3分鐘閱讀量破10W，揭秘爆款不愿聲張的的行業潛規則
文章作者：兔展特污兔
來源：兔展（ID：Rabbitpre）
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每次見到營銷事件爆火或看到公號推文刷屏轉發，無論營銷新媒體人的嘴上再怎么不屑一顧，內心還是不免羨慕嫉妒恨。
如今大眾審美疲勞、熱度消散迅速、公眾號閱讀量普遍暴跌的現狀下，10W+卻依舊頻出。在分析上百個刷屏傳播案例后，我們得出內容形成病毒傳播的8個主要因素，滿足以下條件，爆款離你就不遠。
01
用戶普遍喜愛——內容被喜歡，自然有人轉
段子、八卦、雞湯與趣聞，普遍受到用戶喜愛的內容莫過于前面幾樣。內容能引起絕大多數用戶的喜愛，自然就能激起這些用戶的轉發熱情。前陣子social_marketing創作的推文《我們是誰？甲方！》就依靠用戶喜愛的內容引發刷屏，造就10W+。
（social_marketing《我們是誰？甲方！》）
02
有積極影響——人人都愛正能量
以騰訊公益“1元購畫”公益項目為例，99%的讀者都不是因為1元買畫而轉發朋友圈。它能夠刷屏成為爆款，除了有“騰訊”為其背書，更多的是“公益”帶來的積極影響。包括羅一笑事件，前期能籌得巨額善款，也絕非是羅爾那篇含血推文寫得有多好。
（騰訊公益“1元購畫”刷屏朋友圈）
03
激勵機制——貪小便宜不吃虧
激勵機制非常容易理解，最典型的案例是支付寶和微信的“無現金周”鼓勵金活動，影響用戶參與度的無非是獎勵獲取的門檻與激勵力度。另外，吸引用戶參與的除了現金，還可以是物質獎勵、虛擬貨幣或者線上資源（如盜版電影資源）等內容。
（支付寶無現金周）
04
傳播雙方受益——你好我好大家好
傳播雙方受益可以理解為激勵機制的升級版，指的是傳播內容不僅讓傳播者受益，同時能讓被傳播者也獲得利益。利益驅動的類似餓了么、美團、滴滴紅包；知識驅動的如干貨、獨特觀點。就連家庭群里傳得沸沸揚揚的“SB病毒250”，在被證實是謠傳前，其引發傳播的主要原因也是為了提醒家人朋友注意防范，這也是一種“傳播雙方受益”。
05
內容免費——沒人愿意花錢看廣告
雖然如今內容付費被吹到天上，但對絕大多數的推廣營銷仍然是免費才更好。營銷事件就像投放廣告，用戶不是傻子，讓用戶付費看廣告這件事并不現實。
（付費看廣告，只服小時代）
06
簡單易參與——簡單也能有深度
不難理解，聰明的策劃者都不會將用戶參與門檻設置太高。在用戶時間被嚴重擠壓的如今，每多一個步驟就會造成大量用戶流失。人民日報如此復雜的軍裝照H5，用戶參與也無非是上傳照片再轉發兩個簡單步驟。
（雷軍玩得不亦樂乎）
07
熱點相關——熱點蹭蹭就熱
從事新媒體或營銷領域的都知道，熱點是引發刷屏成就10W+的捷徑。光是一部《人民的名義》，一周有8500篇相關推送，產生了55篇10W+；一部《戰狼》，一周內有3.06萬篇推送與其相關，產生208篇10W+（數據來源：新榜）；真是“蹭著熱點做傳播，坐著火箭上10W”。
（吳京+吳剛的《戰狼2》成就208篇10W+）
08
先發優勢——天下營銷，唯快不破
我理解的先發優勢有兩點：
▍搶先蹭熱點
iPhone8發布前，最早出現所謂的“真機照”總能最快引起人們關注。馬蓉出軌時為什么這么多小編凌晨爬起來趕熱點？無非是為了讓推送或公眾號能夠盡可能吸引更多關注。隨著熱點消散速度越來越快，先發的優勢也就越來越明顯。
（iPhone8諜照）
▍搶占新玩法
網易云音樂地鐵廣告利用用戶UGC內容充當文案，引發網友戳淚轉發；編輯器平臺利用代碼生成需要點擊才顯示推送內容的圖文消息，引起大量關注。這些新鮮玩法剛上線時都容易引發大量關注，隨后的效仿者帶來的營銷效果卻越來越差。
（公眾號中點擊顯示內容的代碼）
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每個刷屏的案例，或多或少都能滿足以上8個要素。唯一不同之處在于，每個營銷案例中8個要素所占的權重有所不同。
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