打工人忙了一年，SKG品牌如何落地真正的社會擔當

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舉報 2020-12-21

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有可能你還不熟悉SKG，但只要你追綜藝、關(guān)注明星或者是follow王一博，應該都見過一款時尚小巧的頸椎按摩儀。在過去幾年，它斷續(xù)出現(xiàn)在何炅、謝娜、張藝興、浪姐幫、薇婭、李佳琦等很多人的脖子上，成為時尚便攜的按摩界潮流擔當。

最近，SKG推出了全新的F5 熱敷按摩筋膜槍，這款產(chǎn)品定位輕巧、高顏、健康實用，主要面向都市白領(lǐng)人群，“史上最累的科技測評”就是SKG為新品上市策劃的造勢活動之一，同時這也是一場“關(guān)愛打工人”的公益活動。

切最契合的社會熱點，抓住最動人的品牌連接

事件打造：周六晚上在加班圣地關(guān)愛打工人

12月11日，SKG官方微博與脈脈官方微博聯(lián)動預告了將于次日進行的#史上最累的科技測評#公益活動，活動地點定在曾被滴滴評為全國第一加班大樓的深圳科興科學園。

12月12日晚八點，SKG首席直播官許愿與時尚博主陳藝銘一起，對出現(xiàn)在園區(qū)還在加班的打工人就加班問題進行了隨機采訪，基本所有被訪者都表達了對加班問題的無可奈何和對自己身心健康的焦慮擔憂。為了測試加班后的打工人們身體素質(zhì)到底如何，現(xiàn)場還進行了幾輪體能小游戲，目的當然不是為了讓活動真的變成史上最累的測評，而是強調(diào)對身體健康的重視。

活動中，SKG提醒所有參與者要關(guān)注健康生活，并對部分贏得小游戲的參與者贈送了新品F5按摩筋膜槍。

“打工人”已經(jīng)喊了大半年，熱點不熱，甚至被很多品牌視為“爛梗”，還有可能讓受眾產(chǎn)生情緒共振嗎？答案當然是肯定的。一個社會熱詞的出現(xiàn)，代表的是一個普遍的社會現(xiàn)象甚至是對一代人的心理狀態(tài)描摹，作為年度最走心的網(wǎng)絡(luò)熱詞，它的生命力已經(jīng)扎根時代，成為主流表達。

SKG專注大健康科技智能產(chǎn)品，主要為用戶提供便攜式的按摩儀器，從品牌的服務(wù)領(lǐng)域來看，與打工人關(guān)注的健康問題息息相關(guān)。品牌巧妙地以實地街訪加測評的方式落地活動，將加班背景下的健康問題放在聚光燈下，讓受眾直面現(xiàn)實問題，在周六晚上的加班場景里直觀撬動了打工人們的情緒，完成了SKG品牌理念與受眾心智之間的橋梁搭建。

產(chǎn)品定位：沉浸式場景強化“輕巧、高顏、健康實用”三大賣點

F5按摩筋膜槍是市面上首款具備熱敷功能的筋膜槍，可消腫、促進血液循環(huán)，也可以像傳統(tǒng)筋膜槍一樣精準的緩解酸疼的肌肉，預防和減少肌肉勞損，對長時間久坐、腰酸腿麻、肩頸酸痛乏力等問題能起到不錯的效果。同時它的自重不足300克，體積可與手機比肩，輕巧便攜，而白色流行型的酷炫外觀設(shè)計，又讓它具備了成為潮流單品的潛質(zhì)，圖書館級別的靜音標準則更是拓寬了使用場景。

這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)，決定了F5按摩筋膜槍可以在多場景中切換使用，隨身背去健身房、公司、圖書館，隨時隨地拿出來使用，也可以拿來送給親朋好友作為禮物，不突兀不矯情，甚至可能成為積極健康的生活儀式感和身份標簽。

因此，品牌將活動放在夜晚加班的CBD園區(qū)中，將產(chǎn)品賣點與打工人的潛在使用場景無縫銜接，形成了最好的產(chǎn)品示范和消費者想象。

受眾錨定：聯(lián)動外部資源，吸引“時尚弄潮兒+新一代養(yǎng)生白領(lǐng)”關(guān)注

產(chǎn)品賣點決定了對潛在用戶的畫像。SKG很明確地將這款F5按摩筋膜槍的用戶圈定為趕潮流的時尚達人和年輕一代主張養(yǎng)生的白領(lǐng)人群。

因此，直播嘉賓選擇微博具有數(shù)百萬粉絲的時尚博主陳藝銘是對新品時尚屬性的加持，而聯(lián)動聚集了全國龐大職場人群的社交平臺脈脈則是覆蓋白領(lǐng)人群，確保“關(guān)愛打工人”的理念可以精準有效的傳遞。

小結(jié)：切熱點要有明確的洞察，SKG緊扣“健康”關(guān)鍵詞，不做所有品牌都在講的屬于2020的宏大敘事，只從“加班”一個點出發(fā)，關(guān)照用戶當下每分每秒的現(xiàn)實生活，經(jīng)過全盤的縝密策劃，和對每一個活動元素的認真斟酌，以小博大地完成了一場有共鳴的活動。

盤活內(nèi)外資源，下沉與外擴兩手抓

聲量下沉：多端資源整合，快速滲透品牌陣地

新品傳播的首要KPI是完成對品牌已有用戶的告知。12月12日晚， SKG第一次聯(lián)動品牌的微博、微信、抖音、天貓、京東五個平臺的直播資源，對這場活動進行了全方位的線上直播，其中微博直播總觀看人次達到86887人。

除此之外，一系列二次創(chuàng)作的直播物料也在直播前后快速發(fā)布在品牌的朋友圈、社區(qū)資源中，形成了數(shù)輪擴散，包括現(xiàn)場活動九宮格圖文、15s朋友圈視頻、1min混剪視頻、達人線下直播抖音短視頻、達人微博內(nèi)容等等，讓無法進入直播間的受眾通過多種路徑了解到SKG的新品筋膜槍。

理念快擴：打造區(qū)域熱點，獲本地主流媒體報道

事件直播非帶貨直播，重點在于如何打響事件的關(guān)注度與討論度。此次“關(guān)愛打工人”的活動切中深圳這個城市最有社會議題屬性的加班問題，而科興科學園這個“加班圣地”的選擇則讓參與街訪的加班路人身份更具真實性和代表性，活動的公益屬性則為社會媒體提供了更直接的報道理由。

因此，活動結(jié)束后受到了各方媒體的關(guān)注報道，一度成為社會小熱點。

有線上網(wǎng)媒對活動的二次擴散報道及解讀，詳細介紹了活動內(nèi)容，分析了品牌優(yōu)勢。

有深圳本地top級自媒體“深圳之窗”的微信頭條以及官方網(wǎng)站及今日頭條的同步報道。

更有深圳晚報的大篇幅報道，這也是SKG品牌首登紙刊媒體，證明品牌在社會責任層面的探討受到了當?shù)貦?quán)威媒體的認可。

收尾：品牌收益要準不要虛。這場在雙十二線上消費狂歡的大幕下進行的線下活動，投入資源有限，但以反其道而行的姿態(tài)成功撩動了受眾和媒體。

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