小米的新十年，從新代言人開(kāi)始！

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-01-04

掃描,分享朋友圈

2021年的第一天，雷軍帶著他的小米，又來(lái)搞事情了！

1月1日晚，雷軍在抖音開(kāi)始了自己的新年首場(chǎng)直播，直播當(dāng)晚不但首發(fā)小米11雷軍簽名版，還官宣了另一件大事：雷軍正式出任小米11代言人，線下廣告牌已經(jīng)在首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓出街。

仔細(xì)想想，小米走過(guò)10年，雷軍絕對(duì)算得上「勞模」，從程序員到CEO，從主播到金牌銷(xiāo)售，雷軍總是在最合適的場(chǎng)合扮演著最合適的自己，不夸張的說(shuō)，他早就是小米的「非正式代言人」了。

這次正式轉(zhuǎn)正上崗，雷軍還給自己設(shè)置了一個(gè)月的代言人「試用期」，用雷軍自己的話說(shuō)，這不收代言費(fèi)的代言資格，還是自己求著市場(chǎng)部求來(lái)的。

雷軍破圈，小米獲益

如果小米的前10年，雷軍還是一個(gè)程序員、企業(yè)家的身份，那么下一個(gè)10年，雷軍顯然對(duì)出圈已經(jīng)躊躇滿志。

一個(gè)月前，《智庫(kù)GQ》評(píng)選出來(lái)年度人物榜單中，雷軍作為年度企業(yè)家上榜；而另一個(gè)時(shí)尚雜志——《時(shí)尚先生》再次公布了其年度封面，雷軍再次出現(xiàn)在年度封面上，以企業(yè)家的身份獲得時(shí)尚界兩大頂刊年度人物封面，用這個(gè)來(lái)標(biāo)志雷軍的破圈，應(yīng)該很具有說(shuō)服力。

2020年的雷軍還干一件第一次做的事，成為一個(gè)直播帶貨的總裁主播。時(shí)間倒轉(zhuǎn)回2020年8月16日，抖音奇妙好物節(jié)上，雷軍坐鎮(zhèn)小米直播專(zhuān)場(chǎng)，上演個(gè)人的抖音直播首秀，雷軍與上百萬(wàn)米粉一起慶祝了小米的十歲生日。

看過(guò)直播的人都說(shuō)，雷軍作為直播間的好官推監(jiān)管，對(duì)每一件小米產(chǎn)品了如指掌，風(fēng)趣幽默、愛(ài)開(kāi)玩笑的個(gè)性也吸粉無(wú)數(shù)。

雷軍作為小米非正式代言人的每一次出場(chǎng)，幾乎都為小米帶來(lái)的巨大的曝光，這一點(diǎn)無(wú)愧于人送外號(hào)「雷布斯」。這次官宣成為小米11代言人，從數(shù)據(jù)上也能看出代言人的力量，1月1日當(dāng)晚，全場(chǎng)銷(xiāo)售金額破1.88億，小米11雷軍簽名版5秒售磬。

品牌創(chuàng)始人就是最好的代言人

自己代言自己，似乎頗有些戲虐。但我一直認(rèn)為，品牌創(chuàng)始人就是最好的代言人。因?yàn)閯?chuàng)始人是最了解品牌的人，也是知道品牌幕后故事最多的人，所以他們責(zé)無(wú)旁貸，也無(wú)可替代。

作為小米的非正式代言人，雷軍對(duì)小米不止是情懷。程序員出身的雷軍，專(zhuān)業(yè)程度絕對(duì)不輸給任何一個(gè)主播，在直播間對(duì)自家的每一件產(chǎn)品都了如指掌，設(shè)計(jì)上的小心思、技術(shù)創(chuàng)新的突破與難點(diǎn)、產(chǎn)品如何優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)等，他都能清清楚楚的介紹給大家。

所有做公關(guān)的都知道，如果老板對(duì)公關(guān)重視，或者親自帶公關(guān)部，那么工作就能輕松很多，如果老板能夠聽(tīng)從公關(guān)部的「指揮」，上下形成緊密無(wú)間的配合，那就更事半功倍。

所以我一直主張，品牌創(chuàng)始人和一把手應(yīng)該站在公關(guān)第一線。這一點(diǎn)上，以前我認(rèn)為做的最好的是李寧，但今年我們看到了更好的例子，那就是從年初刷屏到年尾的老鄉(xiāng)雞，網(wǎng)紅董事長(zhǎng)的每一次出圈，都在證明一個(gè)道理：產(chǎn)品和品牌可能被模仿，但創(chuàng)始人的個(gè)人品牌是獨(dú)一無(wú)二的。

事實(shí)上，2016年之前，小米從未花錢(qián)請(qǐng)過(guò)代言人，但依舊可以力壓號(hào)稱(chēng)「代言人集中營(yíng)」的OPPO和vivo，除了「性?xún)r(jià)比」的金字招牌之外，雷軍強(qiáng)大的個(gè)人影響力一直至關(guān)重要，當(dāng)年的一句「Are you OK？」，就為小米省下了千萬(wàn)廣告費(fèi)，還順便把自己捧成了網(wǎng)紅，以至于至今被米粉們津津樂(lè)道。

即使是如今的小米，梁朝偉、吳亦凡、王源等頂流都已經(jīng)收入代言人行列，但要說(shuō)雷軍代言小米，我相信還是能讓米粉們激動(dòng)起來(lái)，一句「爺青回」，再合適不過(guò)了。

共創(chuàng)品牌，還要共養(yǎng)品牌

雷軍親自代言小米，除了省錢(qián)之外，還有什么原因？當(dāng)然是如今品牌們必備的玩梗能力。

我們都必須承認(rèn)，Z時(shí)代的年輕消費(fèi)者們，都是「不玩梗會(huì)死」的。既然「梗」是年輕人文化重要的體現(xiàn)，那么玩梗和接梗的能力，就是當(dāng)下評(píng)價(jià)一個(gè)品牌是否真正年輕化的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)「品牌共創(chuàng)」新時(shí)代的小米來(lái)說(shuō)，這種能力一直以來(lái)都刻在social之王小米的品牌基因里。

小米這個(gè)品牌，從來(lái)不屬于雷軍一個(gè)人，也不屬于和雷軍一起喝小米粥鬧革命的十來(lái)個(gè)合伙人，小米是由所有米粉們共同創(chuàng)造的。

「100個(gè)夢(mèng)想贊助商」的故事，至今頻頻被搬上小米的重要場(chǎng)合，小米十周年的演講上，雷軍再次把這張具有歷史意義的圖片單獨(dú)做成了一頁(yè)P(yáng)PT。

共創(chuàng)的品牌，當(dāng)然還要共養(yǎng)，雷軍深知這個(gè)道理。自己下場(chǎng)代言，除了真有這個(gè)資格之外，這也是米粉們強(qiáng)烈的愿望。在新年直播現(xiàn)場(chǎng)，雷軍談起自己是如何爭(zhēng)取到這個(gè)代言的，“我們市場(chǎng)部覺(jué)得是個(gè)大事，他們還在考慮一下老板的自尊心和米粉強(qiáng)烈的愿望。我跟他們說(shuō)你讓我試一試，說(shuō)了很久以后，他們決定請(qǐng)我試用一個(gè)月，我就很激動(dòng)地同意了。”

雷軍宣布代言小米后，很多人第一時(shí)間聯(lián)想到了代言格力的董明珠，和更早開(kāi)創(chuàng)代言體的陳歐代言聚美優(yōu)品，但說(shuō)到這，應(yīng)該可以很明顯理解，雷軍代言小米和陳歐代言聚美優(yōu)品、董明珠代言格力有本質(zhì)上的區(qū)別，因?yàn)樾∶资且粋€(gè)雷軍和眾多米粉們共創(chuàng)的品牌，出任代言人，也是應(yīng)米粉們強(qiáng)烈要求。

話說(shuō)回來(lái)，如果未來(lái)哪一天，小米官宣某某用戶(hù)成為小米代言人，我也一點(diǎn)也不會(huì)感到奇怪。

【最后說(shuō)幾句】

小米11是小米新十年的開(kāi)篇之作，站在十周年這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，雷軍選擇再次站出來(lái)，這對(duì)于小米顯然意義重大，代表著小米啟動(dòng)從性?xún)r(jià)比之王到國(guó)民品牌的升級(jí)。

小米的十年，就是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年。今天，雷軍正式宣布成為小米代言人，但實(shí)際上，這個(gè)代言人，他早就當(dāng)了整整十年。

過(guò)去10年里，雷軍幾乎每一天都是小米實(shí)質(zhì)上的代言人，而這點(diǎn)，才是最激動(dòng)人心的地方。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。