老楊開竅丨全球發(fā)行量第二的書籍, 竟然是一本促銷雜志!
楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人
這 | 是 | 開 | 竅 | 推 | 出 | 的 | 第 | 794 | 個(gè) | 案 | 例
每年7月的最后一周，都有一家不務(wù)正業(yè)的公司發(fā)行一年一度的雜志，另個(gè)費(fèi)解的是居然發(fā)行量已經(jīng)累計(jì)有28.5億冊(cè)！！！
宜家每年發(fā)布的《家居指南》都會(huì)根據(jù)全球各地的情況制作不同的版本， 2017 年《家居指南》，居然制作了包含 32 種語(yǔ)言的 70 個(gè)版本。
中美《家居指南》對(duì)比
其實(shí)剛開始，宜家的《家居指南》就如同現(xiàn)在超市的各種促銷單頁(yè)，
但慢慢的，它走向了一本生活方式雜志,
它所展現(xiàn)的場(chǎng)景越來(lái)越細(xì)致，通過(guò)具體生活中的困擾，宜家把自己的產(chǎn)品植入到其中，告訴消費(fèi)者他們的什么產(chǎn)品可以怎樣的應(yīng)用到這里。
除此以外，當(dāng)人口越來(lái)越多，房?jī)r(jià)上漲，年輕人只能選擇較小的房子，房?jī)?nèi)空間的功能性逐漸模糊化，宜家順應(yīng)發(fā)展，在塑造的場(chǎng)景里便不做明顯的區(qū)分，
而在內(nèi)容方面，宜家也進(jìn)行了不斷的調(diào)整，除了自家的產(chǎn)品外，《家居指南》還會(huì)提供餐廳、食物等主題，例如《用心做咖啡》、《請(qǐng)珍惜食物》等與食物相關(guān)的主題，還有《室內(nèi)種植方案》、《布盡其用、找回生活》等不一定與宜家產(chǎn)品完全相關(guān)的主題。
當(dāng)然，《家居指南》始終還是要宣傳宜家的，無(wú)論怎么變，結(jié)尾都是勸你來(lái)宜家看看，果然是老司機(jī)套路深啊。
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楊曉東老師說(shuō)， 每一個(gè)品牌都要找準(zhǔn)自己的舞臺(tái)，發(fā)出聲音。就像宜家，為了更好的表達(dá)品牌的想法，自己創(chuàng)造了一個(gè)媒體去發(fā)聲，剛開始只是產(chǎn)品，但慢慢的用生活方式去引導(dǎo)，向消費(fèi)者教授新的搭配、裝飾風(fēng)格，甚至傳達(dá)一種新的價(jià)值觀。
這是一個(gè)選擇暴利的年代，品牌要想脫穎而出，就得做些額外的事，但這并不是說(shuō)去隨便鏈接，而是要在基于自己產(chǎn)品的場(chǎng)景下，去進(jìn)行有針對(duì)性地鏈接。
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看完開竅，關(guān)機(jī)睡覺
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