華為云牛年推出七字訣，借勢春節營銷率先破局

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舉報 2021-01-27

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2021年是新十年的開始，也是一個全新時代的開始，在這個新十年，各行各業的發展呈現出了許多全新的特征和姿態。在營銷方面，可能是大家討論最多的一個領域，新時代的營銷如何去做？

如何重新建立和客戶之間的關系？從上面這張圖可以看到這個快速從追趕者變成領先者的云服務提供商營銷是怎么做的。

連續七天，全面闡釋

觀察此次傳播打法，信息量非常大，最顯著的一個特點是連續一周的時間，都在做相關內容的鋪陳，是一個成系列成建制的系統傳播體系，所以從系統性上來看非常值得稱贊。
更值得一提的是在內容設計上，看似繁雜卻非常清晰，看似面面俱到但也節奏分明，可以說是一個營銷策劃的范本。從這個策劃背后，我們可以看到華為云的傳播目的。

這個主要也是因為華為云發展的太快了，很多人還來不及了解。現在酒好怕巷子深，又是到了新春時節，抓住這個機會做一輪廣泛而全面的傳播，顯然會為新的一年發展奠定良好的基礎。
同時這次傳播，不僅是華為云一力主導，還聯合內部產品部和客戶線，外部合作伙伴、客戶等進行了全方位的協作，并不是一個單純的營銷而是一個聯合營銷，圍繞華為云品牌、案例、技術、生態等全局能力，做出多類型、多渠道、多角度的傳播，每天一項物料，展現華為云有主張、有案例、有技術、有伙伴、有積淀、有責任、有信心的品牌形象，是一個典型的營銷陣地戰隊打法。

這種打法的優勢就在于不僅要紅極一時，還要流傳深遠，不僅僅是營銷的推廣，更會帶來內容和文化的沉淀。這些內容發出后，會在相當長的時間內成為行業的標桿和參考，當然也會被大量的媒體查詢和引用。

在我看來，有這么一波奠基的傳播是非常必要的，大部分企業在傳播的時候往往過于注重火爆性和傳播性，并不太在意完整性和沉淀性，雖然總能搞出一些營銷的花樣，但是用戶和客戶對企業或者品牌本身的了解還是模糊的，有知名度卻沒有美譽度。
一波完整全面的傳遞品牌價值觀的營銷，可以說是對過去高速發展的一種沉淀和總結，也是對未來品牌化輸出的系統性歸納，最終會成為品牌長期傳播的基石。這一點是值得很多高速發展取得一定成績，卻還沒有來得及完整的豎立自己的品牌戰略的企業學習和參考。

言簡意賅，形象深刻

營銷傳播不單單是內容宣講，最重要的是要能夠生動活潑、深入淺出，讓受眾能夠方便理解，深刻記憶。從這個角度來說，如何把營銷做的更加親民和易懂，就成為考驗品牌水平的一個難題。

華為云這次傳播七天，用了七個字來串聯，這七個字分別是，啟（親啟、啟航）、眾（眾多、眾志）、硬（硬核、可靠）、聚（聚力、共贏）、信（安全、可持續）、澤（潤澤、普惠）和犇（一起、奔跑），不僅言簡意賅，而且容易記住和理解。
為了更好地結合當下的時機，做好牛年的第一次營銷傳播，華為居然還找到七頭牛來代表這七種價值和美德，弄得非常有文化力，提升了整個傳播的調性。
第一天的《為耕者育土，為行者鋪路——告客戶伙伴一封信》，用了麝牛作為代表動物，因為它天性勇敢，在任何情況下都不退卻逃跑。第二天的客戶案例，則用了公牛，意味著目光如炬、堅毅果敢。犀牛堅硬的腳和盔甲，代表著華為云的技術基石。

群居的水牛，則代表了伙伴團結的力量。腳踏實地，安全可靠的牦牛，代表了華為云的品牌安全和信譽。吃進去的是草，擠出來的是奶，則是一頭不折不扣的情懷牛，而最后的盡情奔跑的黃牛，則傳遞出了俯首甘為孺子牛品牌初心和廣大遠景。

七頭牛的采用是這次傳播的點睛之筆，讓枯燥而主觀的內容變得生動活潑起來，尤其是在牛年這個大背景下，這么多不同牛的涌現算是刷新了我的認知，而隨著對不同牛的特征的理解和記憶，大概也就記住華為云要傳遞出來的內涵和精神，至于細節，反而沒有那么重要了。
營銷中往往有一個悖論，生動的傳播往往不深刻，深刻的內容往往不生動，換句話說就是，想要傳播的好，內容就不能太專業太深刻，但如果想傳遞專業的東西，往往很難被大眾所關心，傳播效果就會大打折扣。如何在深度和效果之間找到一個平衡點，實則是營銷策劃中的關鍵點。
總體來看，華為云的傳播計劃簡約而不簡單，生動也兼顧深刻，最可貴的地方就是在全面深刻的同時兼顧了傳播和形象，放在牛年過年這個階段來傳播可以說是再好不過，同時配合包括自媒體、傳統媒體、行業媒體、視頻媒體、網絡紅人等多種渠道的傳播，不論是在B端還是C端，都能形成足夠的傳播和深度的影響。

營銷背后，是開啟新的時代之門

華為云的高速發展，是這兩年行業的一個現象級的事件，一方面是很多人覺得云這個領域之前都是互聯網公司的天下，華為一個做硬件的，能打贏互聯網公司么？另一方面則是華為云的發展速度可以說是光速，從2018年的不到市場份額的1%，到兩年后的政企第一，云服務市場的第二名，只用了短短兩年。
華為云用發展速度回應了市場的疑問，但還需要讓更多的人和行業能夠了解到華為云的優勢所在。在這么快的發展速度之下，華為云可能都來不及做品牌，現在總算完成了階段性目標，要開始做一些更廣泛的傳播工作。尤其是華為云為什么能發展這么快的方法論，是行業非常關心和矚目的問題。
在我看來，硬件優勢確實是華為云的重要優勢和底氣，華為云全線能力基于這個硬件優勢而構建的平臺，在競爭力和靈活性上，自然也就更勝一籌。
這其中體現出華為技術研發為本的核心價值觀，在當下這個中國科技行業發展被鉗制的大環境下，還是相當有示范性和代表性的。
在年初，任正非曾對高速發展的華為云提出了自己的要求，他要求華為云“一定要有所為，有所不為，不能面面俱到”，也算是對華為云高速發展的一個鞭策和指導。而華為云也表示，后發入場的華為云，“不可能簡單采取阿里、亞馬遜……一樣的道路，要找出一條路來，而不是簡單模仿。”
截至2020年第二季度，華為云以15.5%份額位居市場第二，較Q1季度的14.1%進一步上升，同比增速高達259.6%，增速最快。
上線了210多個云服務及解決方案，覆蓋了全球23個地區，運營了45個可用區，匯聚了160萬開發者，上架了4000多應用，云伙伴達到了18000多個，可以說已經形成了星火燎原之勢，更讓我覺得有些感動的則是，華為云被外部評價為“選擇靠技術和服務變現，不靠用戶數據變現，嚴格遵從商業模式的發展，嚴格恪守邊界約束。”這一點，反而是其他云服務廠商需要學習的地方。

總的來說，在追趕的道路上，大家只要蒙頭狂奔，在領先的道路上，則需要做出自己的品牌貢獻和行業貢獻，去傳遞自己的品牌價值觀來供同行者參考。從2021年的這個首場營銷中，我們可以看出華為云的變化和思考，也期待華為云全新十年的突破和成績。

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