B站跨年引熱議，品牌不容錯過Z世代流量洼地

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舉報 2021-01-07

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曾幾何時，跨年晚會一度成為各大衛視比拼“財力、底蘊”的秀場，誰家能請來當下最多，最火的明星，一度成為眾多網友熱議的話題。

不過，在2019年的跨年晚會中，嗶哩嗶哩跨年晚會憑借優秀的節目創意，出色的后期編排，最終逆襲各大老牌衛視，成為2019年互聯網討論熱度最高的跨年晚會。

內容破圈，賦能商業價值增長

基于之前積攢的優秀口碑，今年B站的跨年晚會，又實實在在的火了一把。

截止1月1日晚間數據，B站“2020最美的夜”跨年晚會交出了2.5億頂峰觀看人數、8.8億微博話題閱讀量，102.3萬話題討論量的優秀答卷。

本次跨年晚會，B站依舊主打“青春、回憶”主題，節目融合了影視、動漫、游戲多元文化，漫威超英、仙劍、英雄聯盟、EVA等主題節目輪番登場，不斷戳中觀眾回憶淚點，引發用戶熱烈討論。

從2019年跨年晚會，到2020年的《后浪》三部曲，以及本次跨年晚會，均引發了網絡不同圈層的廣泛討論。伴隨著B站內容的持續破圈，B站的品牌認知度與影響力都獲得極大提升。憑借著優質的社區氛圍和高質量的用戶群體，B站的商業潛能也被不斷激發。元氣森林、美的、題拍拍等成為此次跨年晚會的官方品牌贊助商，B站對品牌廣告主的吸引力持續提升。

用戶規模擴大，持續發力廣告業務

據B站2020年Q3財報數據顯示：B站月活用戶數達到1.97億，同比增長54%；移動端月活用戶數同比增長61%達1.84億；Q3付費用戶數為1500萬，付費用戶數增長率高于MAU增長率，顯示出較高增長質量。

嗶哩嗶哩2020年Q3財報

隨著用戶規模的不斷擴大，B站的廣告業務規模也迎來了爆發式的增長。據Q3財報數據顯示，B站廣告業務營收在Q3同比增長了126%，增長率位居同期收入業務第一位。

嗶哩嗶哩2020年Q3財報

B站的社交、教育營銷優勢

從上述數據我們不難看出，除游戲業務外，B站一直在尋找更多的營收增長點，可以預見的是，在2021年B站也會持續重點發力廣告業務，提升其在廣告業務端的營收占比。而基于B站獨特的社交氛圍和年輕化的用戶屬性，教育、社交類產品在B站進行營銷有天然的優勢。

社交優勢：興趣廣泛、熱衷社交的年輕化用戶群體

B站的用戶群體主要集中在90、00后的“Z世代”人群，這類用戶通常具有良好的教育程度，表達能力較強，興趣廣泛、熱衷網絡社交等特點。

圖片來源：嗶哩嗶哩官網

他們是互聯網圈最樂于嘗試新鮮事物和分享的用戶群體，而且十分喜歡通過“興趣圈子”進行社交。傳統社交模式下誕生的社交產品，已經遠遠不能滿足他們的社交需求。所以一系列新穎的“聲音社交”“陌生人社交”“靈魂社交”等社交產品，非常受B站用戶的喜愛。

教育優勢：強烈的自我提升意愿，與個性化教育

從最初的二次元興趣聚集地，到如今的多元文化平臺，B站近兩年一直致力于通過更多元化的內容和打造興趣社區，打破圈層壁壘，接納更廣泛的用戶群體。
而隨著用戶群體的擴大，以及B站用戶年齡的不斷增加，許多B站用戶對于“理財”、“職場提升”這類自我提升的需求也愈發強烈。所以，針對B站用戶群體的一系列個性化、精細化教育課程產品，非常適合在B站進行營銷推廣。

優秀推廣案例解析

說完了社交、教育行業在B站的推廣優勢，微思敦這里也分享一些B站優秀教育、社交案例給大家。

教育案例：樂學教育

客戶背景：樂學教育是一家面向K12領域的線上教育平臺，課程覆蓋從小學一年級至高考。

推廣策略：以“低分、福音”等關鍵詞吸引用戶點擊。落地頁突出產品特點，配合宣傳視頻，增強說服力，提升用戶轉化。

轉化效果：點擊互動率0.5%-0.8%，表單成本50-60元，日消耗3K+。

教育案例：微淼商學院

客戶背景：微淼商學院是一家致力于提升用理財技能的線上教育平臺，致力于幫用戶樹立正確的理財觀，掌握正確的理財方法。

推廣策略：外層素材圖片選取熱門理財項目K線圖，文案則突出理財小白們關心的疑問，精準圈定上班族與學生黨為目標用戶。

轉化效果：點擊互動率0.6%-1.8%，表單成本180元，日消耗5W+。

社交案例：Soul

客戶背景：Soul是一家陌生人心靈社交平臺。通過“智能算法”幫助用戶找到可以深度交流的好友。
推廣策略：外層素材用“拒絕社交”點明目前年輕人社交現狀，引發用戶共鳴好奇心，從而提高點擊率。落地頁配以走心文案，從厭倦無用社交，渴望深度社交為切人點，引導用戶下載。
轉化效果：點擊互動率0.71%-1.2%，注冊成本19元，日消耗1W+。