一同“玩美”，美圖X特侖蘇嗨Milk合作營(yíng)銷元?dú)鉂M滿
雙旦的到來(lái)就如同春節(jié)小長(zhǎng)假的預(yù)告，激起了眾人心中對(duì)喜慶春節(jié)的期盼，尤其雙旦一過(guò)，眾人就已進(jìn)入了半放假狀態(tài)，掰著指頭細(xì)數(shù)距離放假還有多少日子。
為了在營(yíng)銷上更加貼合兩個(gè)節(jié)日疊加的歡愉感，不少品牌開(kāi)啟了跨界營(yíng)銷模式，雙旦搭配雙品牌特色的輸出，共同為迎接新的一年做好準(zhǔn)備。
為了避免跨界帶來(lái)的審美疲勞，各家在跨界的對(duì)象選擇以及合作形式上加以深思熟慮。作為奶業(yè)佼佼者的特侖蘇，新一年的跨界營(yíng)銷中最先玩出特色。
特侖蘇嗨Milk聯(lián)合美圖開(kāi)啟一場(chǎng)玩轉(zhuǎn)美圖的互動(dòng)狂歡，雙品牌一同融入目標(biāo)受眾生活場(chǎng)景之中，在互動(dòng)中傳遞品牌價(jià)值，在歡樂(lè)氛圍中收獲品牌好感度。
用戶相通
跨界聯(lián)合強(qiáng)化特質(zhì)屬性
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合所制造的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是不少品牌跨界都期望實(shí)現(xiàn)的效果。兩個(gè)品牌相互促進(jìn)，與合作對(duì)象相輔相成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，市場(chǎng)相重，能發(fā)揮對(duì)目標(biāo)用戶更大的吸引力。
特侖蘇嗨Milk與美圖的合作便是如此。二者在市場(chǎng)人群的高重合性，在傳遞的內(nèi)在特質(zhì)上，在調(diào)性上都高度契合，對(duì)此展開(kāi)的營(yíng)銷動(dòng)作獨(dú)具特色。
用戶方面匹配程度
對(duì)于特侖蘇，大家都不陌生。一句“并不是所有牛奶都叫特侖蘇”成功隔開(kāi)了有其他品牌的認(rèn)知距離。作為自信喊出這句話的特侖蘇，在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)上自然相稱。
此次與美圖合作的便是特侖蘇嗨Milk京繡款的產(chǎn)品。牛奶有兩點(diǎn)散發(fā)著對(duì)精致年輕女性的魅力。一是包裝兩邊“京繡”主題的插畫，戳中人群審美點(diǎn)；二是主打0脂的產(chǎn)品特點(diǎn)。
而美圖的用戶畫像中，不乏一二線城市活躍度高的精致女性。簡(jiǎn)單從兩者的用戶群體相較而看，此次活動(dòng)精準(zhǔn)覆蓋理想目標(biāo)人群，二者傳播觸達(dá)效果理想。
內(nèi)在特質(zhì)的匹配度
此款特侖蘇嗨Milk有著更為俏皮的主打口號(hào)“就這么玩美”。玩美既包含了產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康、0脂無(wú)負(fù)擔(dān)的優(yōu)勢(shì)，又包含了與年輕人一樣愛(ài)玩的個(gè)性。
同樣，美圖秀秀在各色貼紙、濾鏡、妝容玩法上的實(shí)時(shí)更新，又如貪玩愛(ài)美的小女生，一樣展現(xiàn)出俏皮的感受。
年輕活力用來(lái)形容這兩個(gè)品牌再恰當(dāng)不過(guò)，而兩者在此基礎(chǔ)上的聯(lián)合，則進(jìn)一步放大了這一特征，更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶，與TA們玩在一起。
美圖平臺(tái)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不僅是修飾美麗的工具，如今更是社交的重要平臺(tái)，特侖蘇依托美圖平臺(tái)進(jìn)行的特色活動(dòng)能使得品牌與目標(biāo)受眾進(jìn)行更深層的互動(dòng)。
專屬冬日貼紙
承包節(jié)日青春元?dú)?/strong>
跨界只是兩者合作的一部分，更不容忽視的是兩者雙旦這一時(shí)機(jī)的選擇。小而精的跨界合作注重的是氛圍感的營(yíng)造，通過(guò)深度的情感調(diào)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌好感度和溫度的提升。
特侖蘇嗨Milk與美圖的合作便是站在節(jié)日歡慶的氛圍之上，展開(kāi)一系列與節(jié)日相吻合的營(yíng)銷動(dòng)作，從而借勢(shì)實(shí)現(xiàn)話題度的長(zhǎng)效維持以及關(guān)注度的節(jié)節(jié)攀升。
融入節(jié)日氛圍，品牌印象加分
不少品牌在借勢(shì)節(jié)點(diǎn)時(shí)都會(huì)忽略節(jié)日元素與品牌元素的露出比例，從而造成喪失品牌存在感或植入過(guò)于生硬兩種極端效果。
此次結(jié)合美圖慣有的節(jié)日出新元素的節(jié)奏，加入特侖蘇元素或者“京繡”元素，生動(dòng)詮釋了“玩美”的含義，將節(jié)日與品牌做到平衡。
節(jié)日分享美照是如今年輕人的常態(tài)，圣誕款A(yù)R滿滿的圣誕元素，與節(jié)日期間用戶拍照分享需求上升相匹配；而古風(fēng)款京繡元素的加持，則與近年來(lái)國(guó)風(fēng)妝容趨勢(shì)相吻合。
借勢(shì)借的便是氛圍與話題度，扎根雙旦之下秀出節(jié)日妝容的深層需求，此次跨界合作自然熱度非凡。據(jù)悉節(jié)假日期間，兩款A(yù)R上線共收獲1.3億曝光。
達(dá)人出場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引關(guān)注
美圖秀秀諸多優(yōu)質(zhì)貼紙與濾鏡，以及多樣的玩法是其明顯的優(yōu)勢(shì)。合作期間，美圖秀秀頭部達(dá)人一同參與，使用兩款A(yù)R貼紙產(chǎn)出相應(yīng)的高質(zhì)內(nèi)容。
達(dá)人的助陣掀起了平臺(tái)內(nèi)的一層話題熱浪，不少粉絲用戶欣賞完高質(zhì)貼紙后加入#嗨！一起玩美#話題，分享自己節(jié)日玩美時(shí)刻。
除開(kāi)美圖，更有美顏相機(jī)加入其中，共同為活動(dòng)造勢(shì)發(fā)聲。大量UGC內(nèi)容為話題注入源源不斷的互動(dòng)活力與熱度，最終促使平臺(tái)話題瀏覽量達(dá)300萬(wàn)以上的高曝光效果。
玩轉(zhuǎn)心理
釋放品牌獨(dú)特魅力
跨界合作偶爾也會(huì)停留在自上而下卻難以觸達(dá)用戶層面，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是跨界成為品牌自嗨的節(jié)目，受眾對(duì)此感觸不深。如何避免這種情況的發(fā)生，首先要求品牌要站在用戶的角度思考問(wèn)題，熟知用戶心理。
此次兩者的合作為何能收獲用戶的爭(zhēng)相參與，便是利用了人群分享、愛(ài)美等心理活動(dòng)，在感性基礎(chǔ)上搭建的信息傳播，更易植入人心。
捕捉樂(lè)于分享之心
興趣是年輕人交友的依據(jù)，擁有相同興趣愛(ài)好的人總能聊在一起玩在一起，人與人之間是如此，品牌與消費(fèi)者之間也是一樣。品牌想要圈粉消費(fèi)者首先便是能與他們?cè)谕活l道溝通。特侖蘇洞察精致年輕人節(jié)日分享妝容穿搭、生活日常的愛(ài)好，從人手必備的美圖濾鏡、貼紙入手，實(shí)現(xiàn)與用戶玩在一起。
留意愛(ài)美之心
顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，美好的事物總能率先收獲人們的視線。不僅是臉上的精致，人們對(duì)身材、生活物件都具有著高顏值的要求，尤其健康需求大增的趨勢(shì)下，對(duì)身體健康美更是有著不懈追求。特侖蘇嗨Milk0脂不僅滿足健康的需求，搭配美圖優(yōu)質(zhì)貼紙濾鏡更是滿足玩美的需要。
總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷推廣的過(guò)程實(shí)際上就是與用戶玩心理游戲的過(guò)程，只有洞悉市場(chǎng)變化趨勢(shì)，精準(zhǔn)捕捉人群需求，才能讓營(yíng)銷直擊人心，達(dá)到理想效果。特侖蘇嗨Milk跨界美圖，內(nèi)外之美齊下手的方式，為我們提供了營(yíng)銷參考。
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