瘋讀小說：高增長神話如何延續(xù)？
被擋在付費門檻之外的廣大讀者，撐起了移動閱讀市場的另一片天。
近兩年，米讀、連尚、七貓相繼入局免費閱讀市場，將免費閱讀賽道炒熱，而后閱文上線飛讀小說、頭條自建番茄小說、觸寶推出瘋讀小說勢頭強勁，免費閱讀市場繼續(xù)擴容。直至，形成了付費閱讀、免費閱讀兩種模式并駕齊驅的市場局面。
其實，無論是付費閱讀還是免費閱讀各有各的優(yōu)勢，而且存在即合理，有的用戶愿意稀缺文字資源付費增長學識，也有的用戶只讀免費文章做日常消遣之樂。所以在移動閱讀市場，免費模式的興起對付費模式并不會造成毀滅式的打擊，“付費+免費”雙驅動也就成為移動閱讀平臺們的新選擇。
不過，自古免費得人心，可以肯定當下主打免費閱讀平臺的用戶增長速度，比主打付費閱讀平臺用戶增長速度快得多。
（配圖來自Canva可畫）
免費閱讀得人心
網(wǎng)文市場免費、付費之爭還沒定論，但價格敏感讀者用戶絕對擁護免費。
而免費閱讀卷土重來的原因很簡單：付費模式已非常完善，免費模式的出現(xiàn)擴大了網(wǎng)文市場的容量空間。
從讀者角度來看，免費模式最突出的優(yōu)勢是降低了閱讀成本，而且也不擔心斷更、爛尾損害自身利益。顧名思義，免費閱讀即依靠訂閱量、打賞量獲得收益，不收取讀者費用，這對廣大的下沉市場用戶又絕對的吸引力。
從作者角度來看，免費模式的出現(xiàn)在一定程度上增加了作者收入，而且按照有效閱讀時長來衡量內容優(yōu)質標準對新人作家十分友好。
付費模式下，讀者更愿意為頭部作家文字買單，因此僅有頭部作家才有收益可言。而免費模式下，讀者會擇優(yōu)閱讀優(yōu)質內容，無論是頭部作家還是新人作家都可以從讀者瀏覽、點擊廣告產(chǎn)生的盈利中分成。
重要的是，免費模式的推廣杜絕了盜版不良風氣的蔓延。
網(wǎng)文平臺“先免費后付費”的引流方式，造成讀者遇到付費章節(jié)時，搜索盜版資源或者其他書籍的習性。而免費閱讀的出現(xiàn)讓讀者無憂閱讀，大家對正版書籍的關注度也就更高，長久以往盜版風氣將會被遏制。
總而言之，在廣大讀者、作者的擁護下，免費閱讀市場迅速爆發(fā)，“免費閱讀吸引流量，利用流量進行廣告變現(xiàn)”的盈利模式也獲得市場認可，一時間主打免費閱讀的平臺層出不窮。
“瘋讀黑馬”現(xiàn)身
在一眾新生免費閱讀平臺中，不乏字節(jié)字節(jié)跳動、騰訊等資本的身影。其中，觸寶旗下的瘋讀小說短時間內，收割巨大流量模式迅速擴張，穩(wěn)坐在線免費閱讀前三位置，成為成為網(wǎng)文市場不可忽視的新生力量。
第三方數(shù)據(jù)機構QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》顯示：“APP用戶規(guī)模千萬級玩家”賽道中，免費在線閱讀領域瘋讀小說以黑馬姿態(tài)首次入榜，以2488.18萬的MAU排名第59，緊隨番茄、七貓其后，躋身免費在線閱讀APP市場前三甲。
要知道，看中免費閱讀風口的資本很多，在瘋讀小說（2019年上線）出現(xiàn)之前，番茄、七貓、米讀、追書、連尚等（2018年上線）免費閱讀平臺用戶量已破千萬。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，截止2019年4月，七貓免費小說已經(jīng)達到1846萬，米讀小說和番茄小說、追書免費版、連尚免費讀書均突破1000萬。
因此，接連超越連尚、米讀、追書等明星免費閱讀平臺，瘋讀小說的實力可見一斑。與此同時，瘋讀小說也成為觸寶核心營收增長驅動器，而在觸寶全力支持下，瘋讀小說還將釋放更大的升值潛力。
觸寶財報數(shù)據(jù)顯示，瘋讀小說在2020年第三季度表現(xiàn)依然搶眼，超過1000萬的DAU，，平均用戶閱讀時長超越市場平均水平達到130分鐘，而其中原創(chuàng)作品貢獻收入超過50%。
當然，瘋讀小說在加快收割新用戶的時候，番茄、七貓等“老玩家”用戶量已是瘋讀的兩倍，可望而不可及。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，番茄小說憑借5120萬的用戶量領先，七貓小說以4950萬用戶量位列其次，兩者相較其他免費網(wǎng)文平臺均有大幅度領先。
由此可見，瘋讀當下的優(yōu)勢是高增長而不是體量，所以維持高增長速度也就成為瘋讀小說的終極任務。
自詡獨家優(yōu)勢
瘋讀小說得以高速擴張的原因是公開的，觸寶不止一次提到瘋讀小說短時間內獲得前三的成績，主要依靠“算法+內容”的獨家優(yōu)勢。
在算法方面，瘋讀小說借助觸寶自主研發(fā)的長內容AI智能推薦引擎為讀者提供智能匹配，通過差異化的內容推薦打法，吸引新用戶、留住老用戶。
從“讀者找讀物”到“讀物找讀者”，這是一個優(yōu)化用戶體驗的過程。一般來說，讀者閱讀喜好在短時間內是不變的，因此獲悉讀者的喜好也就可以為其推薦相似的讀物，減少了讀者找書的時間，從而提升了用戶閱讀粘度。
據(jù)悉，2020年6月，瘋讀小說讀者的平均每日閱讀時長超過110分鐘，以超高的用戶粘性遠超行業(yè)平均水平。
在內容方面，瘋讀小說堅持獨家原創(chuàng)內容創(chuàng)造，通過增加平臺簽約作者數(shù)量、提供用戶數(shù)據(jù)支持，持續(xù)擴寬內容護城河。
對于免費閱讀平臺來說，獨家內容即核心競爭力，而作者決定獨家內容的產(chǎn)量。目前瘋讀小說簽約作者達到2000+，保證了平臺優(yōu)質內容的產(chǎn)出量，還上線有聲書功能，改善內容場景，優(yōu)化了用戶閱讀體驗。
對此，觸寶創(chuàng)始人兼董事長張瞰先生表示：“展望未來，我們將努力發(fā)揮瘋讀小說的核心優(yōu)勢與場景化內容應用、休閑游戲等其他產(chǎn)品矩陣的增長協(xié)同能力，進一步擴大我們的全球泛娛樂內容生態(tài)。”
不過，瘋讀小說有過人之處，也難逃市場詬病制約。
增長的挑戰(zhàn)
雖然“算法+內容”的商業(yè)模式已被市場認可，但瘋讀小說卻也暴露出很多行業(yè)性問題。
首先，在移動內容領域，大數(shù)據(jù)算法并不是新鮮事物，甚至字節(jié)跳動今日頭條、抖音等產(chǎn)品火爆的背后都有大數(shù)據(jù)算法在助力，因此瘋讀小說內容分發(fā)模式很容易被模仿、復制。加上數(shù)據(jù)算法的運用是基于用戶數(shù)據(jù)之上，而在用戶量的對比上番茄小說比瘋讀小說強，因此算法并不能保證瘋讀小說高枕無憂。
其次，免費閱讀模式也存在天然的商業(yè)弊端。免費閱讀面向的人群是三四線乃至農村的下沉市場人群，這些人群付費能力有限，即使免費閱讀平臺用戶量很多，也可能達不到廣告主想要的轉化率。
再有，閱文、起點等付費閱讀平臺，紛紛開啟“免費+付費”雙驅動模式。既有“免費”這一獲客利器，又有“付費”保證內容質量，而且影視化改編、游戲化改編等多元化的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，巨頭的內容生態(tài)建設已完善，相比下瘋讀小說需要完善的內容生態(tài)建設還很多。
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