玩穿越秀科技，這個新銳品牌野心不小
文/StarYan先生（ID:MRstaryan)
在如今這個注意力稀缺的時代，品牌為了博得消費者的關注，或是急于求成或是考慮不周，難免落個“創意翻車”的下場。
因此，如何更準確的傳遞信息，如何更有效的溝通，如何在合適的時間輸出合適的創意，是每個品牌營銷人需要思考的話題。
最近，新科技美護品牌AMIRO拍了一支TVC，沒有花里胡哨的自嗨吹捧，也沒有刻意的煽情走心，簡單直接地以美容方式在歷史中變遷的創意構思，通過擊中痛點、解決痛點的傳播邏輯，找準和年輕人的溝通支點，完成品牌價值的強勢輸出，也為新銳品牌的定位高效溝通提供了參考。
01 歷史穿越短片聚焦女性美容場景,對比反差凸顯AMIRO科技美護品牌認知
對于一個新銳品牌來說，讓消費者知道產品是什么，解決了什么痛點是首要問題。AMIRO在雙旦期間拍的這支品牌TVC講述了不同年代的女性是如何變美的故事。
通過前三個時代遇到美容時苦惱的狀況，到現代被AMIRO完美解決的對?，引發觀眾好奇心，傳遞“AMIRO用科技的力量讓你簡單變美，享受變美”的價值主張。
在內容傳播策略層面筆者認為有兩點值得關注。
1） 挖掘不同年代的女性變美方式，運用對比手法凸顯產品功能價值
從這支視頻我們可以看出，對美貌的追求是人的天性。身處不同年代的女性，都在追求變成更美的自己。 清朝女性為了光潔的臉部，需要忍受挽面的疼痛；民國閨秀為了細膩嫩滑的腿部，要忍受刮毛刀帶來的肌膚敏感；而到了90年代，經濟物質極大豐富，女性在變美上有了更多的選擇，但主流的護膚方式還是停留在皮膚表層（護膚品）。
不斷切換的穿越鏡頭就像一把把鑰匙，打開了通往未來的大門。AMIRO化身新一代先鋒科技“戰士”，巧妙地把以上問題一一解決。 通過精準洞察用戶需求，創造前后對比的需求內容，讓人們感受到了“科技改變生活”的重要性，也展示了AMIRO用科技美膚，從美容、美體、美妝全方位變革美麗解決方案，讓變美更簡單、安全、有效。
2）創意視頻彩蛋風情海報，增強品牌記憶點
對于年輕消費者來說，能否認同品牌，除了產品的外在功能，也在于內容輸出是否契合自身審美，帶來感官上的刺激。 這次雙旦campaign，AMIRO非常注重營銷創意的升級變化，除了主推TVC外，聯合青年插畫師創作風情海報、主題周邊、PR時光旅盒等玩法，給年輕人新鮮感。
運用彩蛋視頻夸張的表現手法，呈現出品牌所想要與消費者溝通的重點——“變美，何必如此艱難”。
02 捕捉“她經濟”下用戶痛點 ,強大產品力塑造品牌力
對于品牌來說，單純通過內容輸出表達品牌價值觀，雖然能為品牌贏得一定的熱度和流量，但用戶的記憶力很短暫，只有產品價值塑造才是品牌長期主義的基石。
而家用美容儀品類在蓬勃發展的同時，也不可避免地出現行業質量參差不齊的問題。而這恰恰是AMIRO的天然優勢，其專業出身的團隊基因在其產品上顯露無遺。
拿脫毛儀品類來講，市面上家用脫毛儀采用的短光波技術無法根除女性的毛發困擾，且在使用過程中會造成肌膚熱痛，而這恰恰又是女性消費者在使用脫毛儀過程中最重視的問題。
在洞察到這個品類痛點后，AMIRO以無痛脫毛為切入點，獨立研創了Lunminous紅光波能系統專利，真正有效直達毛囊深處，同時大大降低對皮膚的不適。在此基礎上，AMIRO還匹配了全光圈冰感系統系統，讓消費者舒適脫毛，極大滿足了用戶的需求。
借助“有效、無痛、精準”的產品核心理念，AMIRO與消費者建立了精神溝通橋梁，引發了用戶情感共振。也正是這樣一個具備創新性且更人性化的的產品，讓AMIRO脫穎而出。
在剛剛過去的雙11中，AMIRO作為本土光電美容品牌遞交了一份亮眼的成績單。 其中，AMIRO化妝鏡連續三年雙11居類目第一，累計銷量100萬臺；20年 5月的新品AMIRO紅光波脫毛儀，一躍成為脫毛儀類目第四；而AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷售額也突破了千萬。
03 全鏈路營銷組合拳 最大化品牌聲量與銷量
如果說產品創新是AMIRO業績增長的原動力，那么營銷創新則是它的加速器。
與普通消費品行業不同，美容行業有著信息高度不對稱的行業特點，對于高客單、低復購的相對耐用品，消費者的整個購買前的決策鏈路和時間都比較長。 AMIRO積極利用KOL達人種草、跨界營銷等花式營銷手段，打出了一套漂亮的“組合拳"。
通過深度圍繞用戶需求，以高審美視覺與專業內容交織的形式傳遞了“AMIRO讓你更簡單變美，享受變美”的認知，占領用戶心智，并在活動中不斷放大品牌影響力。
1)頭部專業kol，打造用戶信任內容
其中，有大量消費者因為對過程無知、結果不明而躊躇不前。站在消費者角度看，他們期待能看到更多專業而通俗的科普內容，以幫助他們更好地做決策。
因此，AMIRO通過與大量的專業機構、專業人士、KOL一起創造「信任內容」，以多圈層的強背書為消費者提供了有價值的內容參考。 比如通過國內三甲醫院皮膚科專家和國內外專業醫師的產品測試和推薦，以及丁香醫生、協和醫院、日韓美容機構等專業機構的認可，大大增強了消費者對品牌和產品的信任度，保證消費者在搜索這個品牌和產品的時候，能夠得到一致的品牌和產品承諾。
再比如品類TOP1的鏡子線，AMIRO就和很多女生化妝啟蒙老師扇子、Pony、紐約時裝周的特約化妝師一起探討化妝過程中光的重要性。
通過專業化妝師踩過的坑來告訴所有女生，有高清顯色光源的化妝鏡，是化妝必備的。在消費者心目中樹立一個更專業的美妝品牌形象，以此提高用戶黏性。
2） 跨界合作，實現多品類場景和人群拓展
在獲客成本和流量居高不下的現在，跨界聯名有著吸引目標者群體，形成消費者互補，提升品牌影響力的意義。
AMIRO結合品牌調性和目標受眾，把跨界玩出花，實現多品類場景和人群的拓展。 2019年5月，AMIRO聯袂故宮文創，推出限量定制版「悅目」日光鏡禮盒敬獻國潮好禮。為品牌注入文化內涵，深化高端形象。
2019年12月，AMIRO與一線花藝居家品牌野獸派旗下年輕子品牌LITTLE B，聯合推出圣誕限定禮盒。強化文藝生活的品牌調性。
為了帶動品牌的公信力，促進線上線下的融合，AMIRO禮盒還同時在LITTLE B門店展示和出售，讓更多女性現場通過AMIRO化妝鏡的試妝體驗達成購買。 2020年2月 AMIRO日光鏡作為國貨之「光」強勢登陸2020#紐約時裝周#與國內粉絲一起見證，AMIRO在國際時尚領域的高光瞬間。
通過不同渠道種草和鋪墊，及線上鋪天蓋地的營銷，AMIRO迅速出圈，被消費者熟知。
04 持續夯實產品力與品牌力為「美力覺醒」提供助力
在顏值經濟時代下，抓住新消費風口，與消費者進行強粘性溝通，保持靈活的身段才有機會突破重圍。
從AMIRO最近的品牌營銷行為來看，我們不難發現，AMIRO在每一場營銷戰中保持穩扎穩打步步為營的狀態。
而任何一個品牌的突圍之路都要回歸原點，保持產品品類的及時更新，升級產品品質，才能締造用戶的終極價值，形成消費者與品牌之間形成長久而穩定的關系。
2020 AMIRO推出了兩個主力新品，從單一鏡子產品線正式進入到以美容/美體/美妝三大產品線為一體的先鋒科技美護品牌。這次元旦發聲，對于AMIRO來說，可以說是AMIRO在“實現智慧美護”的品牌愿景下里程碑式的一步。
對當代女性來說，不再是為悅己者容，而是為悅己而容。她們有了自己選擇的權利和能力，敢于提出自己的要求和想法，也愿意為了自己喜歡的事物投資。
無論是化妝，穿衣，風格都可以按照自己意愿隨心選擇。而無論是內容的傳播，還是產品的打造，AMIRO以多樣化的場景打造，以及不斷迭代的產品體驗，將品牌不斷創新、走在潮流前沿的形象深深的植入了年輕群體的心中。
在年輕一代自我意識逐漸覺醒的浪潮下，我們也期待站著風口上的AMIRO，在美容/美體/美妝領域上，為無論是男性還是女性，提供更多美的解決方案。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）