我采訪了6位資深活動人，看看他們是如何理解活動行業的……
活動人，每天不是在做活動就是在做活動的路上，很多時候我們忙的都已經來不及思考和反思，走過的路，走過就走過了，而未來的路，又是一片迷茫。
這兩年很多活動行業的朋友都在向我反饋這樣的問題，我思考了很久這個問題該如何解決，其實最好的解決之道，應該是問人。問一些在行業內沉淀很久很久的人，他們是如何看待問題，他們又是如何看待整個行業發展趨勢的。
但是問誰，又是老大難的問題，而且我不能只問一個。因為再資深的活動人也都會有他的局限性，所以我選擇的是問一群。一群工作在上海、北京、四川乃至全國，超過十年的資深活動人，一群活動行業的中堅力量。也許他們會給到我們一些不一樣的答案和幫助。
1、徐總，川渝地區資深活動人
2004年入行，曾服務過奔馳、寶馬、奧迪以及保時捷等眾多豪華汽車品牌。目前是一家傳媒集團合伙人。
大汪：突如其來的疫情，讓活動行業從線下轉移到線上，現在雖然線下活動已經復蘇，但是大型活動在規模上還是會進行克制，你認為「云活動」模式有可能取代線下嗎？活動公司經過此“疫”有必要進行業務戰略上的調整嗎？
徐總：不可能完全取代，甲方做活動的核心目的是傳播與營銷，哪種形式能更好的去傳播和營銷，哪種形式能更好的達到目的，甲方就會更傾向的選擇那種宣傳形式。在這個角度上看，線下活動是最好的傳播形式之一，所以不可能取代。不過我想「云活動」應該是未來的一個方向。
我們以前做過一個活動，因為甲方自己的嘉賓邀約出了問題，現場沒有嘉賓到場。為了給甲方節約成本，我們選擇了只拍攝活動素材后期在剪輯。有點像電視臺的晚會一樣，宣傳、剪輯、在投放，把大部分錢全部用在了線上傳播上。傳播效果也不錯，還節約了成本。我覺得這可能是未來的一個方向，我理解的「云活動」。
大汪：你是如何看待目前活動行業沒有協會組織來促進行業良好發展的？是什么原因導致活動行業沒有一個像樣的協會來牽頭？
徐總：蛋糕只有這么大一塊！活動行業門檻太低，進來了很多半專業不專業的人，人多了想吃蛋糕的人也就多了，其中的來往利益，現實溫飽問題就出現了，惡性競爭是難免的。
而且，活動公司的業務一般都是來源于個人，個人的公關能力比較重要。很少因為活動公司名字響亮而選擇這家公司，所以行業協會就算有，也是有名無實。
大汪：擁有「創意」能力對于活動從業者重要嗎？為什么？
徐總：非常重要，我本人就是創意出身。創意其實才是活動的根本，現在很多活動人對于創意的理解很膚淺甚至不知道如何去創意。但其實一個好的創意能為客戶的品牌和產品提高很高的美譽度和品牌度，甚至成為那一年的談資。
大汪：很多從線下活動起步的公司做到一定規模時，都在往數字營銷、整合營銷方面發展，甚至還開辟了新業務版塊。針對這種現象，你怎么看？
徐總：一站式服務是好現象。我入行差不多快20年了，我發現了一個規律就是活動公司一做大就會死，活動是跟市場相關聯的，市場不好客戶才會做活動，但是客戶錢少了，只能讓活動公司墊資，活動公司資金本身就少，一旦資金鏈斷裂，活動公司也就沒了。所以多條腿走路，才能走的更遠。而且一站式服務會更懂客戶的品牌和產品，從而更好的服務。
大汪：最后，如果讓你用一句話送給活動行業的同行們，你打算怎么說？
徐總：如果你還沒入行請你轉行，如果你入行了，那就踏實的從一個專業人才，變成一個什么都通的全才！因為哪一行都缺專家和人才。
2、趙先生 前某上市傳媒集團
活動高級總監目前定居上海，某自媒體合伙人
大汪：突如其來的疫情，讓活動行業從線下轉移到線上，現在雖然線下活動已經復蘇，但是大型活動在規模上還是會進行克制，你認為「云活動」模式有可能取代線下嗎？活動公司經過此“疫”有必要進行業務戰略上的調整嗎？
趙先生：我認為云活動無法徹底取代傳統線下活動，但是勢必在短時間內是品牌方比較傾向、愿意扔預算進來的方向。傳統線下最打動人的其實就是現場的效果，那種嘉賓親身體會到的現場氣氛，就像足球賽。世界杯全球一百多個國家都有高清直播，卻還是有鐵桿跨越上萬公里去現場體驗那種激情。
這就是我認為傳統線下活動無法被徹底取代的原因。線上直播技術再發達、效果再逼真，你依舊無法感受到煙機彌漫出來的氛圍和beam打在眼睛上的刺激。
大汪：你是如何看待目前活動行業沒有協會組織來促進行業良好發展的？是什么原因導致活動行業沒有一個像樣的協會來牽頭？
趙先生：就像企業員工都依賴公會獲取更好的權益和更高的福利，我個人是極其希望event這個行業能有這樣一個靠譜的組織來促進良好發展的。然而，事與愿違。事情沒有依此發展的最主要原因，我覺得還是出在錢上。
組織再周全、促進更積極，也阻擋不了為了拿項目惡意競爭，做低成本甚至不惜賠錢也要搶項目的競爭對手。這一點長此以往就成了惡性循環，可能這么說有些嚴重，畢竟大4A大上市還是有些廣告人的傲氣和契約精神在的，但是local的一些中小型線下公司里，這樣的現象太常見了。這就是我認為沒辦法形成一個良性組織促進行業發展的主要原因。
大汪：擁有「創意」能力對于活動從業者重要嗎？為什么？
趙先生：很重要。但是重要程度取決于客戶行業類型。某些傳統行業的線下，其實是不需要具備很強的創意能力的，他們更看重的是執行力和穩定性。
但是創意能力對一家專注線下的公司的重要性，已經在整體慢慢變大了。因為很多品牌、客戶，在與agency的日常常規工作交流和服務對接中，會時不時提出一些“增值服務”，如果創意能力不強，或者在公司的全部能力中屬于“木桶短的那一塊”，長此以往，也不利于客戶維系。創意不給你做，只給你做執行，那創意的agency有了執行能力和團隊，是不是就有搶走業務的風險呢？說到底，傳統線下也是廣告的一種，廣告的核心就是創意。
大汪：很多從線下活動起步的公司做到一定規模時，都在往數字營銷、整合營銷方面發展，甚至還開辟了新業務版塊。針對這種現象，你怎么看？
趙先生：這種現象太正常了，一方面是digital和social的崛起，讓客戶和品牌多了預算的去向選擇，此消彼長，線下公司要恰飯的嘛。另一方面，紅利期過了，傳統線下大到launch，event，小到road show，summit，因為曾經輝煌期超高的毛利、入門門檻低，吸引了大批廣告公司從事這個行業，從而導致了競爭激烈，毛利降低，養人、拿客戶、搶業務的壓力，讓傳統線下公司慢慢開始擴大自己的營銷板塊?？蛻魡柶饋?，能不能做？能！會不會做？會！有人懂么？有！然后去招人、試錯、咨詢，最終完成半轉行。
大汪：最后，如果讓你用一句話送給活動行業的同行們，你打算怎么說？
趙先生：線下是一個從業門檻低，但是想做精卻特別難的一個行業。我愛線下，就像我愛姑娘，時而感覺無可理喻沒完沒了，時而又能收獲滿滿的喜悅舒爽，時而感到痛苦和崩潰，時而卻又貼心且溫暖。做線下你能收獲意想不到的成年人之間的友誼，這是其他行業同僚中那種淡如水的交情無法比擬的，這一點，不接受除軍人戰友之外任何行業的反駁。
3、嚴女士，定居北京
某全國性協力公司老板
經常說的一句口頭禪：“全國各地哪里需要協力，一個電話的事！” 大汪：對于活動人，你是怎么看他們的？在你們的眼里甲方如果是一種動物的話又是什么動物呢？
嚴女士：活動人其實就是我們的甲方，甲方比我們要累一些。因為我只負責協力相對來說要單純一些，而甲方要負責，搭建、視頻、協力、小物料等等，非常系統和復雜。他們需要在那么一兩天內集中爆發，對于身體、經驗、精力都是很大的考驗。所以對于活動人的要求也就更高一些。
如果拿一種動物來比喻的話，我覺得應該是熊，要精力旺盛、要有耐力和爆發力，有的時候面對客戶還需要臉皮厚一些，玻璃心的人很難做好活動。
大汪：你是怎么從剛入行一步步走到現在，有什么好的方向或者訣竅嘛？
嚴女士：我以前是空姐，因為受不了每天居無定所的感覺，所以就開始做禮儀和兼職模特，在后來就開了這家公司，其實訣竅也沒什么，我在入行的時候就秉承著一句話：“不給別人找麻煩，不虧待我的人。”第一次跟我合作過的客戶，幾乎都有第二次的合作。因為用我，他們會比較省心。并且我們公司的禮儀、模特、主持人等等也是全行業提成比例最高的。
大汪：哪些甲方是你喜歡的，那些又是特別討厭的？喜歡在哪，討厭在哪？
嚴女士：拖著不給錢，并且裝大爺的最討厭，給錢快又不裝X最喜歡。
大汪：你覺得活動行業的根本是什么？理由是？
嚴女士：整體活動行業的問題不好說，不過協力這塊就是拼資源和拼服務。你的人脈廣，只要客戶有需求第一時間能調到他想要的主持人、模特等這就夠了。我現在有80多個微信群，只要客戶能說出他需要的主持人名字或者給我一張照片，我立馬就能聯系上。這就是資源。
拼服務其實更簡單了，就是細節。禮儀的微笑、模特的氣質、主持人的話術談吐，這些從小到大我都會有很嚴格的要求。我覺得如果我自己這關都過不去，那就不要拿到客戶面前去丟臉了。
4、黃先生
廣州某全國性專業試駕活動公司合伙人
曾服務：路虎、JEEP、豐田等客戶，從業至今已20年有余。 大汪：突如其來的疫情，讓活動行業從線下轉移到線上，現在雖然線下活動已經復蘇，但是大型活動在規模上還是會進行克制，你認為「云活動」模式有可能取代線下嗎？活動公司經過此“疫”有必要進行業務戰略上的調整嗎？
黃先生：我記得10年前就有人在說天貓、淘寶、京東要取代購物廣場、商場等等，那么現在取代了嘛？天貓、京東每個雙11都是上千億的營業額，購物廣場等商業地產等也是年年在同比增長。其實說到底，沒有誰能取代誰，哪一種形式的存在，都有他的必然性。
我覺得所謂的業務轉型，還不如踏踏實實想一想如何把蛋糕做大，挖掘新的需求才更重要。
大汪：你是如何看待目前活動行業沒有協會組織來促進行業良好發展的？是什么原因導致活動行業沒有一個像樣的協會來牽頭？
黃先生：中國不是美國，協會這東西是舶來品，在中國經常會水土不服，甚至有名無實。所以很多老板都會非常不屑這種東西，其實我內心里對這種東西也不是很看好，覺得形式大于內容了。如果成立行業協會，會長告訴我每個月能給我安排一場活動，我當然愿意參與并且積極配合。可惜這是不可能的。
大汪：擁有「創意」能力對于活動從業者重要嗎？為什么？
黃先生：活動也屬于廣告，廣告公司除了服務就是創意，沒了創意還講什么廣告。拿汽車為例，4A的品牌代理，只會把傳播的概念給你，那些都是虛的，還是需要創意人展現為實際的創意。比如：這款車它主打科技和智能，品代只會給你一個概念“外星科技”，活動人需要的就是把“外星科技”再次探索延展，變成落地活動。沒有創意，你怎么讓“外星科技”落地。 大汪：很多從線下活動起步的公司做到一定規模時，都在往數字營銷、整合營銷方面發展，甚至還開辟了新業務版塊。針對這種現象，你怎么看？
黃先生：企業一般往大了做，要不就是橫向擴展，就像恒大，地產、汽車、礦泉水等等形成產業鏈，一站式服務。要不就是縱向延伸，蓋房子的也能造水泥，也做玻璃等等，見怪不怪了。
大汪：最后，如果讓你用一句話送給活動行業的同行們，你打算怎么說？
黃先生：如果你入行請在35歲之前做活動，如果你已經35歲了，請離開這個行業。
5、武先生 重慶寅生文化傳媒
合伙人，曾在多家活動公司擔任創意總監
大汪：擁有「創意」能力對于活動從業者重要嗎？為什么？
武先生：可以用【非常重要】來形容。對于策劃來講，創意是打動客戶的第一標準也是行業準則，現在客戶的需求越來越高，執行標準也越來越高，好的創意就顯得尤為重要，畢竟客戶想通過好的創意、好的執行，在市場上發聲、立足，取得良好的口碑，所以一個好的創意可以幫助客戶取得事半功倍的效果。
大汪：如果讓你用一句話送給活動行業的同行們，你打算怎么說？
武先生：如果你只是混口飯吃，勸您慎思慎行，這個行業真的挺累的。如果你是熱愛活動行業，加油，因為活動行業真的可以讓你獲得很多東西。
大汪：你是怎么從剛入行一步步走到現在，有什么好的方向或者訣竅嘛？
武先生：1）腳踏實地：了解活動到底是什么，為什么要做活動，需要為客戶解決的是什么，2）甲方思維：站在甲方的角度去思考，一場活動可以為客戶解決什么，如何最大化的解決客戶的需求；3）多聽多看。
6、王先生 北京某活動公司老板
東北人，2003年入行，從執行一直做到某集團項目總經理，因為公司上市，活動版塊被剔除，索性自己開了家活動公司和一個骨頭館。
大汪：你對活動從業者的未來職業發展規劃，有什么好的建議嗎？
王先生：當年我們入行那會，活動行業還是個比較興旺的行業，單價高、服務也簡單、甲方一般還是比較信任乙方的，有錢賺、有成就感，所以那個時候我們都比較拼，也無所謂什么規劃?，F在，雖然活動行業的蛋糕越來越大了，但是對于活動人的要求也越來越高了。
我的建議就是如果你怕辛苦、怕累，建議35歲以后就換行吧，如果你想做一個“手藝人”想把這行做好，那還是可以一直待下去。
大汪：你是如何看待行業內「一人多職」的現象，這是好事還是壞事？
王先生：一人多職當然是好事情，但是有個前提就是給這位員工多點錢。我在這行這么多年，我們部門最多的時候100多人，最少的時候也有10幾個，其實有很多年輕人入行，就是想學東西也愿意學東西，什么一人多職，通宵個幾天幾夜都沒問題。
但是，干的時間長了，一人多職的還拿著跟他身邊人一樣的工資，那就不叫學東西，那叫剝削了。是誰誰的心態都不會好。所以對于這種想干、能干的那就給機會、給平臺、給工資。而且以后一人多職，也是大趨勢，2-3個人做完一個100多萬的活動，這是以后的趨勢。否則公司養那么多飯桶干嘛。
大汪：你是如何一步步從執行走到總經理這個職位的？
王先生：這個說起來就復雜了，我入行那會根本沒什么工程、客戶、設計等等，就是老板過來說有一個活，你們搞定它，于是我們就去做了。所以后邊我去朋友的公司，他們分什么：工程、項目、創意等等，我就會比較猛，覺得人家很專業，我們很野雞。后來我也試著按著人家專業的那么分，招了幾批人，最終能留下來的不多，因為他們太模塊化了。 所以，在我這里，我更喜歡比較全面的人才，升項目經理或者總監我也會比較傾向于這種類型的。不過也有些大牛公司跟我的理念不一樣，比如他們公司活動團隊一共200多人，訂盒飯的和充對講機的就有4個人，有一個小伙子，知道全北京各地的訂盒飯電話，哪家有雞腿、哪家飯比較咸都門清。我覺得做成這樣，也挺厲害的。 還有，可能就是辛苦吧，現在年輕人論聰明、心眼都非常夠用了，但是能下的去辛苦的真的不多了。我曾經三天三夜沒睡過覺，是三天三夜一點沒合過眼的那種。我也曾經為了公司的一場冰雪試駕，差點凍死在額爾古納。所謂的成事真的挺不容易的，吃苦是第一要素，先能吃苦，才能再聊其他的。
大汪：最后，你想對活動行業的人說點什么？
王先生：二八定律，20%的公司和人賺著這個行業80%的錢，80%的公司和人賺著另外20%的錢，你要想能吃飽能賺更多錢，那就請你成為那20%。 以上，就是我們邀請的6位活動行業資深人的回答，希望能給大家一些幫助，如果你有更多的問題想咨詢，可以在下方留言互動喲~
如果讓你回答以上問題你會打算怎么說？
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