MAKA上線海報制作工具，半年前已實(shí)現(xiàn)盈利
近日，MAKA上線了海報制作平臺。
MAKA我們比較熟悉，成立于2014年4月，從HTML5制作工具起家，用戶可通過自主選擇模板、圖片素材、字體來編輯個性化的手機(jī)網(wǎng)頁。自2014年9月產(chǎn)品上線以來，MAKA累計注冊用戶超過1500萬，每月輻射超5億人次。其中，70%的使用者是中小企業(yè)，以教育、培訓(xùn)、美容等傳統(tǒng)行業(yè)居多，30%的個人使用者以婚禮場景居多。
海報制作其實(shí)和H5的產(chǎn)品邏輯類似，MAKA都是想提供“傻瓜式操作”的在線設(shè)計平臺。
MAKA CEO馬雁飛表示，Photoshop是PC時代的霸主，之后出現(xiàn)了許多大眾化的P圖軟件，如Snapseed、VSCO、美圖秀秀等，美圖在濾鏡功能上已經(jīng)可以完全取代Photoshop。但中小企業(yè)在非照片類美化、商業(yè)圖片制作方面，卻沒有一款簡單的工具。數(shù)據(jù)顯示，每天有100-200萬獨(dú)立用戶會搜索Photoshop模版，可會使用Photoshop的人連1%都不到。雖然大企業(yè)多是外包給廣告、專業(yè)設(shè)計師去做，但需求方往往是市場人員，這之間的溝通成本也很高，其實(shí)90%的營銷模版都不需要讓設(shè)計去完成。這是一個擁有數(shù)千萬日活的藍(lán)海市場。
回到產(chǎn)品，設(shè)計的最關(guān)鍵問題就是需求非標(biāo)，所以MAKA平臺上聚集了5萬多名第三方設(shè)計師，一方面，設(shè)計師產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，另一方面，非專業(yè)人士使用模板進(jìn)行二次創(chuàng)作、分享內(nèi)容。用戶則通過簡單的文字、圖片替換，即可快速生成一張高質(zhì)量海報。當(dāng)然，模版也會按垂直行業(yè)細(xì)分。據(jù)悉，MAKA海報商城已上線了覆蓋20個行業(yè)100+場景的數(shù)萬個模板。
談及MAKA進(jìn)軍海報市場的優(yōu)勢，馬雁飛認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一是MAKA擁有1500萬的用戶基礎(chǔ)，解決了流量入口的問題；二是設(shè)計師和素材資源，打通了H5和海報兩個商城體系，H5模版商城的商業(yè)模式也能給海報商城帶來借鑒意義；三是相對于競品來說，MAKA更加注重場景化的體驗(yàn)，為用戶提供更豐富且細(xì)致的場景模板，同時減少了用戶的檢索成本。
其實(shí)，MAKA從H5做到海報，都是在水平擴(kuò)產(chǎn)品線，還有一種思路是垂直幫企業(yè)做營銷，因?yàn)榍捌谠贖5傳播上已經(jīng)幫企業(yè)沉淀了大量用戶數(shù)據(jù)。
馬雁飛告知，在營銷推廣方面，MAKA也有涉及。客戶制作好內(nèi)容后，第一時間會有廣告投放需求，所以MAKA對接了一些投放渠道，像廣點(diǎn)通、微信廣告等，來幫助客戶增加傳播路徑，拓展流量。并且，客戶傳播H5時，通常會帶有報名頁面，所以MAKA也包含了表單功能，后臺會生成統(tǒng)計報告，對用戶來源進(jìn)行朋友圈、站外流量等渠道識別，以及根據(jù)傳播情況挖掘KOL。
據(jù)悉，MAKA半年前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，現(xiàn)階段營收主要來自三個方面：
· H5、海報工具的年費(fèi)，或者一次性模版費(fèi)。
· MAKA還是素材交易平臺，除了設(shè)計師的模版之外，還覆蓋了字體、圖片、音樂等素材，MAKA像蘋果的AppStore一樣，做為流量入口，收取交易分傭。
· 企業(yè)營銷等額外需求的增值費(fèi)。
馬雁飛透露，用戶30天內(nèi)付費(fèi)率超過15%，商業(yè)用戶客單價幾十元／單次，企業(yè)年費(fèi)在3000-5000元水平，客戶包括騰訊、中國移動、中國建設(shè)銀行、知乎、南方報業(yè)、南方航空、奧美等。MAKA公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有50多人，2015年4月獲得過經(jīng)緯的Pre－A輪投資，目前已經(jīng)啟動下一輪融資。
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