小米的新十年，從新代言人開始！

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舉報 2021-01-04

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2021年的第一天，雷軍帶著他的小米，又來搞事情了！

1月1日晚，雷軍在抖音開始了自己的新年首場直播，直播當晚不但首發小米11雷軍簽名版，還官宣了另一件大事：雷軍正式出任小米11代言人，線下廣告牌已經在首都機場T3航站樓出街。

仔細想想，小米走過10年，雷軍絕對算得上「勞模」，從程序員到CEO，從主播到金牌銷售，雷軍總是在最合適的場合扮演著最合適的自己，不夸張的說，他早就是小米的「非正式代言人」了。

這次正式轉正上崗，雷軍還給自己設置了一個月的代言人「試用期」，用雷軍自己的話說，這不收代言費的代言資格，還是自己求著市場部求來的。

雷軍破圈，小米獲益

如果小米的前10年，雷軍還是一個程序員、企業家的身份，那么下一個10年，雷軍顯然對出圈已經躊躇滿志。

一個月前，《智庫GQ》評選出來年度人物榜單中，雷軍作為年度企業家上榜；而另一個時尚雜志——《時尚先生》再次公布了其年度封面，雷軍再次出現在年度封面上，以企業家的身份獲得時尚界兩大頂刊年度人物封面，用這個來標志雷軍的破圈，應該很具有說服力。

2020年的雷軍還干一件第一次做的事，成為一個直播帶貨的總裁主播。時間倒轉回2020年8月16日，抖音奇妙好物節上，雷軍坐鎮小米直播專場，上演個人的抖音直播首秀，雷軍與上百萬米粉一起慶祝了小米的十歲生日。

看過直播的人都說，雷軍作為直播間的好官推監管，對每一件小米產品了如指掌，風趣幽默、愛開玩笑的個性也吸粉無數。

雷軍作為小米非正式代言人的每一次出場，幾乎都為小米帶來的巨大的曝光，這一點無愧于人送外號「雷布斯」。這次官宣成為小米11代言人，從數據上也能看出代言人的力量，1月1日當晚，全場銷售金額破1.88億，小米11雷軍簽名版5秒售磬。

品牌創始人就是最好的代言人

自己代言自己，似乎頗有些戲虐。但我一直認為，品牌創始人就是最好的代言人。因為創始人是最了解品牌的人，也是知道品牌幕后故事最多的人，所以他們責無旁貸，也無可替代。

作為小米的非正式代言人，雷軍對小米不止是情懷。程序員出身的雷軍，專業程度絕對不輸給任何一個主播，在直播間對自家的每一件產品都了如指掌，設計上的小心思、技術創新的突破與難點、產品如何優化用戶體驗等，他都能清清楚楚的介紹給大家。

所有做公關的都知道，如果老板對公關重視，或者親自帶公關部，那么工作就能輕松很多，如果老板能夠聽從公關部的「指揮」，上下形成緊密無間的配合，那就更事半功倍。

所以我一直主張，品牌創始人和一把手應該站在公關第一線。這一點上，以前我認為做的最好的是李寧，但今年我們看到了更好的例子，那就是從年初刷屏到年尾的老鄉雞，網紅董事長的每一次出圈，都在證明一個道理：產品和品牌可能被模仿，但創始人的個人品牌是獨一無二的。

事實上，2016年之前，小米從未花錢請過代言人，但依舊可以力壓號稱「代言人集中營」的OPPO和vivo，除了「性價比」的金字招牌之外，雷軍強大的個人影響力一直至關重要，當年的一句「Are you OK？」，就為小米省下了千萬廣告費，還順便把自己捧成了網紅，以至于至今被米粉們津津樂道。

即使是如今的小米，梁朝偉、吳亦凡、王源等頂流都已經收入代言人行列，但要說雷軍代言小米，我相信還是能讓米粉們激動起來，一句「爺青回」，再合適不過了。

共創品牌，還要共養品牌

雷軍親自代言小米，除了省錢之外，還有什么原因？當然是如今品牌們必備的玩梗能力。

我們都必須承認，Z時代的年輕消費者們，都是「不玩梗會死」的。既然「梗」是年輕人文化重要的體現，那么玩梗和接梗的能力，就是當下評價一個品牌是否真正年輕化的標準。

對于開創了一個「品牌共創」新時代的小米來說，這種能力一直以來都刻在social之王小米的品牌基因里。

小米這個品牌，從來不屬于雷軍一個人，也不屬于和雷軍一起喝小米粥鬧革命的十來個合伙人，小米是由所有米粉們共同創造的。

「100個夢想贊助商」的故事，至今頻頻被搬上小米的重要場合，小米十周年的演講上，雷軍再次把這張具有歷史意義的圖片單獨做成了一頁PPT。

共創的品牌，當然還要共養，雷軍深知這個道理。自己下場代言，除了真有這個資格之外，這也是米粉們強烈的愿望。在新年直播現場，雷軍談起自己是如何爭取到這個代言的，“我們市場部覺得是個大事，他們還在考慮一下老板的自尊心和米粉強烈的愿望。我跟他們說你讓我試一試，說了很久以后，他們決定請我試用一個月，我就很激動地同意了。”

雷軍宣布代言小米后，很多人第一時間聯想到了代言格力的董明珠，和更早開創代言體的陳歐代言聚美優品，但說到這，應該可以很明顯理解，雷軍代言小米和陳歐代言聚美優品、董明珠代言格力有本質上的區別，因為小米是一個雷軍和眾多米粉們共創的品牌，出任代言人，也是應米粉們強烈要求。

話說回來，如果未來哪一天，小米官宣某某用戶成為小米代言人，我也一點也不會感到奇怪。

【最后說幾句】

小米11是小米新十年的開篇之作，站在十周年這個關鍵時刻，雷軍選擇再次站出來，這對于小米顯然意義重大，代表著小米啟動從性價比之王到國民品牌的升級。

小米的十年，就是中國移動互聯網的十年。今天，雷軍正式宣布成為小米代言人，但實際上，這個代言人，他早就當了整整十年。

過去10年里，雷軍幾乎每一天都是小米實質上的代言人，而這點，才是最激動人心的地方。

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