借勢營銷如何做？這家真愛鑒定所告訴你答案
創意不是腦洞大開、天馬行空，更不是靈光一現。那么，好的營銷創意究竟是什么？在七夕這個千家萬戶都與“真愛”強行尬CP的時刻，周大福T MARK的一則H5仿佛一股清流，用它對創意的認識，回答了上述問題。
一、認知上，敢不敢打破俗套？
做營銷，最終的目的是改變甚至占領受眾的認知，讓他們能百分百接收到我們想要傳遞的信息，并形成記憶。所以，突破常規認知路數是很有必要的。
縱觀國內鉆飾品牌，視線所及之處，不外乎常規的“套路”：
首先，場景上，千篇一律很難給觀眾留下記憶點；概念上，傳播概念的固定化，讓各大品牌陷入思維定勢；形式上，有一種廣告風格，叫珠寶風：美好的肉體充當首飾架、名模欲說還休的矜持……相信大家不會陌生。
在這樣的同質化趨勢下，周大福如何突圍，進行差異化營銷？
場景上，敢于打破常規路數。而打破常規，首先在于找準目標受眾，關心ta們所關心的是什么。T MARK洞察到現代獨立女性敢于突破自我、追隨內心和真愛，那么突破以往認知中愛情的陳舊套路，站在獨立女性的角度提出真愛本質的思考，就會更靠近受眾的心。
概念上，敢于舍棄虛無縹緲的概念。從真愛中的種種細節、感悟、故事入手來表現真愛的品質，讓真愛具象化，把道不明，變為說得清。
形式上，珠寶玩起科技風。結合產品的4T特性，轉化為受眾能理解的賣點，以互動性、參與性、科技風格來進行創意輸出，讓人眼前一亮。
二、創意上，將營銷符號化
我們都知道，每一場營銷戰役都需要有一個清晰的賣點。與受眾溝通時，這個賣點需要抽象成一個用戶容易理解的概念。當概念較為復雜時，我們可以將其歸納成符號，因為符號化的東西便于理解，且提取方便。符號是植入用戶腦海深處的一根釘子，創意是關鍵性的符號。
值得一提的是，T MARK此次的符號化就非常成功，在向消費者傳達品牌特質“T MARK等同真愛”時，強有力的植入了一顆“釘子”，也讓眾多粉絲得到情感上的共鳴。
1.創意策略：符號化幫助產品另類發聲
當所有鉆石都說自己代表愛情，T MARK如何突圍？
T MARK作為周大福對鉆石領域的新拓展，以“唯真可鑒To Tell The Truth”為理念，每一枚T MARK鉆石都有獨一無二的二維碼，可追溯鉆石從開采到指尖的所有關鍵環節，是真正“可尋、可知、可信、可頌”的美鉆。
H5二維碼
通過洞悉真愛，這四個特質同樣能被發現，于是我們能自然得出“周大福T MARK=真愛”這一結論，抽象化的4T概念成為強有力的符號，說服消費者。
2.創意概念：T MARK真愛鑒定所，為真愛定義
在T MARK的真愛鑒定所里，每個參與者都能化身“真愛博士”，體驗“鑒定真愛”的儀式感和參與創意傳播。這種帶有科技感的體驗，不難看出T MARK的另一種用意：為產品本身帶有的4T屬性做了科普，可謂寓教于樂。
3.創意表現：如何讓受眾感知“T MARK=真愛”？
（1）用新意講“古事”。
借助七夕節點，借中國古代經典愛情故事，提煉四種真愛品質，再巧妙的把這四個故事與鉆石結合起來——創造出了“真愛粒子”這一象征物，在“T MARK真愛鑒定所”這一虛擬機構里，講述產品故事。
（2）讓受眾講故事。
在粉絲好奇心激起時，T MARK適時發起UGC互動，讓受眾用一句話說出自己對真愛的理解，最終將種種對真愛的樸素定義，歸納提升到4種品質上，加深品牌認知，形成“所有的真愛表現都應可尋、可知、可信、可頌，而這四種品質蘊含在每一顆T MARK鉆石中”的認知閉環。
此時也迎來此次傳播的重點。從H5一經發布就迅速在朋友圈傳播，到用戶在極短時間內完成內容產出，最終完成傳播所必須具備的要素。同時，后續在微博端發布內容海報，展開話題，繼續引導用戶參與討論，從蓄力到爆發，一氣呵成。
對于T MARK此次推廣，從結果看，是為了擴大品牌知名度，從傳播的內容看，又是在幫助用戶表達對真愛的態度。通過“真愛鑒定所”讓品牌迅速贏得了曝光，也得到年輕人的喜愛；再通過一組描述真愛中種種細節的海報，來表現真愛的具體表現，讓真愛具象化。也正是這兩點，彰顯出了當代年輕女性敢于活出自我的生活態度，以及追求真愛的內核，這與品牌調性相符。
在營銷手法多樣的今天，如何走出差異化營銷道路，進而讓創意落在實處、讓用戶認識和喜歡自己的品牌，周大福T MARK七夕做出了成功的示范。本次推出自媒體平臺上的營銷活動，不僅為品牌創造了與年輕群體互動交流的機會，也為受眾營造了一種耳目一新的互動感受，為后續的轉化奠定了基礎。
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