你就是挖來杜蕾斯的全部小編，也照樣做不好互聯網內容營銷
你就是挖來杜蕾斯的全部小編，也照樣做不好互聯網內容營銷
導 讀
產品的C2B被喊了很多年，什么時間實現還未可知；然而品牌的C2B卻已經實實在在到來了，但很多人還對此渾然不知。
杜蕾斯的內容營銷非常值得稱道，但也非?！罢腥撕蕖保?/span>
幾乎所有的自媒體小編都被領導逼著學習過杜蕾斯的內容營銷，最近這個學習又擴大化了，不但自媒體小編要學，企業市場部人人都要學，連總監也要被老板逼著學。
從雙微興起之時，杜蕾斯就開始走在了老司機的道路上，越行越遠。
借勢馬伊琍“且行且珍惜”的：“有我，且行且安全”。
借勢王健林“一個億小目標”的：“一個億真的不多”。
把“草船借箭”污化到不能直視的：“何懼操，隨便射”。
不多列舉了，杜蕾斯已經在老司機的路上一騎絕塵了。但在這個人人學習杜蕾斯的時代，杜蕾斯的“學生們”能夠做到在互聯網上呼風喚雨的卻幾乎沒有，至少老苗一個都沒看到。
同樣的經典案例還有海爾的“80萬藍V總教頭”、江小白，也是只能被模仿，無法被超越。你就是挖來它們的小編，內容做的看上去如出一轍，照樣無法獲得足夠關注。
這里面一定有什么不為人知的事情。
理論知識也好，別人成功經驗也好，學習和利用知識最難的是什么？
兩點：一是別人成功經驗背后的真正的規律，二是真正摸清自己的現狀，所有學到的知識都是各方面條件已知情況下的應用，而實際情況是，我們對自己現狀的認識卻存在各種各樣的差異。
同樣是信奉和熟練掌握“定位理論”的營銷人，對于同樣的產品，可能做的“定位”會千差萬別，是因為對已知條件的認知存在不同。
所以，你的互聯網內容營銷沒做好，板子先不要打到小編身上，先要問問領導：互聯網內容營銷成功背后的規律是什么？我們自己現在的狀況是什么？我們在哪里？通過互聯網內容營銷，我們要到哪里去？誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？
如果這些都沒搞清，指望底下的人出個十萬加熱文，搞個熱點活動，就把互聯網內容營銷做起來，實在是 “用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰”，“用部下的勤奮掩蓋領導的懶惰”。
一切玩法的改變都是從互聯網開始的，從手機和電腦占用了我們更多時間開始的。
傳統的套路是這樣的。
過春節了，老板給市場部下令，你們給搞個借勢的品牌推廣。市場部給出方案：XX品牌祝全國各族人民雞年大吉，買XX就選XX品牌；然后配幾篇軟文，再搞個終端促銷“百萬紅包等你拿”之類活動。這就算是線上線下相結合、空中地面相結合了。
然而杜蕾斯的玩法卻是這樣的。
“與其與1.6億人瓜分兩億，不如拿起杜杜，今晚兩個人瓜分三億。”
看到啥本質區別沒有，如果沒有，再繼續。
以前企業找個形象代言人，需要代言人有很高知名度，形象正面，找來之后基本就是拍拍廣告片，出席一兩場活動。央視廣告一打，招商，終端形象上、包裝上都是明星頭像，消費者買買買。
現在找代言人，需要的是代言人粉絲有粘度，挨罵不要緊，罵得越多越紅，但一定要有足夠的腦殘粉。更高明的企業，老板就是代言人：雷軍、董明珠、宗慶后、任正非、馬云、劉強東這些優秀企業家都跑出來給自己企業站臺，每個明星企業家都腆著臉到處拋投露面。
還沒看出？那再繼續！
以前成功的品牌形象都非常高端、正面、積極，寶潔、可樂等品牌營銷寫到教科書里供人膜拜，奔馳、寶馬、沃爾沃等汽車品牌形象，要么訴求“駕駛的樂趣”、要么訴求“安全”、“舒適”等等，總之都是很正確的“社會共識”。
現在成功的品牌，有多人喜歡就有多少人恨，還要有很多人對此無動于衷，根本不感興趣。拿網紅做例子吧，據說網紅屆有這樣的鄙視鏈：
喜歡咪蒙的看不起喜歡papi醬的，光搞笑沒思想；
喜歡羅輯思維的看不起喜歡咪蒙的，惡趣味低俗；
喜歡高曉松的看不起喜歡羅輯思維的，勢利商人，沒情懷；
喜歡和菜頭的卻看不上喜歡高曉松的，裝逼犯沒深度；
喜歡王五四的又看不上喜歡和菜頭的，賤人就是矯情；
而喜歡王五四的，呵呵，對不起，“此內容違規無法查看”。
這些年成功的品牌或者產品，都是有話題性的甚至是爭議性的，江小白也好，小茗同學也好，衛龍辣條也好，都是自帶話題。
好吧，不兜圈子了?；ヂ摼W營銷的信息碎片也好、渠道碎片也好、內容為王也好，都是浮在表面的現象，而更加底層的邏輯是：消費者參與進來了，用毛偉人的話來說是“群眾發動起來了”。
所以你必須要有話題，沒話題群眾是沒法參與的。
所以你的品牌要更像人，因為人們更喜歡談論人而不是事情，更不是相對冰冷的產品。
所以你要說人話，不能太高大上，太高大上了群眾沒法一起愉快的玩耍。
這跟傳統的灌輸式營銷、從企業到市場的單向式營銷，底層邏輯發生了根本變化。所以說互聯網不止是帶來一個或者一系列的營銷工具，當然也沒有改變營銷的本質，它改變的是營銷的一個底層邏輯，把很多的營銷大前提改變了。
我們一直在暢想未來的C2B，希望我們以后得到的產品和服務是能夠完全從消費者出發的，這種狀況什么時候能夠真正實現，現在還無法預測。
但品牌的C2B卻在眼下實實在在的發生，是真真正正到來了，然而更多人卻渾然不知。
品牌塑造過去是企業的事情，頂多再花錢買些媒體，做做廣告和公關，而現在的品牌塑造需要的是企業、KOL、吃瓜群眾三方合力，共唱一場戲，如果把傳統的媒體和銷售商再算上，就是五方合作，前三個是主角，后兩個是配角。
行為學大師米爾格拉姆提出了偉大的“六度分隔理論”，簡單說，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。也就是說最多通過六個人，你就認識地球上任何一個人。同理，任何一個營銷信息，從你傳遞給地球上任何人，其中的環節也不會超過六個。
演員就是這些演員，邏輯就是這樣的邏輯，聽起來有無限的想象空間，但現實卻是很殘酷的。
以前老苗在文章中講過，互聯網內容的傳播鏈分為：啟推、裂變、擴散、熱搜四個階段，而實際上，絕大部分互聯網的營銷內容都到達不了裂變階段，啟推過后就無疾而終了。
我們去看《引爆點》、去看《瘋傳》這樣的著名暢銷書，我們知道了關鍵人物法則、知道了環境法則、知道了社交幣，但對我們自己的營銷好像并沒有太大幫助。
“知道很多道理，卻仍然過不好這一生”。
頭些年，“深度分銷”為大量的企業快速發展起到了重要作用。但如何能夠讓企業做好“深度分銷”呢？講“深度分銷”的重要性和意義？講深度分銷的營銷邏輯？這些都有用，但起效甚微。
真正有作用的是類似“終端拜訪八步驟”的動作教程。這個世界上，只有動作才能產生結果，所以想要得到更好的結果，需要強化的和刻意練習的是動作，而不是理念和方法。
接下來，老苗將用自己的一些實踐操作和市面上的典型案例，來講述一套互聯網內容營銷的動作教程，美其名曰《互聯網內容傳播六要素》。
這又是一個系列，寫起來有些累，本文先界定基礎邏輯和前提。欲知后事如何，且聽下回分解。
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