家電圈總裁高能跨界！惠而浦直播玩法值得“抄作業”
今年直播帶貨的浪潮席卷了各行各業，從頭部主播身價水漲船高到品牌紛紛試水直播，明星跨界湊熱鬧就算了，各大品牌的總裁高管也開始下場直播。
最初的新鮮勁兒過去后，品牌面臨著直播同質化越發嚴重的難題。最近，百年家電品牌惠而浦獨立打造了一檔總裁跨界系列直播欄目《惠而浦健康家》，創新內容與新式在眾多的總裁直播中成功突圍。
惠而浦沒有將直播當作單純的帶貨工具，而是把握直播風口開辟新賽道，圍繞品牌理念進行差異化直播構建，在節目中提供解決消費者痛點的產品方案，通過長線的直播內容IP詮釋品牌對健康生活的理解，實現品效合一。
一、別有看點的總裁直播 聚焦健康生活話題
一般提到直播就繞不開帶貨，但是帶貨并非直播的全部內容，比帶貨更重要的是帶品牌，消費者會因為優惠折扣聚集在頭部主播的直播間，品牌直播間卻未必有同等吸引力。
沒有明星大咖的光環加持，缺乏自成體系的直播內容，不少品牌的直播間淪為中看不中用的營銷標配，就連體現品牌誠意和主播分量的總裁直播也因形式泛濫而失去新意。
想突破品牌直播的瓶頸，就要在內容和形式上出奇制勝，惠而浦聚焦全民關注的健康生活話題，以與眾不同的總裁跨界直播節目，開啟家電行業內容營銷的新范式。
首先，區別于大多數總裁直播形式，顛覆消費者對總裁的距離感印象，將惠而浦公司總裁艾小明定位為“健康家首席設計師”，這個在節目中貫穿始終的身份，令艾小明充當品牌與消費者溝通對話的中間人。
由此可以看出惠而浦借助領導人魅力打造人格化IP的意圖，消費者對艾小明越熟悉就越利于傳遞品牌理解的健康理念，而且總裁在節目里幽默風趣、金句頻出，有效增強自身親和力和影響力。
其次，直播節目圍繞疫情后火熱的健康話題，契合消費者痛點，自帶流量與關注度，通過“健康家首席設計師”的分享，將惠而浦的健康家理念與健康家電植入消費者心智。
正如艾小明所說，“我們賣的不只是家電，更重要的是分享健康生活”。惠而浦還將與各圈層大咖跨界對話，暢談健康生活理念，給每期節目制造不同的話題看點。
節目上線首期就獲得6390萬全網累計曝光量，累計觀看人數突破140萬，累計互動次數超217萬，甚至還帶動了雙十二京東渠道銷售額增長，證明惠而浦的直播節目確實脫穎而出。
二、內容創新將痛點場景化 全方位滲透品牌理念
針對品牌直播陷入同質化僵局的問題，惠而浦以有料又有趣的直播節目內容引起不同圈層群體的關注和認同，這不僅是總裁與財經專家、當紅明星、知名設計師等諸多大咖的跨界對談，也是播放周期固定、曝光持久的線上“微綜藝”。
惠而浦把握直播風口，進行內容創新，向消費者傳遞健康理念的同時，也加強品牌和消費者之間的溝通互動。
目前已經上線了兩期節目，首期邀請著名財經專家吳曉波，提出新中產健康生活的三個關鍵詞：安全感、舒適有度和儀式感。家電正是幫助消費者擁有健康生活的必備品，惠而浦圍繞這些堪稱受眾痛點的關鍵詞，順勢提供滿足用戶需求的產品方案。
惠而浦將用戶的痛點場景化，并給出實用的解決方法，在場景中植入品牌的健康家電和健康家理念，消費者自然形成更深的感知記憶。
第二期節目中，惠而浦舉辦“總裁家宴”向經銷商發出邀約，拉近品牌和渠道合作伙伴關系的同時，也借經銷商之口闡述“健康家”的多層含義，這種讓經銷商參與品牌直播的方式少見且新鮮。
“家宴”上的話題圍繞健康生活，以茶代酒的細節體現健康理念，艾小明總裁還以流行的“凡爾賽式脫口秀”硬核科普品牌歷史，然后經銷商對惠而浦產品與理念的認同，則是一次強而有力的品牌背書。
接下來，惠而浦還將和不同圈層的大咖展開對話，借助直播節目實現從產品到品牌再到品牌理念的全方位滲透。
三、打造長線直播內容IP 實現銷售轉化、沉淀私域用戶
為什么惠而浦會將大多數品牌一次兩次的總裁直播做成系列直播節目呢？因為家電產品本身有較長的決策鏈路，不同于直播帶貨最先興起的美妝、零食領域，消費者購買家電的決策成本相對較高。
為了保持品牌曝光以及給予用戶充足的決策時間，《惠而浦健康家》會連續直播12期，由艾小明總裁和各領域大咖跨界對談，全方位詮釋對健康生活的理解，讓不同圈層的人關注惠而浦的健康生活式。
節目將從今年12月持續播出到明年3月，作為惠而浦首檔聚焦健康生活的系列直播欄目，從解鎖健康家到打造健康家庭關系，從健康育兒法則到職場人進階指南，全面滲透用戶的健康生活。
惠而浦打造這個長線直播內容IP，并非為了一時的引流曝光，而是以此為契機，在品牌推廣的同時實現銷售轉化，在節目播出期間恰好可以給關鍵的大促節點鋪墊聲量，就像首期節目對雙十二的渠道引流助力。
品牌打通電商平臺，整合全網的直播推流資源，實現一鍵購買，省去中間跳轉環節，加速消費者從認可內容到驅動購買的轉化過程。
惠而浦還在直播節目播出同期上線“惠而浦健康家電”小程序，它是直播內容平臺也有小程序商城，完美促成直播銷售轉化，還為品牌持續沉淀大量私域用戶，讓品牌有機會培養忠實粉絲，最大程度挖掘單客價值。
在直播進入深水區的當下，惠而浦沒有落入直播帶貨的窠臼，而是創新直播內容和形式，融入品牌對健康生活的理解，將總裁直播玩出新意和心意，為家電行業的內容營銷樹立新標桿。
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