愛奇藝奇麟發(fā)力區(qū)域品牌 “新娛樂營銷”助力區(qū)域客戶掘金新年商機
歲末年初，區(qū)域廣告主的營銷需求明顯升溫。一方面，消費者在一元復(fù)始之際普遍期盼“新年新氣象”，這一心理使他們產(chǎn)生了更強的購物需求；另一方面，返鄉(xiāng)人口帶回的大量收入也讓房產(chǎn)等大宗消費迎來旺季。而作為廣告平臺，在這個時間段不僅要關(guān)注全國性大廣告主，還應(yīng)該將更多的注意力放在滿足區(qū)域品牌對廣告投放的各種需求上。
近期，愛奇藝奇麟就在區(qū)域品牌營銷上加快布局，其先后在貴陽、杭州、沈陽等廣告主聚焦的城市舉辦了區(qū)域品牌客戶會。“區(qū)域品牌一點發(fā)力，全國范圍多點開花”，正在成為愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌業(yè)務(wù)的一大亮點。
與此同時，愛奇藝奇麟還提出了“新娛樂營銷”這一全新營銷策略，憑借著“新內(nèi)容、新理念、新場景、新聯(lián)動、新聯(lián)盟”這五大新勢能，全面賦能廣告主，同樣也給區(qū)域品牌的營銷打法帶來了全新思路。
事實上，區(qū)域品牌正在勢不可擋地成為數(shù)字營銷中的新生力軍，它們對廣告營銷的強需求被愛奇藝奇麟敏銳地發(fā)掘出來，并通過“新娛樂營銷”這一全新營銷策略加速布局、全面發(fā)力。
區(qū)域品牌的難題與痛點
從本質(zhì)上說，區(qū)域品牌在數(shù)字營銷上越發(fā)強勁的需求來源于一點，那就是品牌意識“從無到有”的轉(zhuǎn)變。
在以往，作為“地頭蛇”的區(qū)域品牌們由于面臨的競爭壓力有限，因此往往并不重視區(qū)域品牌的打造；但現(xiàn)在，當(dāng)它們開始在地方也開始面臨獲客挑戰(zhàn)，乃至需要直面全國性品牌來勢洶洶的競爭時，品牌意識便開始在外部環(huán)境的倒逼下顯現(xiàn)出來。
但是區(qū)域品牌在現(xiàn)實發(fā)展過程中又面臨著不少切實的難題。譬如長期以來在品牌側(cè)僅有法律意義上的標(biāo)識、沒有市場意義上的品牌，這讓企業(yè)難以通過品牌力提高用戶忠誠或者得到高溢價；在消費者側(cè)雖然有觸達目標(biāo)消費者的需求，但卻困于意識落后以及技術(shù)局限無法在數(shù)字環(huán)境下完成高效觸達；在投放側(cè)也面臨著投放渠道和銷售渠道錯配的問題，區(qū)域品牌主往往只需要瞄準(zhǔn)部分區(qū)域的精準(zhǔn)人群進行投放，但由于市場中仍然缺乏對應(yīng)這一長尾市場的解決方案，使得他們不得不支付更高的成本覆蓋更多原本并不需要的消費者。
一頭是數(shù)字營銷的大勢所趨，另一頭是在數(shù)字營銷環(huán)境下面臨的現(xiàn)實問題，夾在其中的區(qū)域品牌不得不直面各種難題和痛點。
流量、體驗、資源，三管齊下
從行業(yè)發(fā)展的原本邏輯來看，區(qū)域品牌的品牌意識覺醒本身就會推動其產(chǎn)生日益強烈的營銷需求；而疫情這一突發(fā)因素介入后，社會整體數(shù)字化進程的加速，也讓區(qū)域品牌面臨著加速接軌數(shù)字營銷的壓力。正是基于這一背景以及區(qū)域品牌的難點，愛奇藝“新娛樂營銷”在“新場景”中，提出了“四端雙場景”這一概念，并以其作為核心利益點給區(qū)域品牌打造了專門的解決方案。
所謂“四端雙場景”是愛奇藝作為長視頻平臺的獨特優(yōu)勢，其生態(tài)下的內(nèi)容能夠同時覆蓋手機、平板、PC、電視等四類硬件以及個人觀看、家庭娛樂等兩大場景。與此同時，愛奇藝奇麟也可以按區(qū)域?qū)ο鄳?yīng)流量進行售賣，從而滿足區(qū)域品牌主在有限區(qū)域內(nèi)精準(zhǔn)覆蓋的需求。
如果仔細分析這一創(chuàng)新的售賣模式，可以發(fā)現(xiàn)它在流量、體驗和資源等三個層面能夠為區(qū)域品牌同時賦能。
在流量層面，由于愛奇藝本身對全國各區(qū)域的用戶皆有極強的吸引力，因此能夠保證其在特定區(qū)域內(nèi)也能擁有可觀的流量，從而滿足廣告主對于曝光量的需求。
在體驗層面，由于長視頻平臺本身在音畫呈現(xiàn)技術(shù)上就具備優(yōu)勢，所以能夠確保區(qū)域品牌廣告主能夠向用戶高質(zhì)量地傳遞廣告信息，例如愛奇藝旗下“幀綺映畫”產(chǎn)品涵蓋的4K MAX、超高幀率、HDR和全景聲等技術(shù)就能提升廣告內(nèi)容的沖擊力。
在資源層面，由于愛奇藝奇麟對流量進行了精細化切分并根據(jù)廣告主的差異化需求單獨配置了“超級品牌日”、“奇5飛揚”、“SUPER SHOW智能廣告”等不同資源，這使得區(qū)域品牌總是能夠找到適配的投放方案。
除了創(chuàng)新的產(chǎn)品資源，愛奇藝在活動、藝人、內(nèi)容資源上的優(yōu)勢與價值正在彰顯，其中愛奇藝“新娛樂營銷”所提到的“新聯(lián)動”，便是從線上和線下兩端出發(fā)，無論是線上綜藝、劇集的合作，還是線下盛典以及藝人明星合作，都能激活更多用戶參與互動，這也為區(qū)域品牌的發(fā)展提供了全新機遇。以動漫游戲活動IP打造為例，愛奇藝動漫游戲嘉年華面向年輕二次元人群，以特色活動內(nèi)容，打造出最具價值的二次元活動品牌，覆蓋全國主要城市的大型場館、大學(xué)校園、商圈廣場、景區(qū)樂園等，區(qū)域廣告主可通過線下聯(lián)動的方式，精準(zhǔn)俘獲目標(biāo)消費人群。
從流量、體驗到資源，愛奇藝奇麟為區(qū)域廣告主所提供的這套營銷解決方案，即便是原本沒有品牌意識的廣告主，也能借此快速在大流量平臺上成功掘金。
超前一步，部署長尾市場
事實上，區(qū)域品牌是嚴格意義上的“長尾市場”。雖然相較于全國性大廣告主，它的單個體量較小但總量龐大；與此同時，隨著區(qū)域市場的越發(fā)活躍，他們的投放需求也變得越發(fā)剛性。之所以在今年下半年開始重點發(fā)力區(qū)域品牌市場，愛奇藝奇麟顯然發(fā)現(xiàn)了區(qū)域廣告主的需求并力圖為它們提供更好的服務(wù)。
超前一步部署長尾市場的動作，顯然體現(xiàn)了愛奇藝奇麟具有前瞻性的敏銳度。事實上，這一布局在未來必然會獲得理想的反饋：一方面，它解決了區(qū)域品牌的實際痛點，成為了它們適應(yīng)數(shù)字化環(huán)境、不斷擴張品牌力的助手；另一方面，它也為愛奇藝奇麟找到了規(guī)模不小的新市場增量，而這一動作與其他互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺相比，也更具愛奇藝特點。
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