短視頻成淘寶內容化野心的出口，品牌這個注怎么押？
文章來源：眾引智行沙龍（WeChat ID：mgccinfo）
全文共計1780字 閱讀時間3分鐘
從內容化、智能化成為淘寶新的兩大創新方向后，品牌在淘寶的營銷環境發生了巨大的變化。短短的一年，短視頻已經覆蓋了手淘首頁大概60%以上的渠道，更多渠道還在慢慢解鎖中。最近淘寶大手筆的短視頻銷售分成，證明了短視頻成為了淘寶內容化野心的出口。
淘寶內容短視頻分類有哪些？
所有內容營銷的目的都是為了幫助品牌做更好的導流，短視頻也不例外，對此，眾引傳播VP 趙勃接受采訪時告訴我們，目前淘寶短視頻主要分為三大類：
①商品型短視頻，即放在頭圖位置的視頻。一般在9~30秒，單品展示為主，品牌可以根據自己的需要來進行制作，品牌發布此類短視頻還會有機會被淘寶抽取并展現到“猜你喜歡”、“有好貨”、“每日好店”、“猜你喜歡”、“愛逛街”、“必買清單”等手淘首頁展示位置，獲得免費流量，并且這部分曝光是加權的。像淘寶達人以前都是圖文貼，現在也可以用視頻做加分。
②內容型短視頻，用于站內營銷場景中，一般是時長3分鐘以內、有情節、有故事的短視頻。在“淘寶二樓“的兩個欄目”夜操場“、”一千零一夜“中經常能看到。每一個短視頻都會為消費者推薦一款淘寶的精選商品，雖然是內容但也是廣告，類似微信大V的軟文廣告套路。
③自制短視頻欄目，這是來自站外的流量，品牌可以將自己的廣告宣傳視頻中植入類似“天貓有售“等相關的淘寶品牌信息，可以與淘寶置換資源，同時這也是淘寶十分歡迎的短視頻方式。
品牌如何玩轉淘寶短視頻營銷？
對于品牌而言，線上流量紅利逐漸消失，平臺都在爭奪消費者，期望通過內容增加消費者的留存時間。那么，品牌又如何找到合適自己的短視頻營銷方式，增強長尾營銷能力呢？
1. 要求強商品屬性、低制作門檻的品牌，商品型短視頻營銷就特別適合它們。
手淘的淘拍功能大大降低了短視頻的制作門檻。淘拍功能核心更注重于商品本身，能夠在短時間內全方位呈現商品亮點，打通了短視頻從拍攝到加工到編輯再到發布的整個流程，更何況還有機會獲取多個手淘的首頁展示，獲得更多免費曝光的機會。
淘寶推出鼓勵機制，宣布對所有品牌的商品型短視頻流量免費。天貓和淘寶4鉆以上的品牌和平臺還都將獲贈1G的儲存空間，這意味著品牌只是可以免費上傳30個頭圖視頻，費用成本也大幅度降低。
2. 要求高流量、高轉化率的品牌，則更應選擇內容型短視頻。
長圖文無法解決的問題可以用此類短視頻以更豐富的表現形式傳達給消費者，還有邊看邊買、道具點贊、抽獎等創新互動形式讓消費者深度參與并得到極大心理滿足的互動形式。高品質的創意和優異的視頻內容質量，都能更好的吸引消費者并同時形成轉化率。
3. 注重多渠道內容營銷的品牌則不容錯過自制類短視頻欄目。
品牌可以運用已有的其他視頻廣告類宣傳渠道，借用視頻內容植入天貓品牌的形式來同淘寶來置換資源，既能有效的將多個營銷渠道整合性的指向轉化終端——淘寶，同時還獲取了同淘寶置換的資源的成本，這在視頻等其他網站內屢見不鮮，可謂是一箭雙雕。
短視頻營銷的本質是從消費者出發
淘寶短視頻的成長的背后，最根本的原因還是消費者的需求。短視頻內容的傳播不僅僅是品牌向消費者進行簡單的商品內容傳輸，而是與消費者親密互動并且交流的一個過程。在內容為主導的淘寶營銷環境中，消費者在每個內容里停留的時間決定了承載這個內容的商品的變現潛力。
眾引傳播VP 趙勃在采訪中跟我們分享到，“淘寶推出短視頻雖然一時熱度很高，但是大部分品牌還是保持觀望的態度，因為品牌要考慮到制作視頻的投入成本和產出比。目前品牌短視頻有三種來源，首先是品牌自己制作；或者找到像我們一樣的專業MCN機構來拍攝；還有一種是我們MCN機構先挑選了某品牌產品拍攝，商家只需要付銷售傭金。”
品牌需要明白短視頻到底有什么用，是承載流量還是提高轉化?不是消費者在購買內容，而是內容在使盡渾身解數購買消費者的注意力。在淘寶的扶持下，完全可以期待短視頻的爆發。品牌如果現在不做準備，很可能會錯過這個未來掘金的主戰場。
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