鄭傳華：零售產品如何提升銷售額的7個手段（下）
這個世界上沒有一成不變的真理。同樣，市場上沒有一成不變的營銷策略，它是企業隨著時間、地點、人和環境的變化而生存的方式。
1、產品自帶好運—為了運勢買產品。
每年過年，很多人對兩樣東西情有獨鐘，一個是吃餃子里的硬幣，一個是買旺旺的禮包。原因很簡單。這兩件事會給人帶來很大的心理安慰。吃硬幣意味著來年好運，吃旺旺雪糕意味著一年的興旺。
靜下心來想一想，你會發現做這兩件事其實挺無聊的，但正是因為這兩件事被賦予了特殊的意義，餃子和旺旺雪餅才顯得特別有價值。
中國人似乎對財富有些癡迷。對于營銷人員來說，利用這種執念去創造產品，你的產品會有與其他產品明顯不同的價值。舉兩個例子，比如中國人有結婚時在床上放花生、大棗、桂圓、瓜子的習俗，意思是“早生貴子”。如果是為了滿足這種需求而設計的呢？比如精致的透明包裝，寺廟開光的干果，一張開光證明，畢竟在大眾認知中，“開光=有靈”，那么更有靈就更貴。原來賣20的可以賣99。再比如初高中學生的簽字筆，主打“逢考必過”。別人的筆是寫字用的，你的筆是考試用的。所以，對于這樣的消費者來說，你的筆賣的更好。
2、自制產品的寓意—買的舒服，賣的開心。
自制產品的寓意是什么？其實和上面說的給產品賦予好運的意思差不多，只是范圍更廣。比如我們買花，花店會告訴你買9朵是什么意思，買99朵是什么意思，不同的人需要買不同的花，因為意義不同。
塑造雨衣最成功的案例可以說是鉆石了。“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句話直接把鉆石貼上了“見證真愛”的標簽。磚石的稀有性+磚石的寓意，讓鉆石成為全世界有價值又緊俏的產品。其次，我們每年節假日都會被洗腦的腦白金，直擊“親情”的寓意，讓你覺得只要送老人腦白金就是孝順。
3、利用好節假日營銷—給消費者一個購買的理由。
今天的節日可謂中西合璧，情人節都分不同顏色過，中西節日如端午節、勞動節、國慶節、教師節、兒童節、婦女節、中秋節、感恩節、圣誕節、萬圣節、潑水節。每次這些節日，都會有產品+節日營銷活動。
不同的產品可以結合不同的節日做促銷活動，產品綁定節日的營銷方式，最終是給消費者一個購買的理由，制造一個熱鬧的場面。比如口紅品牌可以在萬圣節前將庫存顏色較深的色號改為萬圣節款。搭配這個顏色制作幾個不同的萬圣節化妝教程，購買可送吸血鬼假牙。比如線下店可以在潑水節推廣大塑料罐和水桶，配合“大桶潑的才盡興”的文案。消費者本來不需要這個產品，但是因為節日的氣氛和有趣的文案而選擇購買，這就是消費者需要購買的原因。
對于營銷人員來說，將自己的產品與節日充分結合是增加銷量的有效手段。但切記不要硬組合，比如“慶祝五一，沙發八折”。消費者已經自動屏蔽了這類促銷內容。關聯性強+好玩是銷量高的基礎。當然，品牌也可以創造自己的節日，但是需要的資源和能力偏高。比如淘寶雙11購物節，硬生生把一個光棍節變成了全國性的狂歡！
4、公益性營銷—營銷公益兩不誤。
當你想買瓶礦泉水，在價格差不多的情況下你會怎么選？瓶身設計好看的？瓶身質量看起來更好的？品牌認可度更高？某山泉利用人們的同情心來出售它的礦泉水。它沒有華麗的瓶子，卻升華了消費者的靈魂。也就是每買一瓶某山泉的礦泉水，就給山里的孩子捐1分錢。比起華麗的包裝，低價升華靈魂的機會更有吸引力。
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