年貨節(jié)營銷扎堆，聚劃算憑光影藝術(shù)展創(chuàng)意出圈

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舉報 2021-01-25

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作者 | 許伯

來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

距離春節(jié)越來越近，經(jīng)歷了去年，人們從沒有這么迫切地想要“辭舊迎新”。每年的元旦到春節(jié)前的這段時間都是品牌營銷的“戰(zhàn)場”，特別是今年的春節(jié)更具有特殊的意義，品牌扎堆競爭的現(xiàn)象更甚。
作為電商頭部平臺的聚劃算自然不會放過這一特殊節(jié)點，在近日以巧妙的創(chuàng)意聯(lián)結(jié)節(jié)點和品牌，打造了一出優(yōu)秀的年貨節(jié)營銷。

聚劃算打造年貨光影展年貨節(jié)以創(chuàng)意突圍

互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，其優(yōu)勢在于多元化信息能夠通過互聯(lián)網(wǎng)迅速出現(xiàn)在大眾視野中，而劣勢也在于過度的信息轟炸帶來了受眾審美與認(rèn)知的壁壘，在這種環(huán)境里，簡單的文案和畫面很難讓品牌營銷穿透受眾內(nèi)心。因此，品牌年貨節(jié)營銷想要出圈，很大程度取決于營銷創(chuàng)意的高度和廣度，是否能給消費者帶來與眾不同的新鮮感。深諳這一點的聚劃算，突破年貨節(jié)營銷常規(guī)的“產(chǎn)品吆喝”方式，運用光影的特別形式展現(xiàn)年貨。

在廣西南寧、江蘇南京，聚劃算舉辦了“光之聚場”光影展，通過光影藝術(shù)手法展示了廣西桂酒、常熟羽絨等具有地域代表性的年貨特產(chǎn)。可以看到，聚劃算的年貨光影展并不是普通的產(chǎn)品展示，而是用光影藝術(shù)讓產(chǎn)品自己“說話”，每組年貨投影的背后是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑和產(chǎn)業(yè)帶的故事。

從營銷層面上說，聚劃算用創(chuàng)意打造的地方年貨光影展，突破了產(chǎn)品屬性的限制，通過產(chǎn)品內(nèi)容化的方式，不僅是挖掘出產(chǎn)品背后的更多故事內(nèi)容與消費者進行溝通，更重要的是地方年貨背后所承載的人們關(guān)于家鄉(xiāng)年貨的記憶，用情懷觸動消費者的內(nèi)心。除此以外，打造沉浸式的光影藝術(shù)展也相當(dāng)于給人們帶來了一個打卡的場所，迎合年輕群體的社交習(xí)慣，讓他們以打卡分享到社媒的方式助力此次活動的傳播。

品牌創(chuàng)意背后的深層次洞察

洞察是營銷創(chuàng)意的第一要素，洞察是“道”，創(chuàng)意是“術(shù)”，品牌想在營銷扎堆的春節(jié)營銷中博出位，離不開深刻的消費者洞察，基于當(dāng)下受眾需求的洞察指導(dǎo)的創(chuàng)意，才能打透受眾的內(nèi)心。聚劃算以#從微光見曙光#為題，匯聚地方美食打造光影藝術(shù)展，有著品牌對當(dāng)下大眾情緒的洞察。一方面，以“光”為主題傳遞品牌正能量。經(jīng)歷了2020年艱難的一年，今年的春節(jié)從各方面來說都有著特別的含義，人們從未有過如此高漲的“辭舊迎新”熱情。聚劃算在新春前的“光”主題，寓意著新的一年用光洞穿陰霾，飽含著品牌的關(guān)懷和最真摯的祝福。

除此以外，聚劃算在年貨節(jié)的節(jié)點匯聚地方特色年貨產(chǎn)品，相當(dāng)于聚攏一束光照亮地方的特色產(chǎn)業(yè)，增強地方產(chǎn)品的競爭力，這也是平臺所展現(xiàn)出來的關(guān)懷。猶記得去年疫情期間，聚劃算以“賣空”、“匯聚我的家鄉(xiāng)”等主題開展扶持地方特色農(nóng)產(chǎn)品、美食的活動，帶動了東港草莓、海南果蔬、福清鰻魚等地方特色產(chǎn)品的銷量提升。

另一方面，洞察環(huán)境變化，滿足受眾需求。年末冬天疫情反彈，國家防疫難度加大，今年可能有許多人無法返回家鄉(xiāng)，留在當(dāng)?shù)剡^年。聚劃算在年貨節(jié)匯聚各地的家鄉(xiāng)特色年貨，無疑滿足了這部分人品嘗家鄉(xiāng)年貨的需求。聚劃算以家鄉(xiāng)的年貨為引子牽起游子記憶中的年味，不僅助力品牌在各式各樣的年貨中突圍，也告訴用戶，只要有家鄉(xiāng)的年貨在就有年味在，號召大眾來聚劃算尋找家鄉(xiāng)的年味。

消費4.0時代，“冷冰冰”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品營銷難以讓消費者動心，只有放下品牌中心論，以消費者為主體，結(jié)合消費者需求，并以此定制的“有溫度”營銷，才能引起他們的共鳴從而促發(fā)購買行為。聚劃算此次將“家鄉(xiāng)年貨”與匯聚計劃結(jié)合，為平臺的年貨節(jié)營銷注入了情懷，在喚醒用戶內(nèi)心共鳴的同時，加深了他們對聚劃算匯聚的認(rèn)知。

聯(lián)系下沉市場，聚劃算發(fā)揮平臺價值

營銷大師菲利普.科特勒在《營銷革命3.0》中所說，當(dāng)營銷進入3.0時代，將是價值驅(qū)動營銷時代的興起。企業(yè)需要具備更遠大的服務(wù)世界的使命、遠景和價值觀，營銷理念提升到對關(guān)注人類期望、價值和精神的新高度，將情感營銷與人文精神營銷結(jié)合，營銷目標(biāo)上升到讓世界變得更好。聚劃算無疑一直在踐行著讓世界變得更美好的目標(biāo)。自成立以來，聚劃算便擔(dān)當(dāng)起聯(lián)系下沉市場的品牌角色。

下沉市場的人們有著眾多的需求，卻被最根深蒂固的低劣市場裹挾著，好品牌、好產(chǎn)品無法單槍匹馬地走進去，地方的特色產(chǎn)品也難以走向更廣闊的市場。聚劃算以平臺強大的聚攏力量，既為品牌們在下沉市場“乘風(fēng)破浪”助力，也為用戶提供了眾多好產(chǎn)品。

回顧聚劃算此次光影藝術(shù)展年貨節(jié)營銷，我們可以看到平臺發(fā)揮實實在在的商業(yè)和社會價值。在洞察上，將年貨與地方特產(chǎn)結(jié)合打造“地方特色年貨”，為地方的品牌產(chǎn)品開拓了新的營銷賣點；在執(zhí)行上，以極具創(chuàng)意的營銷幫助地方品牌產(chǎn)品傳播出圈，最大程度地吸引消費者的關(guān)注。可以說，聚劃算從策略設(shè)計再到執(zhí)行上切實為品牌提供了強大的助力。

而從社會價值上來說，聚劃算也是不斷地運用自身強大的能力幫助下沉市場，從百億補貼，到開展《匯聚我的家鄉(xiāng)》活動，借助明星的號召力帶動地方特色品牌產(chǎn)品的銷量提升，再到推出“聚字號”地域品牌孵化計劃，平臺通過各種各樣的方式匯聚自身的力量，成為這些地方品牌產(chǎn)品邁向更廣闊市場的堅實力量。

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