大咖講堂 第2期 | “小丑”竟是我們？
地產廣告圈之流傳江湖多年的迷思：
沒啥人氣做什么人氣稿？倒計時海報真的有意義嗎？售罄就售罄了，也要做海報宣傳？
不懂前線實況與推廣背后的營銷目的，就摸不透客戶心思，也無法助他一擊制勝拿下消費者。
稿子改了N遍，還是無法獲得認可... ...
就在上周，凡奇學院有幸迎來大咖王叫獸，為小伙伴們答疑解惑！
帶我們從底層建設看懂成交邏輯，捅破地產銷售與廣告營銷的最后一層窗戶紙！
識其人：
甲乙兩道通吃、不按套路出牌的王叫獸，有著地產廣告圈從業10余年的經驗。縱橫江湖多年的他，見過地產行業的起起伏伏，也熟悉各路營銷打法。
核心概念大盤點
A. 何謂“羊性”、“狼性”？
直擊過銷售第一現場的王叫獸，道出地產銷售之間競爭極為激烈的現狀。贏得漂亮的業績不僅要靠銷售們主動進攻的狼性，還要靠決策者們有效利用營銷工具，挖掘出消費者可以被引導的羊性。
B. 三種好用的誘導效應
“誘導效應”即實戰中可以被加以利用的工具。
1、嚴格吸引誘導
王叫獸解讀
女朋友小麗希望小明7:00去接她下班，小明很可能要加班到7:30，于是他提出：
我本來要加班到8:00，但是我推遲那個會議到明天了，所以7:30就能走啦。
（給出一個更壞的選擇，從而使原選擇更吸引人）
2、折衷誘導
王叫獸解讀
女朋友小麗希望小明7:00去接她下班，小明很可能要加班到7:30，于是他提出：
不如你7:30來我這？我這兒附近也比較多好吃的店哦~
（提出折衷選擇）
3、虛位誘導/饑餓營銷
王叫獸解讀
女朋友小麗希望小明7:00去接她下班，小明很可能要加班到7:30，于是他提出：
我會晚一點來接你，如果7:30不到天打雷劈。
（提出一個具備引導效應，但實際并不在可選范圍之內的條件）
C. 成功秘笈之“機會價格”
通過誘導效應工具，提供給消費者一個符合預期的機會價格（消費者希望的最低價格<機會價格<市場最高價格），從而順利達成交易。
-現場圖-
王叫獸經典語錄
給價值一個故事，給成交一個機會。
不要做了銷售稿，還想要什么調性。
不要小看了土味番茄炒蛋稿（銷售稿）。
一個好的銷售員，是一頭“狼”，懂得如何吃掉客戶；一個好的銷售經理，是一頭“頭狼”，懂得如何帶領團隊完成目標；一個好的操盤手，既是“狼首”，也是“羊倌”，懂得如何把“羊”圈起來；一個好的廣告公司，既是修羊圈的匠人，也是下圈套的獵人，懂得如何講故事。
如果無法找到顧客“羊性”的點，狼再拼命還是餓狼。
如果被羊看穿了一個陷阱，那就給他挖第二個陷阱。
信息要復雜，理解要簡單。
-現場圖-
干貨滿滿的分享課讓凡奇小伙伴們感到意猶未盡，Q&A環節大家更是進行了熱烈的討論。
有小伙伴感嘆道：“王叫獸一針見血地揭露了地產廣告的本質和真相。”
那么，望認清了地產廣告真相的我們不做小丑，而化身最懂策略、最會講故事的牧羊大師！
大咖講堂持續更新中...
敬請期待
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