本邦科技 CEO 劉桂平自述：成就彼此而非彼此利用，才是真友情

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舉報(bào) 2017-08-08

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本邦科技是一家定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司，提供“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)及云計(jì)算和人工智能相關(guān)產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用層解決方案，為客戶(hù)達(dá)到有效觸及與轉(zhuǎn)化。公司業(yè)務(wù)涵蓋品牌及產(chǎn)品策略咨詢(xún)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、基于云計(jì)算和人工智能的行業(yè)應(yīng)用和解決方案等。目前是百度云計(jì)算和人工智能方向的ISV戰(zhàn)略合作伙伴。本邦科技創(chuàng)立于2011年，在創(chuàng)始人劉桂平領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，做過(guò)諸多探索。2014年，曾任職微信團(tuán)隊(duì)的張文斌加入本邦，擔(dān)任 CTO 一職，加強(qiáng)了本邦的技術(shù)實(shí)力。如今，借張文斌決定自行創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，劉桂平訴說(shuō)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的點(diǎn)滴往事。

以下為本邦科技劉桂平的自述：

我，本邦科技的CEO劉桂平，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十年，前后經(jīng)歷過(guò)數(shù)家公司的創(chuàng)建與關(guān)閉，數(shù)十名合伙人的握手共赴與各奔前程，帶過(guò)的員工更是有幾百之眾，人員的進(jìn)進(jìn)出出更是常事。這樣的一名持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在外人眼中，應(yīng)該對(duì)公司人員的變動(dòng)，對(duì)于合伙人的合合分分，早已習(xí)以為常了。內(nèi)心不該有什么波動(dòng)，情緒也不會(huì)受影響。事實(shí)上，作為企業(yè)的第一責(zé)任人，CEO每天睜開(kāi)雙眼，就有很多的責(zé)任要去履行，要用無(wú)限的激情去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，根本就沒(méi)有時(shí)間去感懷。

只是這次大不同！入夜的中關(guān)村軟件園，喧鬧歸于平靜，我突然想暫停下工作，花些時(shí)間去寫(xiě)一些文字，為了本邦首任CTO，我的校友和摯友，張文斌先生，他決定離開(kāi)本邦，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

本邦科技，是我2011年創(chuàng)立的公司，2011年至2014年，我們做了很多方向的業(yè)務(wù)探索。有微博大數(shù)據(jù)分析，輿情文本大數(shù)據(jù)，SEO、SEM、微博矩陣運(yùn)維等，都是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我和我的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，都看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類(lèi)咨詢(xún)和人們的關(guān)注度，乃至人們生活的方方面面都將迅速地遷移至互聯(lián)網(wǎng)中，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也將發(fā)生對(duì)技術(shù)強(qiáng)需求、強(qiáng)依賴(lài)、強(qiáng)融合的本質(zhì)性變化，這是一個(gè)劃時(shí)代的機(jī)遇。

2014年6月，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方向的本邦科技，在三歲生日的時(shí)候，公司決定進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)方面的能力，在之前一直由我直接管理幾個(gè)程序員的組織架構(gòu)中，決定引入一名新的CTO。一方面可以釋放我這名CEO的時(shí)間，集中精力在業(yè)務(wù)方向探索、客戶(hù)團(tuán)隊(duì)打造和業(yè)務(wù)服務(wù)水平提升方面。在經(jīng)過(guò)了多輪溝通后，終于，就在西二旗的百萬(wàn)莊園茶餐廳（現(xiàn)在已經(jīng)被西少爺肉夾饃替代了），我說(shuō)服了文斌，他決定從騰訊的微信團(tuán)隊(duì)離職，全職加入本邦，共同開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。很快，文斌辦理完離職手續(xù)，在2014年6月28日，加入本邦，這也開(kāi)啟了本邦發(fā)展歷程中的一個(gè)新的發(fā)展階段，技術(shù)夯實(shí)的重要階段。

文斌來(lái)的時(shí)候，本邦只有5個(gè)人，文斌帶著2個(gè)程序員，負(fù)責(zé)技術(shù)。我?guī)е?個(gè)行政助理，負(fù)責(zé)人事、行政、財(cái)務(wù)，以及全部的客戶(hù)對(duì)接和項(xiàng)目管理服務(wù)工作。我們五個(gè)人一起在輝煌國(guó)際2號(hào)樓711室，一個(gè)43平米的商住兩用的小房間里，開(kāi)始描繪我們的未來(lái)。

這之后不到一個(gè)月，我們搬到了樓上的1313室，是一間113平米，比之前大了不少的“小房間”，之后我們陸續(xù)邀請(qǐng)到了大林、孔總作為技術(shù)合伙人加入了本邦，自此，本邦算是真正站穩(wěn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)的腳跟。

之后的本邦順利發(fā)展，人員也進(jìn)一步擴(kuò)大，于是我們來(lái)到了中關(guān)村軟件園的一個(gè)不到200平的辦公室，也是此時(shí)，本邦將“技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”作為公司核心理念，正式提出。這也促成了公司成功地吸引到了當(dāng)時(shí)還在奧美的創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)老吳。

老吳的到來(lái)，把本邦的創(chuàng)意設(shè)計(jì)部建設(shè)起來(lái)，為技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)插上了一只翅膀。以此同時(shí)，本邦通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、篩選，內(nèi)部提拔了我們自己的第一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理呼總，他成了后來(lái)本邦的客戶(hù)總監(jiān)。

2016年，本邦大發(fā)展，我們搬到了樓上的一個(gè)400多平米的場(chǎng)地，第一次拿下了100萬(wàn)的單個(gè)訂單，公司營(yíng)業(yè)額突破2000萬(wàn)……作為嘉獎(jiǎng)，我們?cè)俅翁岚瘟素?fù)責(zé)百萬(wàn)訂單的客戶(hù)經(jīng)理作為客戶(hù)總監(jiān)，她就是今天客戶(hù)部威震四方的，能跑馬拉松的“女漢子”王總。

2017年初，本邦再次以技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，成功吸引來(lái)了我認(rèn)識(shí)近十年的老大哥，還在自主創(chuàng)業(yè)的老韓，本邦出資金外加股權(quán)置換，將他整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了收購(gòu)。目前，他已通過(guò)為期半年的考核，正式成為本邦歷史上第一個(gè)副總裁，全面負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃，用戶(hù)吸引運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)等工作，為本邦插上了另一只翅膀。

因?yàn)槔享n的到來(lái)，也促進(jìn)本邦技術(shù)部、客戶(hù)部、創(chuàng)意設(shè)計(jì)部、策劃部等的全面發(fā)展，人數(shù)迅速接近百人，本邦把同一層隔壁的其他兩個(gè)房間租下，一個(gè)用來(lái)安置技術(shù)部的30多個(gè)員工，一個(gè)用來(lái)做健身房。

事實(shí)上，文斌的加入，大大加快了本邦的發(fā)展，我們抓住了微博微信時(shí)代企業(yè)對(duì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)的迫切需求，很快，我們以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，豐富了創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和策劃、文案團(tuán)隊(duì)，用了三年的時(shí)間，把本邦做到了幾乎客戶(hù)零投訴，合作過(guò)的客戶(hù)都有口皆碑。公司規(guī)模也由文斌當(dāng)初來(lái)的時(shí)候的幾個(gè)人，發(fā)展到今日的近百人，辦公場(chǎng)地從哪個(gè)40幾平的商住兩用房，到今天近千平的敞亮的辦公室。本邦不僅用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的相關(guān)能力服務(wù)眾多4A和營(yíng)銷(xiāo)公司，更以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，豐富策劃文案，創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩翼的整體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，全面服務(wù)百度、滴滴、小米、愛(ài)奇藝、攜程、京東、UC、騰訊等客戶(hù)。

因?yàn)樵缒晖顿Y了一些企業(yè)，加上本邦的盈利，其實(shí)在幾年前，我就算是一個(gè)小范圍財(cái)富自由的人，堅(jiān)持把本邦做好，是真的希望本邦能成為一個(gè)成功的企業(yè)，對(duì)股東、對(duì)員工都有所交代，我也很真心的把股份，分享給目前本邦的合伙人、管理層、以及基層的骨干員工，希望有一天，本邦飛黃騰達(dá)之日，大家均能雨露均沾。那些合伙人，后來(lái)加入的高管，以及在本邦成長(zhǎng)起來(lái)的Jason、黑鴉先生、老董、堯、強(qiáng)哥、陸陸、通哥等一起，都能獲取成功的回報(bào)，年輕奮斗和燃，就應(yīng)該以后享有衣食無(wú)憂(yōu)，受人尊敬的人生。

張文斌是我研究生時(shí)期的師弟，小我三屆，所以我們其實(shí)一直未曾謀面，也談不上熟悉，但是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室導(dǎo)師及師兄弟圈層的關(guān)系，我們實(shí)驗(yàn)室的師兄弟，一直有一種天然的親近和信任感，大家即便素未謀面，只要有事，也是真是能辦事的交情。那時(shí)候在輝煌國(guó)際，我們總?cè)ツ羌医谢茨献拥男★堭^吃飯，我是江西人，文斌是湖南人，我們都喜歡吃辣，一般就是我們兩個(gè)人，一碗香+臘八豆蓋飯，吃完，我們繞著西二旗聯(lián)想和百度走一圈，暢談各種商業(yè)模式，溝通公司發(fā)展問(wèn)題，項(xiàng)目的問(wèn)題，對(duì)人生的各種看法，不管是烈日當(dāng)空還是偶爾小雨淅瀝。

文斌于公，是我的戰(zhàn)友，同事；于私，是我的好兄弟；在他和我提出來(lái)想要自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是很錯(cuò)愕，難以接受的，但是談了幾次后，我們都彼此覺(jué)得，技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)很多，他想要做的中小企業(yè)Saas領(lǐng)域，并非是本邦想做的，本邦想更專(zhuān)注，專(zhuān)業(yè)，集中在技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)核心領(lǐng)域，本邦與張文斌先生希望探索的方向，雖然都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，但大的方向不是十分統(tǒng)一，而且我們都一致認(rèn)為，在本邦目前擁有四個(gè)技術(shù)合伙人的情況下，他的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，對(duì)本邦的后續(xù)發(fā)展反而是利大于弊的，因?yàn)榭梢园迅嗟墓煞莺涂臻g騰出來(lái)給本邦目前正在快速成長(zhǎng)的年輕一輩技術(shù)骨干。所以，最后，我也主動(dòng)對(duì)文斌的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了支持，希望文斌成為本邦系開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的第一大軍。

我們一致商議，本邦出資，回購(gòu)文斌持有的大部分股份，作為公司新的期權(quán)池，用于激勵(lì)本邦的合伙人和管理層、業(yè)務(wù)骨干，文斌保留一定的股份，同時(shí)，文斌作為本邦的高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)，繼續(xù)關(guān)注和支持本邦的發(fā)展，本邦也為文斌新的事業(yè)，提供必要的支持和幫助。

本邦的新的CTO人選，全體技術(shù)部員工一致選擇了孔總，他是一個(gè)技術(shù)極客，對(duì)技術(shù)有著比文斌更狂熱的追求，他之前全面負(fù)責(zé)本邦的移動(dòng)端研發(fā)、AI技術(shù)探索、后臺(tái)大數(shù)據(jù)研發(fā)等。

專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，才有前途，今天本邦和文斌的選擇，都是基于這個(gè)共同的認(rèn)同，而作出的，我們相信文斌的新公司和本邦，都有一天，會(huì)殊途同歸，走向成功之巔。我們換一種方式，彼此成就對(duì)方。

晚上獨(dú)自一人，再到輝煌國(guó)際，發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的淮南子，早就換了幾波老板，也不再叫淮南子，但是那兩道菜，一碗香和臘八豆都還在，價(jià)格從當(dāng)年的13元，漲到了17元，自己一個(gè)人，各點(diǎn)了一份，吃完，回到辦公室，安靜地，寫(xiě)下這些文字。

我想，大抵，我們這一生，都會(huì)堅(jiān)持：健康&有錢(qián)，就好了。