墨研漢道 | MYHEADOW 2020年度品牌營銷十大關鍵詞盤點
2020即將過去，這一年墨研漢道的品牌案例和品牌解說與您一同前行！辭舊迎新之際，我們盤點了墨研漢道2020年度品牌營銷關鍵詞！一起來回顧一下吧！
點擊圖片閱讀：面對疫霾黑天鵝，該如何打磨品牌轉危為機
FIRST KEYWORD
疫情
疫情是2020年無法回避的年度關鍵詞。
這次疫情的規模之大、時間之長，對全體國民的生活習慣、健康觀念、經濟處境、消費行為等各個領域都產生巨大沖擊和深遠影響，我們需要深刻思考，疫情之后面臨的市場變化是什么，然后圍繞這個本質性的變化，再去從產品和品牌兩個方面系統重構。在當下這個充滿機遇的多元化場景時代，讓企業擁有更多的品牌力和免疫力。
點擊圖片閱讀：觸發消費需求改變消費心智的逆向品牌定位方法
THE SECOND KEYWORD逆向定位
逆向定位既不是對品牌的傳統定位，也不是對老品牌重新定位，而是結合市場調研數據，以消費者視角反過來給企業品牌進行貼標簽的行為。簡而言之，就是“消費者認為你應該是什么樣的，那我就順著消費者的意識形態，接受并加以優化、提煉，順勢建立并推出自己的品牌形象”這么一個過程。
反其道而行之，先搜集消費者對企業的認知信息，結合消費者貼給商家的標簽，商家再提煉升華，最終順勢打造推出符合消費者心智定位的品牌，這樣，消費者更易接受并產生信賴。這是由外到內。所謂“逆向”，就是要站在消費者的角度，順其思想，借機發展，深度發現消費需求，升級改變消費者心智印記來推動品牌的逆向定位。
點擊圖片閱讀：以品牌思維看《乘風破浪的姐姐》能從中學到什么？
THE THIRD KEY WORD
“浪姐”
以品牌思維去看這檔節目，從中我們可以學到，做品牌，同樣的賽道只有創新才能贏得起跑，《乘風破浪的姐姐》正是品類創新的產物，通過洞察社會運動跟消費者心智的變遷，對品類進行重新定義；再把品類放到差異化矩陣通過需求、頻密、關注、敏感四個維度來評估機會的可行性；繼而開展品類分化，從成熟的市場中細分出一個品類；以社會化營銷的主題提高受眾參與度大力度的社交傳播，用戶參與度空前高。最終通過品類進攻強勢占據，成為“姐姐”類選秀的第一品牌。
點擊圖片閱讀：產品低利潤直播形態VS消費認知的溢價提升
THE FOURTH KEY WORD
直播帶貨
初創品牌可以通過直播打開市場，判斷消費者喜好，做消費人群細分，老品牌可以嘗試數字化轉型，利用直播傳遞品牌價值。直播本身并不產生內容，品牌可以通過直播做內容輸出，直播的即時性可以讓用戶通過評論入口發表自己的看法，提出問題，品牌能夠與消費者進行即時有效的溝通。
而所有的直播都具有時效性，所以在用戶觀看品牌直播時，需要在一個特定的時間進入到品牌的直播頁面。這與互聯網用戶日常獲取信息的“碎片化時間”相沖突，所以由于時間的限制，能夠在特定時間里進入到直播頁面的大多都是對于品牌或者對于直播信息具有較高忠誠度的用戶。這些留存的用戶是十分精準優質的客戶，可通過一系列品牌社交行為轉化為私域流量。
直播讓品牌回歸到攀巖式增長，品牌溢價不僅僅局限于價格溢價，消費者認知溢價更為重要，如何用直播這種可以即時互動的媒介去傳遞品牌的其他信息、其他有趣有料的內容，嘗試與消費者進行更多情感層面上的溝通，提升品牌整體溢價能力才是現在每個品牌主應該去思考的。
點擊圖片閱讀：品牌IP化真的不像你想象的那么簡單
THE FIFTH KEY WORD
品牌IP化
IP品牌的關鍵點在于內容，內容的持續創造力是構成品牌IP化的重中之重。做好這一點要緊跟時代發展，互聯網時代的信息碎片化很容易削弱一個產品的IP特性，這就需要品牌人多維度地輸出內容，既要多樣化，也要創新化。
品牌IP化看似很簡單，人格化、講故事、娛樂化、造互動……確實有一些品牌大膽IP化并取得了不錯的效果，但是說起來簡單做起來難，多數品牌是淺嘗輒止、半途而廢。IP化的打造需要牽扯到企業文化、產品調性還有品牌氣質等多個維度，除了需要大量的經費投入，還要假以時間，能成功的只是極少數，所以才有了那些稀少而又高價值的IP。
點擊圖片閱讀：如何打造品牌價值標簽 占領消費者心智 構建全新品類認知？
KEY WORD NUMBER SIX
占領消費者心智
過去的品牌延伸無法跨越類目，保健品品牌無法延伸到護膚品牌，科技公司無法涉足快消品類，然而，很多品牌都成功打破了這個界限，如同養生堂、小米、華為......于是，產品是否屬于同一類目，不再是品牌延伸是否成功的關鍵要素，品牌延伸的關鍵在于新的品類產品是否符合消費者對于這個品牌原有的認知，是否在品牌價值標簽范圍內。
蘋果公司在消費者心中的價值標簽是中高價位、高品質、創新與極簡設計，于是當蘋果推出音樂播放器、平板電腦、智能手機時，都是在這個價值標簽的合理范圍內，即便跨越類目與關鍵屬性，依然能夠獲得消費者的認同。
因此，品牌在定位的過程中正確塑造自己的價值標簽，基于價值標簽進行品類延伸，是品牌是否能夠成功打造全新品類認知標簽，占據消費者心智的首要因素。
點擊圖片閱讀：如何塑造品牌儀式感 贏得年輕消費市場
THE SEVENTH KEY WORD
儀式感
高明的品牌從來就不是單一的售賣產品，是在販賣儀式感，售賣標簽，把任何一個產品與美好生活方式掛鉤起來，從而形成一種理念，讓消費者購買了這個產品可以過上美好的生活。這賦予極致儀式感更深層次的價值：不止是滲透品牌的名字，而是傳遞價值感。
品牌影響生活方式，生活方式同時改變著品牌營銷的方向和角度，品牌儀式感的再造與其說是品牌自身的升級行為，不如說是從社會和個人維度去考量如何滿足自身需求，因此，生活才需要儀式感，品牌才更有需要儀式感。
點擊圖片閱讀：從“我”出發，看當代年輕群體的消費升級與降級
KEYWORD NUMBER EIGHT
消費升級與降級
對品牌來說，不論你是低端市場還是高端市場，都要認知到，消費者的忠誠度只基于產品功能是非常脆弱的，只有基于更好的品牌邊際效應，才能始終站在消費升級的梯隊中。
當下，在數據大爆炸的時代，品牌需要通過消費者數據傾聽多方面的信息，不能等待市場的變動，必須走在曲線的前面。
在我國的消費市場，多層次的經濟水平，復雜的媒體結構，豐富多變的消費圈層與消費心理，都決定了無法從單一角度來看待這個市場。這一切都決定了品牌的營銷方式，需要數據技術的支持以實現科學精準的判斷，品牌塑造的目標，不僅要讓消費者理解品牌自身的“我”是誰，更要學會代表消費者的“我”是誰，那就從了解“我”出發，緊跟新一代的消費變化，讓品牌大放異彩！
點擊圖片閱讀：丁真爆火的背后包含了哪些品牌思維？
KEYWORD NUMBER NINE
丁真
隨著社會經濟發展，物質生活日益豐富，人們對于精神生活的追求也在逐步提升。而今年是一個十分特殊的年份。疫情帶來的傷害對整個國家乃至世界都無比巨大， 影響了出行，影響了賽事，影響了各種精神娛樂生活，在這種精神供給被抑制的情況下，精神需求卻是不降反增。加之當代社會年輕人對于美好、淳樸和自由生活的無限向往，不論是丁真還是大西北的草原、冰川、山林等，背后都是代表了自由、純凈和美好，這恰巧滿足了當代人們對于夢想生活的精神需求。
從當地國企在丁真走紅上營銷傳播思路上的轉變，傳統營銷手法往往是圍繞當地旅游資源而做營銷推廣動作，但在此次，則是以人物事件帶動當地的品牌影響力，并且在人物傳播上沒有官腔、足夠鮮活圈粉，沒有傳統的“通稿味”。這一方面說明了打造個人IP在當下傳播環境的重要性，另一方面也說明未來營銷應該“以人為本”。
用品牌思維去分析丁真的快速破圈，不難發現和許多新銳產品和國潮品牌的顛覆有異曲同工之處。丁真無法復制，但造成這些現象的思維和方法是可以復制的，如果能悟透這些方法論，相信品牌之路將會更廣闊。
點擊圖片閱讀：展望家居行業未來十年發展演化大趨勢
KEYWORD NUMBER TEN
展望
時代的巨變正在大家居行業不停地上演！未來10年，家具行業一定會出現創新的企業或商業模式，以迅雷不及掩耳之勢顛覆行業格局，打造家具行業新的生態圈。
墨研漢道以品牌戰略思維為企業創建差異化的終端戰略模式，并致力在于為品牌終端執行落地提供強有力的系統化解決方案，為企業解決終端執行力弱的致命痛點。結合了上百家行業頂尖品牌的終端執行及管理經驗，已為企業節約數十億終端成本開支的浪費，為企業創造數百億以終端建設所帶來的實際經營收益。
家居行業在未來10年，還將發生巨大變化，家居家裝產業的大變革已經來臨，依托于產業運作的家居頭部企業將會打破百億市場份額的魔咒。新的、更大的頭部企業將會出現，在百億向千億的進化中，隨著時間的沉淀，我們的展望終將會成為現實。
2020年即將走過，回顧過去，展望未來。新的一年，新的開始，墨研漢道與您一路同行！
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墨研漢道以品牌戰略思維為企業創建差異化的終端戰略模式，并致力在于為品牌終端執行落地提供強有力的系統化解決方案，為企業解決終端執行力弱的致命痛點。結合了上百家行業頂尖品牌的終端執行及管理經驗，已為企業節約數十億終端成本開支的浪費，為企業創造數百億以終端建設所帶來的實際經營收益。期待未來，墨研漢道為您全面解開品牌戰略下的終端密碼。
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