我的前半生，教科書般的品牌上位法
《我的前半生》里，一個相貌平平，工作一般，拖家帶口的女人，是怎么能夠讓陳俊生放著家里的如花美眷不要，轉投她的懷抱，簡直喪心病狂。
仔細分析，凌玲作為心機婊小三，她的上位絕對屬于“教科書級別”。
每一步所作所為，都和那些品牌營銷“老饕”們做的一模一樣：收人心，推產品，擊敗競爭對手，最后成功上位。
見縫插針
看準消費者需求猛烈攻擊
一個天天查崗、不信任自己的老婆和一個百依百順、知心體貼的熟女，直男們每天身心疲憊回家之后更愿意看見哪個？
應該是凌玲，沒跑了。
“你就是看上了我的錢！”如果一個第三者給了男人這樣的印象，他們的關系也不會那么不可救藥。
“這明顯是營銷！”——這是大多數普通消費者看到一個營銷活動時的反應。
可是凌玲說，我只是愛你，只是想對你好啊！這樣的態度，有幾個能夠心生反感呢？
凌玲在調研陳俊生的時候，充分的利用了解釋驅動的調查方式。她的任務不是去了解陳俊生喜歡吃什么，穿什么，而是觀察陳俊生工作、生活上的一切所作所為，發現這些行為，然后找到原因，給予陳俊生溫柔體貼的需求。
例如：
羅子君說：跟我在一起，你有美貌妻子，有聰明兒子，有人人羨慕的生活。
凌玲說：我跟你在一起，不敢貪戀太多，你快樂、幸福，我就很知足。
例如：
一個眼睛按摩儀說：我可以緩解眼部疲勞，健康你的雙眼。
另一個眼部按摩儀說：我讓你玩12個小時LOL眼睛都不干澀。
凌玲老師的上位，根本就是靠自己的努力得來的。
了解消費者的行為，創造需求，塑造需求，凌玲老師成功吸引消費者想要購買的心理。
后者居上
弱化自己的目的性
凌玲當然知道自己小三的身份上不了臺面。有一個品牌在一個領域里先入為主，你要怎么辦？
本來大家已經適應了原有品牌，突然殺出來個程咬金，會給人名不正言不順的第一感覺，你想搶奪市場肯定不能大肆宣揚“我來了”。
所以，凌玲以退為進了。
是先做產品市場滲透。羅子君她很好，我想把你還給她。凌玲是這樣說的。但是在自我推銷的過程中，凌玲不斷告訴陳俊生：你可能需要我的存在。
陳俊生作為“消費者”而言，本身就想要凌玲這朵解語花，現在被告知可能得不到。腦子里面需要的理智就被震撼的分崩離析，感性消費油然而生。
科普繼續
面對外界的質疑時，你要怎么做？首先你要有一套自己的理論，拿來說服投資人，說服合作方，說服市場，頭頭是道。
在通過逐漸滲透市場，提升潛在客戶的需求時，陳俊生這樣的人就會坐不住，將原本的潛在需求轉成真正的需求——離婚，和凌玲在一起。
鞏固地位
不給對方留余地
凌玲老師此時又開始講課，激怒對手，讓對方自亂陣腳，行差踏錯。
陳俊生本來就已經對羅子君產生了心理抗拒了，羅子君如果再愈演愈烈的胡鬧，會讓陳俊生更加厭惡她。
羅子君果然又沒讓人失望 ↓
這里面暗含的一個道理：
關注消費者當下處于的場景和當下的心理狀態。
廣告投放上一定要適應場景，如果消費者感受到選擇權不合理，例如看視頻突然出現的硬廣，本來就抵觸的硬廣出現在我在享受的過程中，他們的內心排斥感會更加強烈。
就像之前支付寶的“芝麻信用分”事件，明明這只是一個支付平臺，卻分要用信用積分來進行社交。用戶的內心當然是拒絕了。
凌玲老師已經摸準了陳俊生這個消費者的心理狀態，給他的都是他愿意接受的。
現在做的就是再補一刀，讓對手在本來與消費者漸行漸遠的路上，再次突進。
如果這時候對手做了任何不理智的回應，只會讓自己的勝率更勝一籌。
此刻，品牌地位基本上就已經收入囊內了。
維護感受
做戲就要做足全套
這方面，凌玲只能說是一個反面教材了。工作沒了，陳俊生雖然喜歡她，為了自己的兒子，凌玲玩脫了。
凌玲幾次拒絕讓陳俊生的兒子一起住，陳俊生最在乎自己的這個兒子，公公婆婆也十分在乎這唯一的孫子。但是凌玲卻沒有和平兒搞好關系，甚至讓平兒和公公婆婆搬出去住。
如果品牌在一開始就是“最是那一低頭溫柔”的矜持感，后面萬萬不能變成“我的卡姿蘭大眼睛”。如果一開始說的是“為改變人類的出行”，后面也千萬要在優化乘客服務上不斷前進。
陳俊生也好，消費者也好，都會享受前后一致的品牌風格。
感謝凌玲老師為我們上了一節生動的
《干貨┃同一領域中，二線品牌如何突破一線品牌，站穩腳跟又摔倒》的課程
我是一枝花，長在牡丹園
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