元氣森林在B站跨年晚會推出的這支廣告，太逗了！
對于國人來說，觀看跨年晚會成為固有儀式，也是必不可少的一道“精神食糧”。去年的B站在一眾比拼明星陣容、現(xiàn)場喊麥帶貨的晚會中脫穎而出，全程高能、上演一波波“回憶殺”，收獲好評如潮，被譽為最好的跨年晚會沒有之一，讓“小破站”成功破圈。
正是因為有了去年的高水準晚會，也讓今年B站的“最美的夜”備受矚目，這次不僅請來了五月天、周深、毛不易、鄧紫棋、謝霆鋒、崔健等實力明星助陣，還對經(jīng)典影視、游戲、動漫進行了全新演繹，直播時的人氣峰值一度突破2.5億。
今年B站跨年晚會的總冠名被元氣森林拿下，在晚會上元氣森林推出了一支有梗的《B站梗片系列》廣告，由多個小劇場組成，充滿了滿滿的“B站風”。元氣森林B站資深潛水用戶的身份，看來是藏不住了。來看下元氣森林是怎么玩梗的吧！
一、《B站梗片系列》廣告，腦洞太大了！
令堂令侄令 car篇
唐兄到友人家做客，一一拜過令堂、令侄、還有令car，合起來就是“零糖、零脂、零卡”，原來諧音梗還能這么玩！
一鍵三連篇
白衣劍客和黑衣劍客決斗，黑衣劍客讓白衣劍客使出絕招“一劍三連”，但白衣劍客說“您不配”，最后被誤傷。當黑衣劍客問他為什么不用絕招時，他說：“下次一定。
嚇得屏幕前的小伙趕緊點擊一鍵三連。引出宣傳語“一鍵三連”就要現(xiàn)在。
煲劇追番篇
女生想要打開電飯煲，被男生發(fā)現(xiàn)后制止，直到電飯煲打開，從里面拿出iPad，才讓人恍然大悟，引出“煲劇追番就要養(yǎng)熟再看”。
張三舉例篇
鑼老師法律小課堂上，當他要舉個例子的時候，旁邊的栗子卻怎么也拿不起來，正當大家犯難時，這時候張三來了，輕輕松松就拿起了栗子，引出“舉例說明要張三”的梗。
恰飯篇
女主播做廣告被彈幕吐槽“背景板太假”，“恰飯警告”，無奈她只能撤掉背景板，堂堂正正做廣告，最終收獲網(wǎng)友打call。傳達出“up恰飯就要堂堂正正”的道理。
課代表篇
足球場上，教練員為球員分析應該往哪邊踢，可無奈球員被繞蒙了，最后只能請出課代表，告訴他“往右踢”，所以，歸納總結還得課代表。
BGM篇
女孩相親遇到凡爾賽大師，說自己非常不幸，25歲資產(chǎn)過億，而女生就是他生命中的主角，面對這樣的套路男，女生一眼看破，通過變裝并自帶bgm出場，閃瞎套路男的眼。
7個小片段不僅用諧音梗植入了元氣森林“零糖、零脂、零卡”等產(chǎn)品賣點，還充分運用“一鍵三連”、“舉栗子就要舉張三”、“下次一定”“課代表”等多個B站熱梗做內(nèi)容，讓人看后會心一笑。
沙雕又意想不到的劇情貼合了B站的彈幕文化，也精準抓住了B站用戶的喜好，為滲透Z世代人群打下基礎。
這支沙雕視頻在跨年晚會當天作為創(chuàng)意中插，拆分成了7支廣告輪番播出，此外還有LOGO、產(chǎn)品植入、創(chuàng)意口播，以及定制版的表演《今天要做元氣er》，以“打工人”的社會情緒洞察為出發(fā)點，給用戶元氣滿滿的鼓勵，不斷強化大眾對元氣森林的認知和記憶。
二、元氣森林為何會冠名B站跨年晚會？
那么我們來聊一聊，元氣森林為何會冠名B站跨年晚會？
首先從目標受眾說起，元氣森林的目標消費者是Z世代消費群，而Z世代用戶目前最集中的平臺就是B站，目前平臺月活1.97億，品牌和年輕人建立聯(lián)系的重要陣地。
B站不僅聚集了大量Z世代人群，還提供了一個截然不同的生態(tài)環(huán)境，為品牌提供巨大的流量池。
在B站，用戶可以通過發(fā)彈幕和內(nèi)容進行互動，獲得更另類的觀看體驗。這種和用戶深度交流的方式，可以讓品牌更好地了解用戶。
小米、釘釘、麥當勞、喜茶等大品牌紛紛入駐B站，并將B站視為品牌重要的營銷陣地，就說明了B站已經(jīng)成為一塊“肥肉”，入局B站，是元氣森林“野心”擴張的關鍵一步。
而B站為什么選擇元氣森林這樣一個新消費品牌進行冠名呢？一方面是B站注重內(nèi)容生態(tài)，傾向于選擇消費者喜愛的年輕品牌。另一方面，元氣森林敢玩、會玩的品牌態(tài)度，使得雙方調(diào)性很契合。
跨年夜當天，觀看B站跨年晚會成為大多數(shù)人的選擇，而元氣森林拿下這場盛宴的總冠名商，毫無疑問成為最大贏家。截止目前，B站《2020最美的夜》跨年晚會播放量超1.4億，彈幕數(shù)高達191萬。作為總冠名的元氣森林，在各大社交媒體中出盡了風頭。
B站和元氣森林的合作，是一個發(fā)展迅猛的年輕化社區(qū)平臺和新消費品牌的強強聯(lián)合。
縱觀元氣森林冠名B站跨年的營銷可以看出，品牌方如果想與用戶產(chǎn)生情感共鳴，獲得目標受眾的認可，需要把自己真正當做一個人，以用戶的視角和方式去進行溝通。
三、深受年輕消費者喜愛，元氣森林的爆款秘訣是什么？
作為一個2016年成立的年輕品牌，元気森林如何在短短四年間就成長為行業(yè)領先的網(wǎng)紅飲料，元氣森林做對了什么？
抓住“健康飲食”的新消費趨勢
官方數(shù)據(jù)顯示，2020雙11當天，元氣森林37分鐘突破1000W，42分鐘破前年全天銷售總額，同比增長344%，碾壓可口可樂、百事可樂等國際大牌。
新消費品牌崛起的主要推動力在于新消費群體的轉變。元氣森林正是關注到了喜歡喝碳酸飲料，但又想要健康飲食的人群，于是推出“0糖0脂0卡”的氣泡水，滿足消費者需要。
“無糖”型飲料的品牌定位契合年輕都市人群追求輕食、自然、健康的飲食理念，因此一經(jīng)推出就深受一二線城市年輕用戶的青睞。
除了主打的是0糖、0卡、0脂的氣泡水之外，元氣森林還相繼推出燃茶、乳茶、微氣泡果汁、電解質(zhì)水、能量飲料、健美輕茶等，口味超過30多種，并鎖定營銷賽道，打造品牌勢能。
贊助綜藝，借助綜藝熱度進行強曝光
請《乘風破浪的姐姐》中大火的張雨綺作為品牌形象大使；在《我們的樂隊》、《元氣滿滿的哥哥》等綜藝中頻頻刷臉，在節(jié)目中，除了常規(guī)的獨家冠名露出之外，元氣森林用原生場景進行植入，將產(chǎn)品本身、產(chǎn)品理念，巧妙融入內(nèi)容之中，“軟硬結合”，不斷強化品牌認知。
自3月冠名《我們的樂隊》以來，元気森林的品牌聲量一路上漲，之后又冠名了《元氣滿滿的哥哥》《運動吧少年》《青春在大地》等多檔綜藝，使得元気森林的聲量不斷擴大。
跨界合作，帶來全新消費體驗
元氣森林曾與和平精英聯(lián)名推出“元氣特種兵”限定款；與拉面說聯(lián)名推出滿分見面禮；還與迪士尼合作推出限定款乳茶，不斷帶給消費者全新消費體驗。
可以看出，元氣森林的爆款秘籍是堅持品類創(chuàng)新、再輔以迎合年輕人喜好的社交營銷，打造差異化玩法，最終搶占用戶心智。
4A廣告文案原創(chuàng)，轉載請聯(lián)系原作者
4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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