最燃的“嘻哈風”，品牌主們該怎么玩？
“我說嘻哈，你說yo” “跟著我跟著我說嘻哈，把所有快樂都給你,hip-hop就是我的文化” ……這個夏天一群穿著寬松的上衣和褲子、頭戴各種各樣的帽子、梳著各種奇怪的臟辮的Hip-Hop人群，引爆新的流行樂，并掀起了一股營銷風潮；
深入的品牌洞察+創新的品牌策略+精準的品牌媒介，一直都主流的品牌營銷策略，嚴肅正經的學院派。但是隨著Y時代（千禧一代），Z時代人群的逐漸成為社會文化和經濟消費的主體，作為互聯網數字的原來住民，他們的價值觀是在手機和移動互聯網上建立的，更有創造力以及去和這個網絡時代互動。個性化和趣味的營銷方式正在逐漸成為他們喜愛方式，從短視頻營銷，網絡游戲植入營銷，到現在風靡全球的嘻哈文化現象，正在以其獨特的魅力成為品牌在Z時代打開年輕化市場的突破口。
2107年5月2日，愛奇藝推出中國首檔大型Hip-hop音樂選秀《中國有嘻哈》舉辦開機發布會，三組重磅明星制作人吳亦凡、張震岳&熱狗(MC Hotdog)、潘瑋柏一一亮相，讓嘻哈文化正式第一次在中國的平臺上找到突破口，而作為自帶流量的三位明星制作人，也是將該檔節目帶入了輿論的焦點。嘻哈，除了作為時下Z時代人群的一種流行文化，縱觀海外營銷案例，嘻哈文化在消費升級的中國商業價值也是不斷凸顯，越來越多的品牌主希望借助嘻哈文化拉近與Z時代年輕人群的品牌溝通，挖掘品牌自身的年輕個性化因素，刷新品牌年輕化定位。據聞，愛奇藝2017年《中國有嘻哈》第一季就是由農夫山泉維他命水獨家冠名，估計農夫山泉也是感受到了更多年輕化品牌“小茗同學”，“昵稱可樂瓶“等的重大市場沖擊吧！
而隨著這波的愛奇藝的“嘻哈”風，帶來的營銷新玩法也是讓小編大呼精彩：
1． 魔性洗腦的RAP廣告歌
面對越來越失效的品牌營銷環境，觀眾的注意力被打散而觀眾的口味也是日益挑剔，在巨額的制作成本下，制作方也是不斷挖掘新的有效營銷形式，從最初的產品露出，產品口播，片頭片尾的貼片，到植入劇情的原生廣告。而現在隨著嘻哈文化的流行，花式口播又成為了新的玩法，在《中國有嘻哈》中，創新的Rap口播廣告，再次引發大家關注。
作為《中國有嘻哈》的制作人，吳亦凡可以說是將Freestyle帶火全國，本來就是流量的集散地，捆綁效應讓吳亦凡一時之間成為了“中國的嘻哈icon”，這不，作為想刷新品牌年輕化的麥當勞就第一時間簽約了吳亦凡，聯手將凡凡的《中國有嘻哈》進行到底，推出魔性洗腦的Rap廣告歌《我們的嘻哈食光》。
用年輕人的方式和年輕人交流
嘻哈是一種表達方式，麥當勞不只有嘻哈
"天時、地利、人和，"這是麥當勞 CMO 須聰對麥當勞嘻哈系列營銷的評價。
麥當勞的用戶群體主要有三類:畢業兩三年后一直到 35 歲人群，有 3 到 9 歲小朋友的家庭和青少年。
每年夏天都是麥當勞重要的營銷季，暑假里年輕人有了更多的外出機會，和朋友們享受美食，麥當勞要做的就是吸引更多年輕人走進麥當勞，發自內心的" i'm lovin'it "。
與其說麥當勞看重的是嘻哈文化，不如說是麥當勞看重用年輕人的表達方式和年輕人溝通，進行品牌營銷；
營銷不是單向的，不是我說你聽，而是更目標群體有更多的參與感和認同感，而時下Rap正在成為了越來越多年輕人個性化的表達方式，所以，作為麥當勞，也是希望打破既有的固化思維，充分利用這群Z時代網絡原生住民的分散注意力做好溝通和品牌營銷；
2． 設置參與門檻，拉升銷售
作為這次《中國有嘻哈》的獨家冠名商，花費巨資贊助的農夫山泉當然是要將品牌的效應玩到極致，所有又玩出了什么新花樣呢？在《中國有嘻哈》進入激烈的BATLLE生死戰時，已被淘汰選手可通過復活名額直接晉級半決賽，爭取復活名額的關鍵因素就是投票。
為淘汰選手投票復活成為了農夫山泉獨辟蹊徑的新營銷方式，具體怎么玩？作營銷的小伙伴應該都知道，對于視頻網站來說，如何提高在線點擊以及活躍度是衡量一款視頻成功的重要標準，而對于一款好的綜藝節目來說，最重要的是在線率和點擊互動，所以作為本次《中國有嘻哈》的官網視頻網站愛奇藝允許其VIP會員每天可以給自己喜愛的被淘汰的粉絲投5票。
而如果你購買了獨家冠名品牌主的產品，你也同樣可以獲得這樣的機會，購買農夫山泉維他命水或農夫山泉天然水(550ml)也可以獲取投票機會。比如，根據農夫山泉天貓旗艦店官網顯示，一箱維他命水可獲得75次投票機會，一箱農夫山泉天然水可獲得60次投票機會，通過這樣的形式，讓節目和線上、線下店鋪聯動，既讓粉絲有了能為rapper奮斗的動力，也讓獨家冠名商獲得收益，可謂是“一箭雙雕”嘛。
3. 官方衍生品，邊看邊買
邊看邊買對于很多視頻網站來說，并不是很新鮮的營銷方式了，比如某酷被某爸爸收購之后，更是實現了其電商倒流的戰略意義，每部視頻的右部分你都能找到相似款。
而作為這次“王牌節目”的官方制作商愛奇藝當然也不會放過這么好的機會啦！當你使用愛奇藝播放節目的時候，你會發現畫面左下角常常會出現“同款”購買鏈接，分分鐘就勾起你消費的欲望呀！
而這些商品都是節目中用于選手的項鏈、帽子、服飾造型等道具，從《中國有嘻哈》節目內容直接向愛奇藝商城的銷售進行轉化。《中國有嘻哈》授權合作品類覆蓋服飾、配飾、食品酒水等，愛奇藝用《中國有嘻哈》IP將平臺方、內容方、用戶方、廣告主連接在一起，也成為了網綜新模式。估計，在后續的網綜商業化道路上這將成為新的營銷方式吧！
作為品牌主，該如何做好這嘻哈營銷呢？
說了這么多，作為品牌主們那么這個Freestyle到底改怎么玩呢？感覺這兩點要注意下：
1. 明確品牌贊助的目標：銷售為王，品牌為輔；雖然作為品牌狗，但是小編一直都覺得沒有銷售的品牌都是“耍無賴”，因為你花了市場的money，但是卻沒有創造市場的價值，想想品牌狗們為什么有的時候會不受待見也是有原因的嘛。作為品牌主贊助任何的品牌活動，小編覺得都應該首先考慮，這個對我全年的銷售能起到什么作用？
比如，這次借勢簽下吳亦凡的麥當勞。大家都知道暑假是麥當勞銷售的旺季，而其主要的消費人群也在于這群Z時代人群，而凡凡的粉絲主要也是由該部分人群構成。所以，這次結合“天時，地利，人和”的麥當勞暑期《我們的嘻哈食光》注定是要助力麥當勞Q3市場的銷售額了；
2.品牌調性的吻合度；為了擴大品牌效應、利用粉絲經濟推動產品銷量，找“小仙女”、“小鮮肉”代言成為了不少互聯網公司都司空見慣的宣傳伎倆。品牌在選擇代言人時，這不僅包括明星本身的形象與品牌調性的吻合度，還包括其粉絲與品牌目標人群的重合度。當自己所愛的偶像代言某個產品后，粉絲對明星的追逐總會以或高或低的消費行為來予以呈現，他們熱衷于通過購買與明星相關的產品來表達迷戀之情，而品牌邀請明星代言就恰巧利用了這一點，但是精準的明星選擇才能為品牌助力，反之會拉低品牌形象，讓受眾對該品牌產生而更多負面情緒，比如，如果宋小寶代言Burberry ，估計Burberry 品牌主也只能哭暈在廁所了。
世界是開放的，創意是無限的。所以，只要從品牌出發，選擇合適的策略，你可以進行品牌的再創造營銷，畢竟你也可以有你的Freestyle，但是如上的兩條基本原則還是不能違背的哦.
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