年貨節營銷扎堆，聚劃算憑光影藝術展創意出圈

原創贊收藏評論

舉報 2021-01-25

掃描,分享朋友圈

作者 | 許伯

來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

距離春節越來越近，經歷了去年，人們從沒有這么迫切地想要“辭舊迎新”。每年的元旦到春節前的這段時間都是品牌營銷的“戰場”，特別是今年的春節更具有特殊的意義，品牌扎堆競爭的現象更甚。
作為電商頭部平臺的聚劃算自然不會放過這一特殊節點，在近日以巧妙的創意聯結節點和品牌，打造了一出優秀的年貨節營銷。

聚劃算打造年貨光影展年貨節以創意突圍

互聯網時代信息爆炸，其優勢在于多元化信息能夠通過互聯網迅速出現在大眾視野中，而劣勢也在于過度的信息轟炸帶來了受眾審美與認知的壁壘，在這種環境里，簡單的文案和畫面很難讓品牌營銷穿透受眾內心。因此，品牌年貨節營銷想要出圈，很大程度取決于營銷創意的高度和廣度，是否能給消費者帶來與眾不同的新鮮感。深諳這一點的聚劃算，突破年貨節營銷常規的“產品吆喝”方式，運用光影的特別形式展現年貨。

在廣西南寧、江蘇南京，聚劃算舉辦了“光之聚場”光影展，通過光影藝術手法展示了廣西桂酒、常熟羽絨等具有地域代表性的年貨特產?？梢钥吹剑蹌澦愕哪曦浌庥罢共⒉皇瞧胀ǖ漠a品展示，而是用光影藝術讓產品自己“說話”，每組年貨投影的背后是當地的地標建筑和產業帶的故事。

從營銷層面上說，聚劃算用創意打造的地方年貨光影展，突破了產品屬性的限制，通過產品內容化的方式，不僅是挖掘出產品背后的更多故事內容與消費者進行溝通，更重要的是地方年貨背后所承載的人們關于家鄉年貨的記憶，用情懷觸動消費者的內心。除此以外，打造沉浸式的光影藝術展也相當于給人們帶來了一個打卡的場所，迎合年輕群體的社交習慣，讓他們以打卡分享到社媒的方式助力此次活動的傳播。

品牌創意背后的深層次洞察

洞察是營銷創意的第一要素，洞察是“道”，創意是“術”，品牌想在營銷扎堆的春節營銷中博出位，離不開深刻的消費者洞察，基于當下受眾需求的洞察指導的創意，才能打透受眾的內心。聚劃算以#從微光見曙光#為題，匯聚地方美食打造光影藝術展，有著品牌對當下大眾情緒的洞察。一方面，以“光”為主題傳遞品牌正能量。經歷了2020年艱難的一年，今年的春節從各方面來說都有著特別的含義，人們從未有過如此高漲的“辭舊迎新”熱情。聚劃算在新春前的“光”主題，寓意著新的一年用光洞穿陰霾，飽含著品牌的關懷和最真摯的祝福。

除此以外，聚劃算在年貨節的節點匯聚地方特色年貨產品，相當于聚攏一束光照亮地方的特色產業，增強地方產品的競爭力，這也是平臺所展現出來的關懷。猶記得去年疫情期間，聚劃算以“賣空”、“匯聚我的家鄉”等主題開展扶持地方特色農產品、美食的活動，帶動了東港草莓、海南果蔬、福清鰻魚等地方特色產品的銷量提升。

另一方面，洞察環境變化，滿足受眾需求。年末冬天疫情反彈，國家防疫難度加大，今年可能有許多人無法返回家鄉，留在當地過年。聚劃算在年貨節匯聚各地的家鄉特色年貨，無疑滿足了這部分人品嘗家鄉年貨的需求。聚劃算以家鄉的年貨為引子牽起游子記憶中的年味，不僅助力品牌在各式各樣的年貨中突圍，也告訴用戶，只要有家鄉的年貨在就有年味在，號召大眾來聚劃算尋找家鄉的年味。

消費4.0時代，“冷冰冰”的標準化產品營銷難以讓消費者動心，只有放下品牌中心論，以消費者為主體，結合消費者需求，并以此定制的“有溫度”營銷，才能引起他們的共鳴從而促發購買行為。聚劃算此次將“家鄉年貨”與匯聚計劃結合，為平臺的年貨節營銷注入了情懷，在喚醒用戶內心共鳴的同時，加深了他們對聚劃算匯聚的認知。

聯系下沉市場，聚劃算發揮平臺價值

營銷大師菲利普.科特勒在《營銷革命3.0》中所說，當營銷進入3.0時代，將是價值驅動營銷時代的興起。企業需要具備更遠大的服務世界的使命、遠景和價值觀，營銷理念提升到對關注人類期望、價值和精神的新高度，將情感營銷與人文精神營銷結合，營銷目標上升到讓世界變得更好。聚劃算無疑一直在踐行著讓世界變得更美好的目標。自成立以來，聚劃算便擔當起聯系下沉市場的品牌角色。

下沉市場的人們有著眾多的需求，卻被最根深蒂固的低劣市場裹挾著，好品牌、好產品無法單槍匹馬地走進去，地方的特色產品也難以走向更廣闊的市場。聚劃算以平臺強大的聚攏力量，既為品牌們在下沉市場“乘風破浪”助力，也為用戶提供了眾多好產品。

回顧聚劃算此次光影藝術展年貨節營銷，我們可以看到平臺發揮實實在在的商業和社會價值。在洞察上，將年貨與地方特產結合打造“地方特色年貨”，為地方的品牌產品開拓了新的營銷賣點；在執行上，以極具創意的營銷幫助地方品牌產品傳播出圈，最大程度地吸引消費者的關注。可以說，聚劃算從策略設計再到執行上切實為品牌提供了強大的助力。

而從社會價值上來說，聚劃算也是不斷地運用自身強大的能力幫助下沉市場，從百億補貼，到開展《匯聚我的家鄉》活動，借助明星的號召力帶動地方特色品牌產品的銷量提升，再到推出“聚字號”地域品牌孵化計劃，平臺通過各種各樣的方式匯聚自身的力量，成為這些地方品牌產品邁向更廣闊市場的堅實力量。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。