流量，該死的流量！快到我碗里來
導(dǎo)讀：
這是一個看新聞也要發(fā)彈幕的時代，這是個營銷=傳播的時代，用戶強(qiáng)烈要求參與到傳播中去，對于無法參與的內(nèi)容他們一概無感。
打著流量紅利旗號的“餡餅”基本都是“陷阱”，不會游泳，換個游泳池照樣淹死。
這年頭，人人都為流量發(fā)愁。
線下實(shí)體店抱怨流量被電商搶走了；做電商的說“天貓是世界上最難做的生意”；運(yùn)營微信的覺得增粉難；運(yùn)營APP的覺得吸引用戶下載難，留存和轉(zhuǎn)化更是難上加難。
有些運(yùn)氣好拿到資本的，或者本來就錢多人傻的（還有錢不多人也照樣傻的），用補(bǔ)貼換來的一些初始用戶，沒新鮮一個禮拜就取關(guān)或者卸載了。
有些已經(jīng)有一定認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌，算是“自帶流量”了，也發(fā)現(xiàn)自己帶的這點(diǎn)流量在一點(diǎn)點(diǎn)的流逝，而自己卻束手無策。
一則都熟悉的寓言
一群深受貓害的老鼠們開會，會議的主題是如何應(yīng)對貓的突然襲擊。就在大家一籌莫展的時候，一個聰明的老鼠想出了個好主意：“給貓脖子上掛個鈴鐺，這樣貓還沒靠近，我們大家就先聽到了，早早跑路，不就安全了嗎？”大家一致拍手叫好，高度認(rèn)同。但新的問題來了：誰給貓去掛鈴鐺呢？
經(jīng)常看到有領(lǐng)導(dǎo)給手下人或者服務(wù)方下指標(biāo)，我要10萬+，我要跟上某個大熱點(diǎn)，我要策劃一個轟動事件，我要多少流量多少轉(zhuǎn)化……
然并卵，凡是不了解流量規(guī)律，而籠統(tǒng)這樣提要求的都沒啥好下場。
見過最讓老苗瞠目結(jié)舌的是，某企業(yè)希望給自己的品牌設(shè)計個形象，然后把這個形象打造成一個大IP，做成“網(wǎng)紅”，最后再通過這個IP帶動產(chǎn)品銷售。
聽了我們一頭的汗，你要能設(shè)計個形象，做成“網(wǎng)紅”，那它的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是帶動你產(chǎn)品銷售那么簡單了。給貓脖子掛個鈴鐺，比躲避貓要困難的多。
流量的本質(zhì)是用戶時間，以前人們逛街看電視，那流量就在電視上，在實(shí)體店。現(xiàn)在人們把時間都用在手機(jī)上，那么流量就集中在了移動互聯(lián)，連PC都已經(jīng)是過去式了。流量是一切營銷的基礎(chǔ)，沒有流量的運(yùn)營玩的再溜也是自己YY。
我們就拿移動端看目前的流量分布狀況。
毫無疑問，騰訊是流量的王中之王，微信的日活率為85%，手機(jī)QQ為73%，在所有APP中遙遙領(lǐng)先，第三名的手機(jī)淘寶僅有37%。頭條成長也很快，月活已達(dá)1.2億，在新聞方面僅次于騰新新聞的2.4億。
所有社區(qū)化應(yīng)用中，QQ空間以月活5.96億排名第一，快手以1.5億排名第二，注冊用戶也自稱超過了5億。
而娛樂社交軟件中，騰訊的全民K歌也以超過8%的日活遙遙領(lǐng)先，K歌自稱注冊用戶4.65億，其中90后00后合計占比54%；第二名是映客直播，也已經(jīng)接近3%。
（以上數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)，老苗不對真實(shí)性負(fù)責(zé)，之所以拿出來是覺得跟感官基本相符，認(rèn)為有一定參考價值。）
一方面我們覺得：爭取用戶的時間越來越難了，買流量越來越買不起了，咱們“辣么優(yōu)秀”、“辣么牛叉”的產(chǎn)品在海量信息中迅速被淹沒了。
另一方面卻冰火兩重天：有些人上直播平臺，看一個操著東北話的大妞在那嘮嗑、唱歌，或者干脆就是吃東西或者啥都不做，一看就看幾個小時；有些人玩王者榮耀，玩到后半夜都不想睡覺；老苗身邊有上全民K歌的每年花錢成千上萬，有的K歌網(wǎng)紅，隨便唱首歌，哪怕跟鬼一樣，也能收到幾萬K幣（一個K幣一塊錢）；有些“做號者”，在網(wǎng)上東拼西湊內(nèi)容，外加標(biāo)題黨，幾分鐘出一篇文章，一個小團(tuán)隊，每天出上百篇，能賺取百萬的點(diǎn)擊。
所以，最關(guān)鍵的是獲取流量的邏輯變了，消費(fèi)者要的是主動參與，要的是能互動。那種拿著教鞭，一本正經(jīng)教育用戶的邏輯，已經(jīng)被消費(fèi)者棄之如敝屐。錢花了不少，沒效果甚至是反效果。
我們先大概說一下當(dāng)前的流量格局。
二三線的商圈型實(shí)體店，基本是一片蕭條，一線城市的中心商圈稍好，但也不容樂觀。去跟商場談商戶入駐，如果你是做特色餐飲的或者是兒童教育的，就會大受歡迎，最不受待見的是賣服裝的。
四線及以下城市的中心商圈流量不減反增，縣城及農(nóng)村物價相對便宜，電商對其沖擊不大，城鎮(zhèn)化導(dǎo)致鄉(xiāng)村人口向縣城級別快速流動，很多縣城人口幾年翻番。而小地方是熟人社會，人們“趕集”、逛街的習(xí)慣根深蒂固，融購物、社交、娛樂、八卦、吃瓜圍觀為一體，短時間內(nèi)不會有大的改變，電商下鄉(xiāng)暫時不會有大作為。以前老苗講海瀾之家案例時候說過，布局三線以下城市的中心商圈，是海瀾之家成功的重要原因之一。
一二線城市社區(qū)的流量在增加，這個已經(jīng)是共識了，不贅述，看看社區(qū)超市、生鮮超市的喜人狀況就知道了。
而線上流量，傳統(tǒng)的BAT、三大門戶早已經(jīng)成過去式了，現(xiàn)在基本是騰訊一家獨(dú)大，占據(jù)了移動端的大部分流量入口，也就是說消耗了我們大部分的時間。
阿里仍然占據(jù)了購物平臺的最大流量，這個流量最容易變現(xiàn)，百度搜索則容易變現(xiàn)為廣告。一個收攤位費(fèi)、保護(hù)費(fèi)和廣告費(fèi)，一個收廣告費(fèi)、公關(guān)費(fèi)，所以看起來B和A貌似還跟T有一拼，實(shí)際上在跟用戶溝通深度和廣度方面，已經(jīng)被甩一條街了。
其它如資訊的、網(wǎng)游的、社區(qū)的、直播的、健身的、知識付費(fèi)的，各種五花八門類別也分別有自己的平臺，互聯(lián)網(wǎng)由于信息流通性好，馬太效應(yīng)特別明顯，傳統(tǒng)的二元法則不太適用，通常都是只有第一，沒有第二，用科比的話來說，“亞軍就是最大的失敗者”。
傳統(tǒng)營銷人的思維是找“紅利”，看哪個平臺流量最便宜，然后一股腦把資源都砸在有紅利的地方。
現(xiàn)在這個方法的有效性是極低的，由于平權(quán)效應(yīng)，平臺紅利的窗口期很短，能抓到紅利的可能性跟被雷劈到的幾率差不多。像微信這樣的大平臺崛起，機(jī)會窗口期已經(jīng)非常長了，但幾千萬的運(yùn)營者，能夠抓到流量紅利的也是有數(shù)的幾個。
打著流量紅利旗號的“餡餅”基本都是“陷阱”。
在大環(huán)境的平權(quán)效應(yīng)下，線上線下以及傳統(tǒng)媒體的流量成本已經(jīng)相當(dāng)了。前幾天一個企業(yè)老板來我們益合聊，現(xiàn)在通過微信和電商的獲客成本是一兩百塊，自己前段時間在《新民晚報》投放廣告，獲客成本也是100多塊。
如果你在某個信息平臺上，無法獲得低成本流量，那你換個信息平臺照樣不行。用曾祥文教授的話來說，不會游泳，換個游泳池照樣淹死。
對于營銷人而言，平臺流量當(dāng)然還是要買的，只有目標(biāo)人群契合，買哪家平臺并不重要，關(guān)鍵是自帶流量。
這些年產(chǎn)生的新名詞很多，比如“體驗”、比如“自帶流量”，都是強(qiáng)調(diào)讓用戶參與到你的推廣中去，無論是直播，還是游戲，還是網(wǎng)絡(luò)K歌，哪怕是廣場舞，凡是能夠自帶流量屬性、能夠自動自發(fā)推廣的，都需要用戶的主動參與在里面。
作為一個喜歡京劇但沒空去票房的票友，老苗偶爾會在全民K歌唱戲，來聽的人很多，評論的人也很多，忠實(shí)粉絲也不少。不是因為我唱的多好，而是因為唱的有可圈可點(diǎn)之處，也有很多不足之處，別人能聽、能評論、能互動、能探討，就參與進(jìn)來了。如果那些戲友們只是為了聽好戲，就直接聽大師們的唱片去了。
這是一個看新聞也要發(fā)彈幕的時代，這是個營銷=傳播的時代，用戶強(qiáng)烈要求參與到傳播中去，對于無法參與的內(nèi)容他們一概無感。
沒有用戶參與和互動的傳播內(nèi)容就是行尸走肉，很不幸，這樣的行尸走肉每天都在市場上批量生產(chǎn)出來：YY的產(chǎn)品、自說自話的品牌主張、沒有溝通感的包裝、自嗨的推廣活動。還不如“做號者”東拼西湊的偽原創(chuàng)內(nèi)容更能吸引關(guān)注。
從現(xiàn)在開始，檢視下你的營銷內(nèi)容：“4P皆傳播”，你的每個“P”是如何傳播的，用戶在里面扮演什么角色，是怎么參與進(jìn)來的，你和他們?nèi)绾位樱瑐鞑ブ兄骺鸵孜唬@才是流量的關(guān)鍵。
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