對話每步科技CEO馬京偉：創業就像一場戈壁挑戰賽
近年來，人們對文化運動健身的需求越來越大。不知從何時開始，跑步忽然成為一個現象級的運動項目。全國各地都在爭相舉辦馬拉松、彩虹跑、泥濘跑、戈壁跑等跑步賽事。宏民這兩年也試圖報名北京馬拉松、上海馬拉松，真的是一票難求。而在3年前的北馬，我在線上報名只花了10分鐘。為何忽如一夜春風來，全國人都競相參加跑步賽事。跑步者、組織者主辦方、贊助商等組成的跑步體育市場，究竟發生了什么樣質的變化呢？
8月3日，宏民來到位于上海四平路的每步科技，專訪了每步科技創始人&CEO馬京偉。
每步科技創始人&CEO馬京偉
人生需要一次戈壁挑戰賽
馬京偉為人親和，是一個非常健談的人。據她自己介紹，她不是一個按部就班的人，早期在華能集團電廠擔任技術主管工作，后來到上海開始接觸移動互聯網，加入我查查，從市場主管做到CMO。經過多年移動互聯網行業的浸泡，讓她對移動互聯網有了比較深刻的理解。為了提高戰略管理能力，馬京偉開始攻讀廈大的EMBA。
正是這段讀書的經歷，讓馬京偉走進跑步、愛上跑步，直至以跑步為事業。長度達112公里“戈壁挑戰賽”是每個跑者殿堂級的賽道。談起這段經歷，馬京偉仍然心潮澎湃。經過近1年的魔鬼般訓練，她終于成為廈大戈十隊的一員，歷時4天3夜，征服112公里的戈壁灘，和團隊一起為廈大奪取當年比賽的冠軍。這次戈壁灘之行，深深烙印在她的腦海中。
戈壁挑戰賽上的馬京偉
“剛從戈壁回來之后，我就萌生了圍繞跑步行業的創業想法，并且找到了志同道合的“戈友”成為創業合伙人。”馬京偉選擇跑步作為創業事業目的緣由很簡單、也很有分量。每步科技創始團隊都是骨灰級跑步愛好者，每步科技COO張輝代表廈門大學參加了第11屆戈壁挑戰賽，董事長唐廷壽代表中歐國際商學院參加了第12屆。
一家基于互聯網技術的IP賽事開發及衍生服務公司
面對大眾體育這個朝陽產業，每步科技準備如何切入呢？馬京偉表示，隨著近年國家政策的傾斜和大眾健身意識逐漸增強，圍繞這個市場出現的各種業態也開始激增。但是我國體育產業目前還存在產業結構失衡的現象，上游資源對整個體育行業的帶動能力不足。體育用品制造和銷售業所占比重過高，但體育服務業發展水平較低。因此，在創立和發展本土賽事IP、拉動本土體育產業的商業開發方面存在很大的市場機會。
跑步作為一個無門檻、投入低、沒有太多場館限制的運動項目，在國內發展十分迅速。跑者除了常規的健身跑步之外，還有很強烈的參與跑步賽事和跑步活動的需求。最近非傳統路跑賽事也開始受到追捧，甚至有超越傳統馬拉松賽事的趨勢。
在一場賽事中，組織者希望盈利、贊助商希望提高宣傳效果，跑步者希望有更好的參賽體驗。所以，每步科技決定采取差異化的策略，瞄準精準人群，提煉鮮明調性，打造出具有特色的知名IP，并且通過規模化授權運作模式，提升整體招商實力，壓低辦賽成本。
除此之外，每步科技還自主研發出一整套賽事技術，比如在賽事組織方面擁有自主研發的MPMS賽事管理信息系統、賽事計時系統、人臉識別檢錄系統和賽事即時直播與GPS硬件管理系統。在賽事營銷方面，每步自主研發營銷SAAS系統，利用系統數據自動生成贊助商效果評估報告。在提高參與者的體驗，滿足贊助商的廣告需求的同時，也在實現自身的盈利。
三大IP賽事覆蓋：高校學子、家庭親子、企業精英
對話中，馬京偉特別指出，每步科技不同賽事公司，而是以賽事為入口，以互聯網技術為手段，通過IP賽事開發及運營服務，實現賽事規模化運作。
目前每步已經開發出“中國高校百英里接力賽”、“愛在每步親子路跑嘉年華”、“EliteRun精英跑”三大IP賽事，分別針對高校在校生與校友、都市家庭親子、企業精英團體等高凈值人群。目前，每步系列賽事參與總人數達數萬人，賽事影響人群規模達百萬人次。
中國高校百英里接力賽，是每步科技于2016年發起的路跑接力賽。 賽事以日本“箱根驛傳”為參考，結合中國的本土國情，組織各大高校在校大學生開展對抗賽。
愛在每步親自路跑嘉年華是聚焦家庭親子、以“愛與陪伴”為主題的大眾樂跑賽事，覆蓋約100,000+組都市家庭。截止目前，此系列賽事已在上海徐匯、浦東、閔行、虹口、普陀、金山等成功舉辦，并被納入上海市市民運動會體系。
EliteRun精英跑是國內最高規格的商界精英跑步賽事，以企業精英團隊為主要參賽群體。未來，該賽事還將依托各大城市產業園區和行業聚集區，針對重點細分行業開展更多專場賽事。
馬京偉告訴我們，每步平臺聚集了500多個國內跑步俱樂部，可覆蓋40萬以上的一、二線城市跑步人群。這些俱樂部為每步的IP賽事提供了下游跑者，同時也能夠輸出專業的志愿者和賽事服務人員。
未來，走好每步
每步的下一步規劃是什么呢？馬京偉表示，將通過IP賽事在全國的大體量復制，提升賽事影響力，同時通過規模優勢吸引贊助商，提高賽事盈利能力。此外，還將深度挖掘IP衍生價值，是IP的使用范圍超出賽事，融入更加豐富的生活場景中。
談起創業，馬京偉表示，創業過程其實和戈壁賽跑很相似，在過程中都需要理想、行動、堅持、目標和執行力的共同作用。在創業過程中必須要認真執行，并且不斷糾偏。而在決定創業前要經過嚴密的邏輯分析，做出理性判斷。經歷過創業的人最終會發現：自己的能量真的超乎自己的想像。
希望每步科技能夠在馬京偉的帶領下走好每一步，通過大眾賽事活動傳播運動理念，讓運動感動生活。
文/趙宏民，一篇網絡創始人，媒媒噠聯合發起人
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