短視頻成淘寶內(nèi)容化野心的出口，品牌這個(gè)注怎么押？
文章來源：眾引智行沙龍（WeChat ID：mgccinfo）
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從內(nèi)容化、智能化成為淘寶新的兩大創(chuàng)新方向后，品牌在淘寶的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。短短的一年，短視頻已經(jīng)覆蓋了手淘首頁大概60%以上的渠道，更多渠道還在慢慢解鎖中。最近淘寶大手筆的短視頻銷售分成，證明了短視頻成為了淘寶內(nèi)容化野心的出口。
淘寶內(nèi)容短視頻分類有哪些？
所有內(nèi)容營銷的目的都是為了幫助品牌做更好的導(dǎo)流，短視頻也不例外，對此，眾引傳播VP 趙勃接受采訪時(shí)告訴我們，目前淘寶短視頻主要分為三大類：
①商品型短視頻，即放在頭圖位置的視頻。一般在9~30秒，單品展示為主，品牌可以根據(jù)自己的需要來進(jìn)行制作，品牌發(fā)布此類短視頻還會(huì)有機(jī)會(huì)被淘寶抽取并展現(xiàn)到“猜你喜歡”、“有好貨”、“每日好店”、“猜你喜歡”、“愛逛街”、“必買清單”等手淘首頁展示位置，獲得免費(fèi)流量，并且這部分曝光是加權(quán)的。像淘寶達(dá)人以前都是圖文貼，現(xiàn)在也可以用視頻做加分。
②內(nèi)容型短視頻，用于站內(nèi)營銷場景中，一般是時(shí)長3分鐘以內(nèi)、有情節(jié)、有故事的短視頻。在“淘寶二樓“的兩個(gè)欄目”夜操場“、”一千零一夜“中經(jīng)常能看到。每一個(gè)短視頻都會(huì)為消費(fèi)者推薦一款淘寶的精選商品，雖然是內(nèi)容但也是廣告，類似微信大V的軟文廣告套路。
③自制短視頻欄目，這是來自站外的流量，品牌可以將自己的廣告宣傳視頻中植入類似“天貓有售“等相關(guān)的淘寶品牌信息，可以與淘寶置換資源，同時(shí)這也是淘寶十分歡迎的短視頻方式。
品牌如何玩轉(zhuǎn)淘寶短視頻營銷？
對于品牌而言，線上流量紅利逐漸消失，平臺(tái)都在爭奪消費(fèi)者，期望通過內(nèi)容增加消費(fèi)者的留存時(shí)間。那么，品牌又如何找到合適自己的短視頻營銷方式，增強(qiáng)長尾營銷能力呢？
1. 要求強(qiáng)商品屬性、低制作門檻的品牌，商品型短視頻營銷就特別適合它們。
手淘的淘拍功能大大降低了短視頻的制作門檻。淘拍功能核心更注重于商品本身，能夠在短時(shí)間內(nèi)全方位呈現(xiàn)商品亮點(diǎn)，打通了短視頻從拍攝到加工到編輯再到發(fā)布的整個(gè)流程，更何況還有機(jī)會(huì)獲取多個(gè)手淘的首頁展示，獲得更多免費(fèi)曝光的機(jī)會(huì)。
淘寶推出鼓勵(lì)機(jī)制，宣布對所有品牌的商品型短視頻流量免費(fèi)。天貓和淘寶4鉆以上的品牌和平臺(tái)還都將獲贈(zèng)1G的儲(chǔ)存空間，這意味著品牌只是可以免費(fèi)上傳30個(gè)頭圖視頻，費(fèi)用成本也大幅度降低。
2. 要求高流量、高轉(zhuǎn)化率的品牌，則更應(yīng)選擇內(nèi)容型短視頻。
長圖文無法解決的問題可以用此類短視頻以更豐富的表現(xiàn)形式傳達(dá)給消費(fèi)者，還有邊看邊買、道具點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)等創(chuàng)新互動(dòng)形式讓消費(fèi)者深度參與并得到極大心理滿足的互動(dòng)形式。高品質(zhì)的創(chuàng)意和優(yōu)異的視頻內(nèi)容質(zhì)量，都能更好的吸引消費(fèi)者并同時(shí)形成轉(zhuǎn)化率。
3. 注重多渠道內(nèi)容營銷的品牌則不容錯(cuò)過自制類短視頻欄目。
品牌可以運(yùn)用已有的其他視頻廣告類宣傳渠道，借用視頻內(nèi)容植入天貓品牌的形式來同淘寶來置換資源，既能有效的將多個(gè)營銷渠道整合性的指向轉(zhuǎn)化終端——淘寶，同時(shí)還獲取了同淘寶置換的資源的成本，這在視頻等其他網(wǎng)站內(nèi)屢見不鮮，可謂是一箭雙雕。
短視頻營銷的本質(zhì)是從消費(fèi)者出發(fā)
淘寶短視頻的成長的背后，最根本的原因還是消費(fèi)者的需求。短視頻內(nèi)容的傳播不僅僅是品牌向消費(fèi)者進(jìn)行簡單的商品內(nèi)容傳輸，而是與消費(fèi)者親密互動(dòng)并且交流的一個(gè)過程。在內(nèi)容為主導(dǎo)的淘寶營銷環(huán)境中，消費(fèi)者在每個(gè)內(nèi)容里停留的時(shí)間決定了承載這個(gè)內(nèi)容的商品的變現(xiàn)潛力。
眾引傳播VP 趙勃在采訪中跟我們分享到，“淘寶推出短視頻雖然一時(shí)熱度很高，但是大部分品牌還是保持觀望的態(tài)度，因?yàn)槠放埔紤]到制作視頻的投入成本和產(chǎn)出比。目前品牌短視頻有三種來源，首先是品牌自己制作；或者找到像我們一樣的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)來拍攝；還有一種是我們MCN機(jī)構(gòu)先挑選了某品牌產(chǎn)品拍攝，商家只需要付銷售傭金。”
品牌需要明白短視頻到底有什么用，是承載流量還是提高轉(zhuǎn)化?不是消費(fèi)者在購買內(nèi)容，而是內(nèi)容在使盡渾身解數(shù)購買消費(fèi)者的注意力。在淘寶的扶持下，完全可以期待短視頻的爆發(fā)。品牌如果現(xiàn)在不做準(zhǔn)備，很可能會(huì)錯(cuò)過這個(gè)未來掘金的主戰(zhàn)場。
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