映盛中國：有利而往來結盟，談品牌的跨界營銷
“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”這句出自司馬遷《史記》“貨殖列傳”的名句，原本是指蕓蕓眾生為了各自的利益而奔波，如今來看品牌的跨界營銷也十分貼切合適。近期網上傳播的比較火熱的跨界案例，比如蝦米音樂與屈臣氏蒸餾水、華為手機和肯德基、馬蜂窩和杜蕾斯、小黃人和小黃車及麥當勞…….。面對層出不窮的各種媒體形式、各種新的內容，這些品牌的跨界營銷不管是抱團取暖，還是強強聯合，都在一定程度上比單一品牌廣告更引人注意。通過跨界讓這些有共通性的品牌結盟，從而達到營銷效果，實現營銷終極目的。
就近期比較火的幾個跨界營銷案例來說，品牌之所以青睞于這種跨界聯姻，在利益權衡方面，還是有跡可循的。
首先從市場環境來說，移動互聯網無時無刻不在重新定義人們的生活，人們的對于產品的需求已經由單一的功能需求延伸到產品價值、個性體現。 行業的界限也開始逐漸因為一些標簽或者共同元素而被打破。當一個手機廠商與快餐企業進行合作，年輕追求新鮮事物的消費者們，便可以發揮無限想象：商家推出了炸雞味的手機?還是手機模樣的炸雞，還是買漢堡送手機呢？受到新鮮感和好奇心的驅使，很容易就會產生對產品的了解欲望。
再看營銷環境，差異決定注意力。如今市場競爭的背后是產品的同質化、市場行為的模仿化和競爭的無序化，尤其在面臨同類型產品或者品牌時，消費者的選擇是盲目的，產品可以被輕易替代。因此很多企業在營銷時，比較注重尋找細分市場的脈搏，找到獨一無二的營銷方式。跨界合作對于品牌的最大益處在于，讓兩個不同圈層的品牌互相滲透融合，給各自用戶以“我有他無”的附加價值，打破單一固化的傳播受眾領域，重新塑造自己品牌的立體個性和縱深價值，以此挖掘消費者對產品個性的依賴，繼而產生消費行動。
既然有“利”可圖，那品牌之間展開整合結盟就不謀而合。但商場如戰場，商家合作的每一步棋，都會下的很小心謹慎，大家都明白沒有一本萬利的聯手結盟，但也不會去做石沉大海的賠本買賣。跨界營銷，選好對象，有計謀策略，才會玩出新花樣，讓合作雙方都達到利益最大化。
有人說“太像廣告的廣告不是好廣告，太像營銷的營銷不是好營銷”，在跨界營銷上，如何巧妙將不相干的兩個品牌或者產品嫁接在一起，需要對雙方有著深層認知，比如基于產品本身以外的品牌內涵、產品人氣或者消費群體等。同功能產品一般只相殺不相愛，所以大家基本也看不到華為跟三星合作，但是華為和肯德基，各自具有獨立的產品屬性，對應的主流消費群體年齡階層相近。通過跨界合作，將中西文化交融、科技與美食碰撞，華為可以為低頭族提供新穎的肯德基門店點歌功能，肯德基又能為華為手機用戶提供更多的優惠打折券，二者跨界關聯，互惠互利，實現雙贏。
選對了聯姻對象，重要的還有“相處過程”。奧格威曾說過,“廣告的投放中只有一半是有效的,另一半是無效的,但我永遠不知道無效的那一半在哪里”，這不僅表達了營銷過程的不確定性，還說明了營銷結果的隨機性。就跨界品牌本身來說，在合作之前都有著不同的資源和策略，跨界合作是的目標都是達到1+1＞2的營銷效果，因此在匹配新資源和打通新戰略時，需要找到其在品牌形象、營銷思路和能力、消費群體等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性，跨界營銷才能發揮協同效應，實現廣告價值的最大化。
擴大聲量是跨界營銷中廣告價值最大化的最佳途徑之一。用戶只有了解產品并產生興趣，才會實現消費決策和行動。在面對不同品牌的粉絲時，打通品牌共同性，全媒介地毯式的傳播是宣傳造勢的最直接方法，除了各自的營銷平臺，聯合具有相似調性且無競爭關系的媒介共同發聲，往往能打造刷屏的話題效果。例如馬蜂窩和杜蕾斯的小黃盒，聯合以咪蒙為首的多家公眾號發文，在短時間就帶動多家自媒體的主動討論傳播。其二，優秀產品內容才能調動消費者參與互動，趣味好玩加上一定的獎品鼓勵是激發話題參與的“強效針”，因為消費者的欲求總有相似性，“互惠互利”會讓參與更有持續延展性。這樣不同的品牌才能多次植入產品信息，共享各自的粉絲紅利。
最后，需要注意的是，跨界營銷并非借勢營銷，是各界段位相當的兩個品牌，將各自消費群體新銳的生活態度與審美方式相融合，對潛在消費者內心需求的聚合營銷。在營銷大環境下，消費者get到的共通性“梗”越多，就越能調動大家討論互動的積極性。但是互聯網傳播也有很多的不確定性，在注入不同品牌新元素時，要充分利用互聯網大數據，分析并及時化解新元素與用戶個性的沖突，積極予以互動話題的響應，引導話題走向，為跨界營銷的實現打下堅實基礎。
映盛中國（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯網營銷的專業服務商，在互聯網互動整合營銷和移動營銷領域擁有強大實力和卓越口碑，立足于多套自主開發專利技術的互聯網營銷與網絡公關執行分析系統矩陣，為客戶提供：互聯網互動整合營銷規劃與執行，互聯網公共關系（EPR），社會化媒體營銷策略制定與實現，移動營銷策略制定與執行，互聯網輿情定制化解決方案＆分析報告，以及快速實現銷售線索或品牌效應增長的各類整合營銷服務組合。
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