墨研漢道 | 展望家居行業未來十年發展演化大趨勢
時代的巨變正在大家居行業不停地上演！未來10年，家具行業一定會出現創新的企業或商業模式，以迅雷不及掩耳之勢顛覆行業格局，打造家具行業新的生態圈。
COMPETITION 競爭
品牌化與小眾化共生：家居的消費特點是高價、低頻、高卷入度，且需要提供的不僅僅是產品，還有服務，直接影響消費者選擇的是品牌。另外一方面，家居行業非標準化產品，消費多樣化。這就決定了家居品牌特點分層將成為主流，品牌差異化愈發重要，品牌趨勢加快，性價比爆品將跟隨互聯網家裝的推進進而繼續走紅。
存量競爭引發大洗牌：家居是典型的房地產后周期行業，從需求來看，家居行業的終端需求來自于精裝、新房裝修、二手房裝修，房地產的興衰、快慢直接影響家居行業的興衰、快慢。而當前，中國房地產存量房時代來臨，從過去的賣方市場過度到買方市場，必將進一步觸發家居行業大洗牌，市場集中度有望得到大幅提高。這一點在2020年爆發的新冠疫情之下，顯得尤為明顯。
事實上，未來存量競爭之下，被洗掉的可能不是頭部企業，而是中小企業。中小企業缺乏資金、規模、團隊、技術的優勢，逐漸流失消費者，導致市場份額快速向龍頭品牌靠攏。這一點，同樣也會出現在家居行業上演。
PRODUCTS 產品
從提供產品轉向提供生活方式的解決方案：消費者要的不僅僅是產品，而是成套化的解決方案。基于消費者的需求驅動，我們看到家居企業產品進化路線：從單一品類，到全屋定制，再整裝大家居，從而實現拎包入住一站式服務是產品終極形態。
產品強調設計感與高品質：家居產品在居家生活扮演越來越重要的角色，不僅僅是一種物品，更是一種生活方式的投射。隨著消費需求的提升，產品設計感與高品質將成為消費者核心訴求。從家居產品的特性出發，未來產品將呈現兩大趨勢：一是顏值即正義，產品設計感增強，越來越多家居設計師品牌伴隨著互聯網打破邊界而不斷涌現；二是品質仍是消費者關注的重頭戲，且功能不斷演化，如軟體家居融入功能，會得到越來越多年輕消費者的青睞。
R & D 研發
新材料將深刻變革家具行業：一部家居行業的發展史，就是一部現代家居材料的發展史。第一階段，木材、竹子等易于加工的植物性材料成為制作家居的主要材料，近千年的傳統的家居大多為木質家具；第二階段，鋼鐵和合金材料開始進入家具行業，鋼木結構的家居開始出現，家具的功能、造型和外觀帶來了許多變化；第三階段：以PE、PVC、ABS為代表的高分子材料的大量使用促進了家居行業的快速迭代，對家居行業帶來了深刻變化。
新技術賦能家具行業：高科技與大數據將從生產制造、流通渠道以及產品與服務創新三個維度推動傳統家居制造業變革。家居行業的新技術運用主要著眼于柔性化生產制造進一步普及、設計端的3D設計方案運用、智慧供應鏈集成服務及渠道端大數據用戶畫像等，這也是近幾年定制家居企業得到快速發展的核心關鍵。
CONSUMERS 消費者
消費人群趨于年輕化：家居行業的消費人群趨于年輕化、個性化，“小鎮青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費主力軍。從我國人口結構角度來看，未來十年90后人群將成為消費主力，而我國90年代出生的人群數量上還未出現斷崖式下跌，在未來十年將逐步進入成家立業階段，對于住房裝修需求仍將持續。
家居消費觀將從“消費材質”轉向“消費設計”：在木質材料一統家居天下的年代里，評判家居優劣的標準除做工外，就是木質材料的名貴程度，名貴木種不僅具有實用功能，而且還被賦予了保值增值的功能。而隨著新材料進入生產領域，使得家居產品具有更多的造型、更多的功能，在使用的舒適性方面產生了明顯的差別。對于家居消費的年輕主力軍而言，購買家居的標準已經從講究名貴用料轉變為對舒適性和美觀性的青睞。
未來整裝有望成為裝修人群的主流選擇：目前，清包或半包形式的裝修是多數消費者選擇，但是隨著90后、95后消費人群占比變大，加之90后群體裝修預算較高、裝修理念更偏好一站式服務，整裝需求或將占比提升。
家居行業長期處于粗放式階段，通過多品類運作的加盟開店、渠道下沉、依托品牌勢能占領賣場A類／B類位置是主要增長驅動力。
而在消費升級的浪潮下，近些年品牌拉力、品牌勢能正日益顯現威力，家居頭部企業快速在“千軍萬馬”中脫穎而出，其關鍵的秘訣就是抓住了行業發展的核心：品牌+渠道，雙輪驅動，兩手都要抓、兩手都要硬。
一是，品牌，領導品牌的溝通邏輯是塑造品牌身份+地位。對于家居頭部企業而言，其溝通邏輯就在于在消費者心智認知中不僅僅要塑造身份，更要塑造地位，由此彰顯與眾不同。
二是，渠道，全渠道布局，渠道邁向多元化。消費者獲取信息變得碎片化，所見即所得，信息傳播的渠道也變為購物渠道。消費者在哪里，渠道就在哪里。
因此，家居頭部企業在渠道布局上，不再局限于過去的傳統家居賣場，而應有更廣闊的渠道空間——超級終端。
墨研漢道以品牌戰略思維為企業創建差異化的終端戰略模式，并致力在于為品牌終端執行落地提供強有力的系統化解決方案，為企業解決終端執行力弱的致命痛點。結合了上百家行業頂尖品牌的終端執行及管理經驗，已為企業節約數十億終端成本開支的浪費，為企業創造數百億以終端建設所帶來的實際經營收益。
總而言之，家居行業在未來10年，還將發生巨大變化，家居家裝產業的大變革已經來臨，依托于產業運作的家居頭部企業將會打破百億市場份額的魔咒。新的、更大的頭部企業將會出現，在百億向千億的進化中，隨著時間的沉淀，我們的展望終將會成為現實。
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