一同“玩美”，美圖X特侖蘇嗨Milk合作營銷元氣滿滿
雙旦的到來就如同春節(jié)小長假的預告，激起了眾人心中對喜慶春節(jié)的期盼，尤其雙旦一過，眾人就已進入了半放假狀態(tài)，掰著指頭細數(shù)距離放假還有多少日子。
為了在營銷上更加貼合兩個節(jié)日疊加的歡愉感，不少品牌開啟了跨界營銷模式，雙旦搭配雙品牌特色的輸出，共同為迎接新的一年做好準備。
為了避免跨界帶來的審美疲勞，各家在跨界的對象選擇以及合作形式上加以深思熟慮。作為奶業(yè)佼佼者的特侖蘇，新一年的跨界營銷中最先玩出特色。
特侖蘇嗨Milk聯(lián)合美圖開啟一場玩轉美圖的互動狂歡，雙品牌一同融入目標受眾生活場景之中，在互動中傳遞品牌價值，在歡樂氛圍中收獲品牌好感度。
用戶相通
跨界聯(lián)合強化特質(zhì)屬性
強強聯(lián)合所制造的營銷優(yōu)勢是不少品牌跨界都期望實現(xiàn)的效果。兩個品牌相互促進，與合作對象相輔相成，優(yōu)勢互補，市場相重，能發(fā)揮對目標用戶更大的吸引力。
特侖蘇嗨Milk與美圖的合作便是如此。二者在市場人群的高重合性，在傳遞的內(nèi)在特質(zhì)上，在調(diào)性上都高度契合，對此展開的營銷動作獨具特色。
用戶方面匹配程度
對于特侖蘇，大家都不陌生。一句“并不是所有牛奶都叫特侖蘇”成功隔開了有其他品牌的認知距離。作為自信喊出這句話的特侖蘇，在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)上自然相稱。
此次與美圖合作的便是特侖蘇嗨Milk京繡款的產(chǎn)品。牛奶有兩點散發(fā)著對精致年輕女性的魅力。一是包裝兩邊“京繡”主題的插畫，戳中人群審美點；二是主打0脂的產(chǎn)品特點。
而美圖的用戶畫像中，不乏一二線城市活躍度高的精致女性。簡單從兩者的用戶群體相較而看，此次活動精準覆蓋理想目標人群，二者傳播觸達效果理想。
內(nèi)在特質(zhì)的匹配度
此款特侖蘇嗨Milk有著更為俏皮的主打口號“就這么玩美”。玩美既包含了產(chǎn)品營養(yǎng)健康、0脂無負擔的優(yōu)勢，又包含了與年輕人一樣愛玩的個性。
同樣，美圖秀秀在各色貼紙、濾鏡、妝容玩法上的實時更新，又如貪玩愛美的小女生，一樣展現(xiàn)出俏皮的感受。
年輕活力用來形容這兩個品牌再恰當不過，而兩者在此基礎上的聯(lián)合，則進一步放大了這一特征，更好地觸達目標用戶，與TA們玩在一起。
美圖平臺對于用戶來說，不僅是修飾美麗的工具，如今更是社交的重要平臺，特侖蘇依托美圖平臺進行的特色活動能使得品牌與目標受眾進行更深層的互動。
專屬冬日貼紙
承包節(jié)日青春元氣
跨界只是兩者合作的一部分，更不容忽視的是兩者雙旦這一時機的選擇。小而精的跨界合作注重的是氛圍感的營造，通過深度的情感調(diào)動實現(xiàn)品牌好感度和溫度的提升。
特侖蘇嗨Milk與美圖的合作便是站在節(jié)日歡慶的氛圍之上，展開一系列與節(jié)日相吻合的營銷動作，從而借勢實現(xiàn)話題度的長效維持以及關注度的節(jié)節(jié)攀升。
融入節(jié)日氛圍，品牌印象加分
不少品牌在借勢節(jié)點時都會忽略節(jié)日元素與品牌元素的露出比例，從而造成喪失品牌存在感或植入過于生硬兩種極端效果。
此次結合美圖慣有的節(jié)日出新元素的節(jié)奏，加入特侖蘇元素或者“京繡”元素，生動詮釋了“玩美”的含義，將節(jié)日與品牌做到平衡。
節(jié)日分享美照是如今年輕人的常態(tài)，圣誕款AR滿滿的圣誕元素，與節(jié)日期間用戶拍照分享需求上升相匹配；而古風款京繡元素的加持，則與近年來國風妝容趨勢相吻合。
借勢借的便是氛圍與話題度，扎根雙旦之下秀出節(jié)日妝容的深層需求，此次跨界合作自然熱度非凡。據(jù)悉節(jié)假日期間，兩款AR上線共收獲1.3億曝光。
達人出場，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引關注
美圖秀秀諸多優(yōu)質(zhì)貼紙與濾鏡，以及多樣的玩法是其明顯的優(yōu)勢。合作期間，美圖秀秀頭部達人一同參與，使用兩款AR貼紙產(chǎn)出相應的高質(zhì)內(nèi)容。
達人的助陣掀起了平臺內(nèi)的一層話題熱浪，不少粉絲用戶欣賞完高質(zhì)貼紙后加入#嗨！一起玩美#話題，分享自己節(jié)日玩美時刻。
除開美圖，更有美顏相機加入其中，共同為活動造勢發(fā)聲。大量UGC內(nèi)容為話題注入源源不斷的互動活力與熱度，最終促使平臺話題瀏覽量達300萬以上的高曝光效果。
玩轉心理
釋放品牌獨特魅力
跨界合作偶爾也會停留在自上而下卻難以觸達用戶層面，簡單來說便是跨界成為品牌自嗨的節(jié)目，受眾對此感觸不深。如何避免這種情況的發(fā)生，首先要求品牌要站在用戶的角度思考問題，熟知用戶心理。
此次兩者的合作為何能收獲用戶的爭相參與，便是利用了人群分享、愛美等心理活動，在感性基礎上搭建的信息傳播，更易植入人心。
捕捉樂于分享之心
興趣是年輕人交友的依據(jù)，擁有相同興趣愛好的人總能聊在一起玩在一起，人與人之間是如此，品牌與消費者之間也是一樣。品牌想要圈粉消費者首先便是能與他們在同一頻道溝通。特侖蘇洞察精致年輕人節(jié)日分享妝容穿搭、生活日常的愛好，從人手必備的美圖濾鏡、貼紙入手，實現(xiàn)與用戶玩在一起。
留意愛美之心
顏值經(jīng)濟時代，美好的事物總能率先收獲人們的視線。不僅是臉上的精致，人們對身材、生活物件都具有著高顏值的要求，尤其健康需求大增的趨勢下，對身體健康美更是有著不懈追求。特侖蘇嗨Milk0脂不僅滿足健康的需求，搭配美圖優(yōu)質(zhì)貼紙濾鏡更是滿足玩美的需要。
總的來說，營銷推廣的過程實際上就是與用戶玩心理游戲的過程，只有洞悉市場變化趨勢，精準捕捉人群需求，才能讓營銷直擊人心，達到理想效果。特侖蘇嗨Milk跨界美圖，內(nèi)外之美齊下手的方式，為我們提供了營銷參考。
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