2020最后一波營銷案例盤點，個個都是「圈粉」收割機
文|燒腦廣告（shukewenzhai）
2020余額不足，僅剩最后幾天，我們就要告別魔幻且致幻的2020，步入嶄新的2021。
回顧這一年，廣告行業的營銷江湖依然風起云涌，各種營銷玩法層出不窮，讓我們收割了不少精彩的案例。抓住2020年的尾巴，讓我們一起來回顧一下今年最具創意的刷屏級營銷案例。
中國銀聯「詩歌長河」
延續去年刷屏的「詩歌POS機」公益IP，今年，中國銀聯回歸大山，攜手央視新聞在張家界召開了一場名為「詩歌長河」公益直播，以“不帶貨只帶才華”的宗旨，暖心踐行“讓山里孩子的才華被看見”的承諾。
在線下，中國銀聯則將孩子們寫的詩歌以及古今詩詞做成百米長卷藝術裝置，并將其垂掛于懸崖峭壁之上，打造了一條真實版的“詩歌長河”，讓觀眾更加直觀感受到了詩歌源遠流長的韻味，巧妙地制造了強烈的視覺沖擊力。
此外，中國銀聯還跨界農夫山泉推出 “詩歌瓶”，讓山里孩子寫的詩登上逾億瓶農夫山泉的瓶身，釋放出了更多的公益能量，也進一步放大了「詩歌長河」活動的聲量。
總的來說，今年中國銀聯通過傳統詩意和暖意的創意組合形式，以及跨界+協同官媒+公益直播等全新玩法，連接起不同文化、不同圈層，真正地傳遞出了公益的溫暖和能量。同時，通過不斷深化「詩歌POS公益IP」，也幫助品牌進一步沉淀了更有強勁生命力的品牌資產，從而塑造出一個更有責任感、更具溫暖的品牌形象。
美團外賣X麥當勞「CP官宣」
近年來，CP聯動成為了品牌營銷常見的一種操作。在今年520的節點上，被網友們稱為“霸總追妻“的美團和麥當勞，就趁勢組成了「番茄炒蛋CP」，成功賺足了一波聲量。
回看這對CP的養成之路，從線下外賣騎手的互撩、摸頭殺，到線上官方微博的互動，無疑都在為這對CP「埋下了愛的種子」。正式官宣當天，「番茄炒蛋CP」在線撒狗糧，推出宣傳片及一系列充滿愛意的海報，并同步露出雙方平臺合作的信息及優惠，強勢激發了用戶的圍觀和消費欲望。
比起傳統跨界營銷方式，組CP顯然是當下年輕人最喜聞樂見的形式。這一次的CP聯動，對于麥當勞來說是借助美團用戶流量，拓展新的會員增長口；而對于美團來說，則是借勢麥當勞的聲量，將有趣、年輕的品牌形象進一步深入人心。總之兩個字：雙贏。
瑞幸咖啡「厚乳咖啡 輕乳奶茶」
向來都是營銷和廣告高手的瑞幸，2020上半年在經歷一系列風波之后，下半年強勢帶著最新產品「厚乳咖啡」回歸，并發布了一支魔性的廣告片，讓消費者看到了品牌的魄力與底氣。
這支洗腦的廣告，聚焦職場人群的魔性瞬間，利用“厚”生可胃、“厚”積薄發等系列帶“厚”字的成語，串聯起5個日常故事場景。每一個短片的結尾，通過不斷重復的“口號”，將厚乳拿鐵“冷萃厚牛乳注入”的高光賣點植入受眾心智，強化了產品的記憶點。更有趣的是，片子結尾以“貓”作為幕后大 boss的設計，更是戳中了年輕人的萌點，同時還開啟了貓咪代言熱潮，引發各大品牌接連效仿。
在魔性視頻之外，作為視頻創意的延伸，瑞幸還推出了一組“厚乳時代”海報，繼續將沙雕風進行到底，各式各樣的魔性姿勢，為新品打造了強有力的視覺記憶點，讓品牌收獲了更多目標人群的關注。
12月，瑞幸繼續發力，推出與厚乳咖啡相對應的“0植脂末”輕乳好茶系列。在營銷上，不同于厚乳咖啡的沙雕風，這一次輕乳好茶鎖定國風路線，通過聯名當代知名青年藝術家文那，結合宋朝詞牌名打造高顏值、極富藝術性的杯套和包裝，收獲了不少年輕職場人士的喜歡。此外，瑞幸還邀請“茶圣”陸羽等六大古代茗家化身“神仙”，親自“下凡代言”國風茶，對于瑞幸來說，這無疑又是一個大爆款IP。
這兩波營銷下來，可以看出，瑞幸在營銷上的大膽和創新。不管是沙雕風，還是國潮風，都精準抓住了當下職場年輕人的喜好，為品牌找到了與年輕消費者對話的有效切入點。
網易嚴選「要消費，不要消費主義」
每年雙11，都是各大電商平臺的紛爭之地。今年雙11，網易嚴選另辟蹊徑，以理性消費的角度出發，發起了一場主題為「要消費，不要消費主義」的傳播。
首先，網易嚴選推出了一支反諷廣告。在片子的前半部分，網易嚴選借助文案及戲虐感的畫面，巧妙內涵好幾個大品牌的經典廣告，包括百達翡麗、SK-II、CUCCI等，一番diss之后，最后亮出自己的態度，“要消費，不要消費主義”。
除了TVC之外，網易嚴選還在線下投放了一組更直觀的平面廣告，每張海報對應一款商品，并將產品在每一個環節所需消費者承擔的費用給出了公示，重新定義了當代青年人的消費觀。
戲癮上身的網易嚴選，11月6號再次給自己加戲，在官方微博發文稱要退出雙十一大戰，并附上了一張致用戶信的長圖，再一次引發了全網熱議。這封“退戰”信，不僅給人一種真誠感，同時精準凸顯了品牌立場及理念，增強了消費者對于網易嚴選的價值認同感。
眾所周知，網易嚴選的廣告營銷，一直主打的就是反套路。今年雙11，網易嚴選通過「要消費，不要消費主義」的全新主張，讓自己從競爭激烈的雙11營銷大戰中脫穎而出，可謂是十分優秀了。果然，還是套路得人心。
餓了么「改了一萬個名字」
今年下半年，餓了么進行了一次品牌戰略升級，品牌定位也從送餐平臺轉變為本地生活服務平臺。為了打破消費者對于餓了么外賣只能送餐的固有印象，餓了么開始瘋狂給自己改名。
在線上，餓了么發布了一支魔性宣傳片，用魔性洗腦的方式演繹各種“XXX了么”，進一步將改名與用戶需求場景深度聯系起來。同時在微博上發起話題#餓了么改了一萬個名字#，并且聯合來伊份、得力等平臺商家聯合推出主題海報，撬動更大的傳播力。
在線下，餓了么承包了上海地鐵9號線徐家匯站，打造了一片藍色海洋。投放的海報畫面非常簡單，都是餓了么“改名”的logo，像是 “買菜了么”“喂貓了么”等，強勢引發了各大社交平臺的裂變式傳播。
同時，餓了么還為上海上萬名藍騎士定制了新裝備，充分發揮藍騎士的傳播能力，讓餓了么改名事件真實落地到用戶生活中。
餓了么在這一系列更名營銷里，緊扣住了「餓了么改了一萬個名字」的傳播概念，實現了從線上到線下的全覆蓋。另外，從結果上來看，不僅實現了對用戶心智的占領，同時也成功構建起了用戶對品牌的全新認知。
從以上這些案例可以發現，現在的品牌真是越來越會玩了。2020年，雖然整體行業的大環境遭遇了一次寒冬，但是各大品牌依舊可以從中找到全新的玩法，為行業帶來一些參考和借鑒，實屬不易和驚喜。
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