且秉承著聚劃算一直主打的極致性價比，讓消費者感受到十足的優惠力度。
此次“閆媽歡樂中國行”海安站，海安市委副書記、市長于立忠空降直播間，與閆媽一起細致介紹了當地特產。得益于聚劃算和閆學晶對本次活動的大力支持，于立忠還授予了閆學晶“海安好物閆選官”的榮譽稱號。
當然，時值一年一度的雙11，閆學晶也開啟了“雙11閆媽好貨之夜”，從10月23日起，“7地7夜、夜夜低價”，以主題直播的形式，與農產品、保健品、服飾、個護家清等7個行業重點合作，帶來其他直播間不多見的地域爆款好貨。
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“長期主義”才是電商直播出路
今年上半年，由于疫情影響，明星們紛紛下海做主播帶貨。而不負眾望，明星所帶來的流量也非常可觀。
回顧過去大半年，聚劃算的重點無疑是在直播賽道。通過精心打磨出的多個超級直播矩陣，在電商直播的探索上走出了重要的一步。
首先是直播明星的IP化，聚劃算會根據每個明星的特質為他們打造專屬人設，比如劉濤是聚劃算官方優選官，景甜是種甜官、肖央是消價官、李好是摳價官、閆學晶是閆選官。通過IP打造，最終實現流量效能和品牌賦能的最大化。
其次是直播的綜藝化，聚劃算明星直播不僅僅聚焦于賣貨，而是以真實的直播場景讓觀眾身臨其境，看到更多明星們的日常生活分享。這種真實感和沉浸感與普通直播的“買買買”形成鮮明對比，也形成新的風格和內容，更具趣味性，不會讓觀眾因為單一的推銷產品而產生疲憊感。
在此之前，直播帶貨更多的是通過激發情緒來讓觀眾產生沖動性消費，類似于電視購物。但是，一味地打價格戰并非長久之計，很難引起消費者的心智記憶，對于培養長期的品牌偏好和消費習慣作用有限。
只有將情緒激發和認知塑造結合起來，才能夠通過旗幟鮮明的品牌定位占據細分市場中的顧客心智。也就是說，在IP化和綜藝化的基礎上，聚劃算明星直播奉行的是一種長期主義，只有達成長期的合作，明星的流量和信用背書才能真正為品牌引流，為消費者帶來實惠，成為電商直播的升級模式。
公益助農一舉三得
2019年初，聚劃算從天貓獨立出來，變成和淘寶、天貓同一級別的營銷平臺。當時，聚劃算提出了三個目標：一、讓消費者買到劃算優質的商品；二、幫助中國制造企業實現數字化轉型升級；三、幫助原產地優質農產品實現互聯網上行。
隨著聚劃算將明星直播與地域特色好貨融合在一起，這些目標也逐漸一一實現：既打造出有特色的明星直播，又為區域商家和農戶打開知名度、獲得更多的流量扶持，同時也讓消費者真正實現消費升級，還促進了國家經濟內循環。
從供給側來看，我國是農業大國和制造業大國，卻不是品牌大國。在我國的很多縣域市場，有很多質優價廉的特色產品，卻很少為其他地區的人們所了解。比如，閆學晶此次直播公益助農的江蘇海安，不僅有中國生態魚類第一品牌“中洋魚天下”，“紅燒河豚”更是全國獨此一家。
如今早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，這些優質的當地特色產品，更需要借助電商平臺的宣傳和引流效應，幫助農戶拓寬銷售渠道，縮短銷售鏈路，更重要的是讓消費者形成品牌認知，打出地域特色來。
據了解，聚劃算的直播也啟發了當地政府，為商戶搭建線上的銷售平臺，培育帶貨主播，引導傳統商家快速專業地開展直播帶貨，讓“直播帶貨”成為當地數字經濟發展的新燃料。
從消費側來看，近年來我國下沉市場的消費需求也越來越凸顯，已經成為了新的消費陣地，并且還有非常廣闊的空間有待挖掘。而這部分的消費訴求，過去沒有被認真對待過，所以充斥著低端產品、山寨產品，甚至假貨橫行。
如何更好地滿足這部分需求，是商家和平臺都值得思考的問題。聚劃算以低價、優質的供給，改變了過往下沉市場魚龍混雜的供給結構。“商業是最好的公益”，聚劃算的公益助農真正做到讓人們可以足不出戶，以劃算實惠的價格獲得品質好物，實現消費升級。
更重要的是，聚劃算聯動阿里經濟體所打造的補貼生態助力了國家經濟內循環，這也是國家今年提出的經濟戰略。根據最新數據統計，目前我國消費市場將首度超過美國，可以達到5.07萬億美元，而美國這一數據則是4.89萬億美元。
一直以來，消費都是我國拉動經濟增長的三駕馬車之一，也是人們對美好生活追求的直觀體現。聚劃算的公益助農不僅為地域經濟增長帶來更大的可能性，也為盤活整體的消費市場作出了貢獻，讓商品流轉起來，帶動工人和農戶的就業，幫助產業帶數字化轉型，推動了商業社會的進步。
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