微信廣告釋放3大增長信號商業推廣產品矩陣全面升級

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舉報 2021-01-21

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每年的“微信公開課PRO”關注點主要有三：

一是微信釋放的新產品上線、關鍵數據、核心方法論、未來規劃等信息（可查看今天見實群發第二條）；二是張小龍的壓軸總結，如昨夜他1萬余字的產品思考演講（點擊閱讀）；三是外界如何用好上述新品，實現更好的商業化增長。加上今年公開課是微信十年之期，更讓外界期待。

其中第三大關注點更聚焦如何讓更多的開發者、內容創作者和流量生態推廣廣告主，在微信廣告流量生態內收獲更高的用戶增長與流量變現，因此微信廣告分論壇所釋放的信息尤為關鍵。

回顧此次微信廣告分論壇的演講，我們也為大家梳理了三大關鍵信息。

點擊觀看2021微信公開課PRO

微信廣告分論壇全紀錄

第一個關鍵信息

豐富的營銷場景

為了幫助每一位生意經營者找到合適的用戶和商機，實現生意的擴大，微信廣告在已有的朋友圈、公眾號、小程序/小游戲等微信核心流量場景的基礎上，不斷拓展新場景。

比如，微信訂單詳情頁在今年成為企業新的流量經營營銷場景之一。

以微信支付為代表的新場景于廣告主而言意味著什么？微信支付在2021微信公開課PRO分論壇透露，在“支付即服務”的能力基礎上，微信支付不僅支持加盟門店通過小程序收到的款項直接進入加盟商賬戶，實現抽成、分潤、傭金支付等鏈入資金的快速打通。

還支持商家在用戶支付完成后為用戶推送導購的個人名片，相較于引導用戶在消費前加導購好友，支付后添加好友的用戶體驗更自然。

這讓商品這個天然的用戶觸點再度被強化，當用戶收到商品時，不再只是一次購買行為的終點，更可能是用戶二次購買的起點。因此，這個新場景，吸引了尤其是美妝門店等線下加盟門店進行大量嘗試。

除此之外，微信廣告也表示將不斷建立和增強更多新興場景的商業連接、營銷方式等。比如，看一看、搜一搜、以及今年關注度特別高的視頻號等場景。通過豐富的營銷場景和多元的營銷方式，激發更大的生意商機。

第二個關鍵信息

多樣化的增長產品矩陣

圍繞豐富的流量場景，微信廣告針對不同生意經營者的營銷增長需求，搭建起包括附近推，小游戲推廣、小商店推廣、公眾號推廣、視頻號推廣在內的微信廣告增長產品矩陣，致力于幫助好的生意模式落地。

例如，針對本地門店類的生意經營者所提出的 “附近推”推廣模式，是基于微信生態地理位置投放引流到店的解決方案。

該方案可以幫助廣告主針對線下門店周邊5公里內的用戶進行廣告營銷，實現從“廣告曝光-點擊-領取-核銷或者收集客資”的鏈路閉環，是商家新店開張、活動促銷時實現精準引流、客資收集的產品，可以幫助許多尚在起步階段的小品牌快速起步，并為門店的私域運營打好基礎。

圍繞附近推，微信廣告搭建了“本地生活”和“本地服務”兩條營銷鏈路。“本地生活”能夠幫助本地餐飲等商家，通過廣告推廣自己的優惠券。用戶通過朋友圈收到廣告后，能夠便捷的進行優惠券的領取，并完成到店消費的全流程；“本地服務”能夠幫助教育、培訓等商家，通過廣告收集到周邊高潛用戶的預約需求，進而開展進一步營銷。多條形態鏈路，滿足不同營銷需求。

根據微信廣告分享的客戶案例顯示，“附近推”推廣模式在實現“優惠引流”和“高效留資”上效果顯著。例如，一家新開張的蘇州火鍋店開業初期通過附近推進行了線上的餐飲代金券推廣，以1994元預算向周邊潛客發出1696張代金券，領券成本1.18元，實現短期新店引爆。另一家音樂培訓機構以1812元預算觸達周邊潛客15w+次，獲得55個意向客資，線索成本僅33元。

除此之外，針對最近備受關注的視頻號，微信廣告也初步公開了視頻號廣告推廣方案。微信公開課講師表示，希望結合微信廣告的優勢資源，打通全域流量場景，幫助視頻號創作者實現內容傳播、粉絲增長、直播引流。按照規劃，新推廣方案計劃于2021年1月底逐步面向市場開放。