只送不賣還限量，農夫山泉新年營銷有點“牛”
隨著春節腳步的臨近，社會各界開啟了喜迎新春的準備。不論今年能否歸家團聚，年味依舊不能少，人們陸陸續續開始置辦年貨，做好迎春的準備。
品牌們也知道今年或許又是特殊的一年，于是在營銷上更多從人情冷暖、健康平安等方向切入，小到包裝細節，大到營銷手法，都藏有獨特的小心思。
那么一直以來就有自己特有的迎春方式的品牌，又可以怎么玩出新意？專為牛年打造的“金牛瓶”，農夫山泉為我們展示新年到來，品牌營銷的創意玩法。
玩轉生肖文化
典藏瓶營造新年氣氛
在大多數情況下，品牌都關注產品，旨在研發出競爭對手無法超越的金牌產品，而包裝作為產品的一部分，其傳遞品牌信息，傳達品牌價值的功能總被忽略。
都說人是視覺動物，即使功能、品質再好的產品若沒有與之相襯的包裝設計，往往也難以在一排貨架中占據明顯的優勢。尤其如今顏值為王，年輕人喜好高顏值的產品這一趨勢下，越是能在包裝上玩出個性和創意的品牌，捕獲人心將更為輕松。
農夫山泉在春節即將到來的時刻，在瓶身中融入新年元素，通過與中國生肖文化與送禮討彩等習俗相結合，制造出屬于品牌與消費者之間的年味。
生肖上陣，牛轉乾坤
十二生肖是中國民俗文化，擁有歷史的積淀，與人們的生活密切相關。每一個人在出生伊始便占據了一個生肖屬相，因此十二生肖人們再熟悉不過。
加上生肖常常與新年到來相關，農夫山泉以這樣通俗性、生活性加持的民俗文化作為新年典藏瓶的靈感來源，可以說巧妙借助了文化基底實現了拉近與消費者溝通距離的目的。
今年是辛丑牛年，扭轉乾坤、牛氣沖天是人們對新的一年的期盼，農夫山泉在設計上自然不忘與之相靠近。兩款“金牛瓶”從不同角度展示了對新年的憧憬。
充氣款瓶身主要為一只精神抖擻，隨時準備前進的公牛，堅定的眼神包含對未來的期待。非充氣款金牛一家其樂融融，牛爸與牛媽一同守護在孩子身旁，畫面溫馨。
兩款設計，既有不畏前方艱險，愿為精彩人生打拼的志氣，又有回歸家庭，享受人情溫暖的甜蜜舒心，不論哪一款都祝福滿滿，包含美好寓意。
送水旺財，滿瓶祝福
提及新年，置辦年貨，籌辦賀禮是必備的項目，作為軟飲如何增加自身的年味，與消費者聊在一起，巧借生肖是其中一種方式，善用中國“討彩頭”的心理也是另一種方法。
農夫山泉借助水管財運，好水旺財等寓意將金牛瓶與新春送祝福結合在一起，不論是大有奔牛之勢的充氣款還是家庭團圓的非充氣款，圖案與產品本身都是滿含祝福之意，與其“金牛迎春，好水旺財”的宣傳口號十分匹配。
專注限量玩法
雙角度展示高雅氣質
與風水、生肖的結合，并不是第一次。農夫山泉早在16年便率先推出了金猴瓶，連續6年來每年都會隨著新年的到來進行圖案更新。
聽到連續6年推出十二生肖瓶，相信許多人心中都會有一個疑問，每年都推出，農夫山泉是怎么做到的？越是成系列的營銷，實際上其特色越是鮮明，因而才能在時間流轉當中保持住它的魅力。
農夫山泉生肖瓶明顯存在的兩大特色，對消費者保持持續性的吸引力，鑄就了其與其他軟飲不同的高貴、典雅氣質。
第一，精益求精的瓶身設計。
生肖瓶延用的是2015年推出來的玻璃瓶高端水系列的瓶身。據悉，這一系列8款包裝設計，歷經3年時間，一共邀請了3個國家，5家頂尖設計工作室，經歷了58稿，300多個方案最終才確定下來。
這一長串的數據背后，是農夫山泉對這款高端水的心血投入，是對產品精益求精的體現，是對打入高端這一戰略的認真踐行。當然，有付出就有回報，對產品的用心換回了高端水在國際上的五項包裝大獎，成為了重要國際會議上各國領導人的招待用水。
從一款瓶身的設計，我們便能看出農夫山泉對產品的真心、用心和誠心，真情實感最打動人心，用這樣一款誠意滿滿的瓶身承載對新一年的期盼與祝福，自然具有出眾的吸睛效果。
第二，屢試不爽的限量玩法
有句俗話“得不到的永遠在騷動”，這是我們十分熟悉的一種心理活動，當某種東西越是被限制，越是難得，那么我們得到它的欲望便會更加強烈。
因而我們能看到許多品牌在跨界聯合或者借勢節點時，都會推出限量款以激起消費者費力獲取的激情。農夫山泉在生肖瓶的營銷中，也使用了這一方式。
相比花錢購買，千辛萬苦費力得來的更讓人覺得珍貴，同時，非人人可得，“唯我獨有”的獨特感的滿足也是激起消費者年年參與活動的心理因素。
獨特的瓶身設計與限量專屬的營銷玩法，從產品設計到營銷推廣，農夫山泉雙角度切入成功營造了金牛瓶不同于其他產品的高貴氣質。
顏值加成
無可爭辯的“設計公司”
熟悉農夫山泉的人想必都聽過這樣一句調侃“農夫山泉就是被賣水耽誤的設計公司”，農夫山泉在忙著建立產品矩陣的同時，也不忘在設計上下功夫，不僅是高端水系列，其他系列飲用水都能留意到品牌暗藏其中的小心思。
另一個也同樣獲得過包裝設計獎項的系列為運動蓋學生水，春夏秋冬四季主題搭配相應活潑鮮艷的趣味插畫，實用又美觀，品牌通過包裝設計向年輕消費者滲透其專注重藝術文化，品質顏值雙修的特色。
在如今商品琳瑯滿目，品質差別越來越難以區分的情景之下，在保證品質不變的前提之下，專注于包裝設計，從視覺上塑造起差異化的品牌形象也是可參考的另一出圈路線。
當然，現下各家都給予了包裝、顏值極高的關注，多與各類文化IP結合的趨勢明顯，簡單融合文化元素的包裝設計依舊難以實現脫穎而出，參考農夫山泉生肖瓶的成功營銷，我們能知道，文化元素只是包裝設計錦上添花的一部分，拋開元素加成而后留下的精心雕琢的瓶身，內在高質的飲用水，才是留住消費者的核心。
簡而言之，不是為了設計而設計，不是為了美而美，在產品品質基礎之上，在維持品牌特色基礎之上的設計，才能為品牌產品賦能，起到助推品牌前進的效果。
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