后疫情時代，iPlus艾加營銷助力戴爾打贏明星娛樂營銷“突圍戰(zhàn)”！
受疫情影響，過去的一年中，隨著居家/遠程辦公、在線教育、線上娛樂消費者數(shù)量的快速上升，個人PC的購買需求同步急速攀升。據(jù)統(tǒng)計，2020年全球PC市場出貨量同比增長13.1%。那么，如何在突變的商業(yè)環(huán)境下迅速調(diào)整營銷策略，在激烈的行業(yè)競爭中轉(zhuǎn)化更多的用戶流量，成為PC企業(yè)達成進階性營銷和實現(xiàn)增長的核心議題。
但是，伴隨著消費者線上行為的多元化，消費者觸點分散的特征愈加明顯，而消費圈層的界限也在不斷迭代中日益泛大眾化。如何更加高效地觸達更多潛在客群，則是PC企業(yè)面臨的另一個課題。
那么，戴爾是如何實現(xiàn)突圍并打好新增長戰(zhàn)役的？
2020年，iPlus艾加營銷幫助戴爾打出“精準度”與“敏捷度”俱佳的“明星短代+全鏈路滲透”營銷組合拳，成功借勢頂流綜藝《乘風破浪的姐姐》與《樂隊的夏天2》，在娛樂速食時代抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的流量峰值，“以小撬大”用低成本引爆出圈的泛大眾影響力，同時實現(xiàn)全鏈路賦能品牌新增長。
迅捷響應(yīng)，明星短代助力品牌借勢頂流綜藝
iPlus艾加營銷憑借敏銳的熱點嗅覺與趨勢洞察，配合高效的響應(yīng)速度，在《浪姐》和《樂夏2》兩檔泛大眾化頂流綜藝起勢之初，迅速鎖定與戴爾旗下的“PC界時尚奢侈品”XPS系列調(diào)性精準匹配的熱搜級泛大眾化流量明星：“姐姐”鄭希怡、“不普通”的Mandarin普通人樂隊；以及和“PC界潮牌”靈越系列完美契合的“全民撈”五條人樂隊，并成功在藝人合作成本因熱度攀升而增長前達成短期代言合作。
以內(nèi)容滲透心智，多觸點連接釋放跨圈層影響力
在合作過程中，iPlus艾加營銷充分挖掘藝人與戴爾之間的契合點，完成藝人形象氣質(zhì)標簽與戴爾產(chǎn)品特性與調(diào)性的深度融合，配合產(chǎn)出兼具創(chuàng)意力、視覺沖擊力與話題性的視覺大片、創(chuàng)意海報、病毒視頻等多元內(nèi)容物料，形成明星與品牌形象的相互滲透與綁定。借助代言人的個性和氣質(zhì)，向泛大眾化人群傳達品牌當下的定位和態(tài)度，讓品牌價值觀更加具象化，滲透人群心智。
布局全網(wǎng)營銷矩陣，實現(xiàn)“頂峰流量收割”
在傳播過程中，iPlus艾加營銷聯(lián)動品牌官方平臺、明星/藝人、微博大V、外圍媒體等多維度資源打造傳播矩陣。同時巧妙發(fā)力，借勢節(jié)目與藝人的流量高峰：在綜藝熱播與藝人頻上熱搜的流量頂峰時段，攜帶熱門話題集中發(fā)布，搶占熱搜話題/關(guān)鍵詞下的多渠道前排位置。以此，不僅強勢收割了明星飯圈流量，同時收割了一大波跨圈層、跨年齡節(jié)目用戶的關(guān)注度，收獲巨量曝光。
打通營銷全鏈路，實現(xiàn)聲量與銷量雙攀升
實現(xiàn)“流量收割”的同時，iPlus艾加營銷還為戴爾打通了從傳播到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。所有傳播內(nèi)容直鏈戴爾電商平臺，以節(jié)目/明星流量+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，達成品牌高曝光的同時，還完成了泛大眾人群種草、提高實際銷售轉(zhuǎn)化率的效果。
兩檔頂流綜藝的借勢營銷，總計觸達1.9億用戶、內(nèi)容閱讀/播放超5200萬次；整體銷售量環(huán)比增長200%以上，拉動品牌聲量與銷量的雙重攀升，成功幫助戴爾從商業(yè)環(huán)境變革與內(nèi)部行業(yè)競爭的夾縫中突圍，實現(xiàn)新商業(yè)環(huán)境下的增長。
即使商業(yè)法則瞬息萬變，但其底層邏輯始終圍繞著“人”而進化。新消費時代，盡管消費環(huán)境與行為發(fā)生了翻天覆地的變化，但iPlus艾加營銷始終助力戴爾不斷開拓創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建以“人”為核心的商業(yè)策略，推動營銷進化，占領(lǐng)人群心智，進而引發(fā)交易。
此次，iPlus艾加營銷助力戴爾實現(xiàn)突圍增長的營銷戰(zhàn)役，不僅贏得品牌主的高度認可，更獲得行業(yè)內(nèi)的高度評價，一舉收獲“2020 CAMA中國廣告營銷大獎 | 年度公關(guān)傳播”與“《哈佛商業(yè)評論》2020中國新增長 | 商業(yè)進化榜”兩項大獎。
2020 CAMA中國廣告營銷大獎 | 年度公關(guān)傳播
《哈佛商業(yè)評論》2020中國新增長 | 商業(yè)進化榜
在未來，iPlus艾加營銷將繼續(xù)開拓創(chuàng)新營銷模式，在不斷變化的新商業(yè)環(huán)境中，與眾多客戶攜手創(chuàng)造最大化的營銷價值，創(chuàng)造全新增長。
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