95后妹子辭職回長沙視頻號創業，六個月變現90萬
黃小奕是見實認識的一位95后小伙伴，2018年大學畢業后，她在北京做過兩份正式工作，一份與企業服務相關，另一份跟新媒體相關。
2020年，朋友說她離職回到了家鄉長沙買房結婚，還搖身一變成為了一個視頻號創業者。最近跟她深聊才知道，她注冊的視頻號「奕說」，閱讀量已經超過了100萬，最高閱讀量20萬+，每條視頻的平均閱讀量在1萬左右。短短創業半年，已通過視頻號變現近90萬。
不過，她走的不是視頻號內容帶貨的老路子，而是選擇以視頻號作為 to b 服務的切入點，通過幫企業家免費拍視頻號，先跟企業建立起信任關系，然后再進一步針對企業端的痛點和需求做更多的個性化服務。
黃小奕說，她其實更想切入到企業的交易中。比如他們剛幫一家做巧克力的公司發了兩條視頻號內容，后臺就有好幾家MCN機構希望給這家公司帶貨。這件事讓她有了一個更大膽的想法，就是成為廠家和MCN等渠道的中間人，并從中抽取適當的提成，這種模式比單純的視頻帶貨，更有想象空間。
在交談過程中，見實發現她似乎在誤打誤撞中，正好擊中了二三線城市的市場空白。現在，二三線城市企業經過公眾號、抖音和快手等市場紅利的洗禮，大都已經意識到了線上傳播的緊迫性。但對視頻內容有一定要求的企業，卻很難在當地找到合適的人才。長沙這樣的城市雖然有很多美食博主，但真正對接服務企業并做好交付的服務商卻寥寥無幾。
而95后的她從大學期間在各種短視頻內容中耳濡目染，再加上兩年的北漂“臥底”經歷，現在不僅知道好的內容怎么做，還將自己積累的資源都全部用于針對企業的個性化服務中。
現在，不妨讓我們通過實錄，重新回到深聊現場。一起看看黃小奕如何說服二三線城市的企業接受視頻號，并進一步切入到企業的業務中，以及她發現的更多視頻號機會。如下，Enjoy:
萬象互動科技創始人 黃小奕
見實：你去年為什么會選擇視頻號創業？
黃小奕：2020年6月，我剛辭職，正好還成為了第一批被視頻號灰度到的作者。當時抱著試試看的心態發了兩條美食類的短視頻，沒想到一周后居然有了近一萬的閱讀量，這也讓我愿意花更多精力去研究它。
當時的視頻號還沒開通小商店和直播，但我當時判斷肯定會開通的。為什么？第一，微信社交生態中一直缺電商模塊，而且抖音和快手的現成案例已經擺在眼前了；第二，一個在騰訊總部上班的長沙朋友告訴我，視頻號在騰訊內部是一個戰略級別的產品，未來可期；第三，當下的5G時代，是一個從圖文表達轉變到視頻表達的時代，未來視頻號會像公眾號一樣成為每個企業的標配。
因此，7月份我決定回到長沙做視頻號，當時就想做100個優秀青年的故事，這個靈感源自于羅振宇的《時間的朋友》。為什么？因為這里存在一個時間壁壘，別人想要超越我，就得先拍100個優秀青年故事。好的內容都一樣，需要靠時間來積累。
見實：目前你們有哪些值得聊的數據？
黃小奕：現在，「奕說」整體閱讀量已經超過了100萬，平均每條視頻的閱讀量在1萬左右，最高閱讀量達20萬+；平均點贊量在600個左右，最高的點贊量能到4000多個。半年的時間里，通過視頻號切入，我們變現近90萬。
目前我們視頻號已經邀請采訪了40位優秀中青年，其中不少都是上市公司的企業家或年收入幾十億的創業者。而目前我們服務的企業幾乎都來自于這些視頻號客戶，其中12家跟我們達成了合作，主要是給企業提供視頻化的方案，包含賬號定位、文案撰寫、視頻制作、后期運營，以及企業服務和產品的變現。
見實：怎么理解你說的視頻號切入？
黃小奕：我們其實是把視頻號作為切入點，幫企業家們免費拍視頻號，先用這種方式跟企業建立起信任關系，然后再針對企業端的痛點和需求做更多個性化的服務。
如果一上來跟企業說自己可以做文案包裝、視頻包裝等品牌化傳播方案，人家并不一定會信任我們。
見實：直播帶貨這么火，你為什么會選擇做 to b 類的服務？
黃小奕：第一，我畢業后在AA加速器工作時，主要服務的是企業，也看到了很多企業的痛點和弊病，尤其是他們對新媒體傳播的認知不足。2020年的疫情嚇壞了很多之前完全依賴線下的企業，他們都在開始積極尋找線上渠道。
第二，線上視頻化的傳播雖然降低了企業的營銷成本，但卻對相關的人才提出了更高的要求。一條最基本的視頻也需要文案、拍攝、剪輯和運營這四個步驟，而且文案風格、內容形式、表演類型、后期運營等，同樣需要根據企業需求去做個性化設計。
第三，企業必須通過自己的產品和服務變現，他們想要做好視頻內容的動機更強烈，而且他們也有實力為我們的服務付費。
第四，現在很多面向C端用戶的產品都是視頻號付費課程，但其實不少人自己的賬號的內容質量都很一般，怎么去教好別人？這種模式可能在早期可以收割一些智商稅，但無法長久發展。
見實：所以，你將目標客戶定為了二線城市的企業？
黃小奕：對，相對來說，北京的企業很容易接受新事物，多才多藝的人才也多，他們自己直接就可以玩了。但像長沙這種城市的企業都傳統務實一些，他們會覺得視頻號、抖音快手這種花里胡哨的東西好像沒有用，因為無法快速看到效果。
我接觸的長沙傳統企業在新媒體方面的宣傳都做的非常少，很多企業連像公眾號這樣的免費發布渠道都無法做到按時發布，更別說微博、百家號、抖音和快手等媒體渠道了。前兩天跟一家企業談合作時，他們說自己的抖音號是昨天剛開通的。但咱們都知道，現在抖音的流量已經非常貴了，入場也有點晚了，除非你的內容足夠獨特。
見實：那這些企業為什么會愿意接受視頻號呢？
黃小奕：第一，我們告訴這些企業，視頻號在微信生態中，可以跟微信公眾號、小程序、個人微信、企業微信等板塊實現自循環，可以做內容、賣貨，還能將用戶吸引到自己的私域社群中，這是大勢所趨。
第二，抖音和快手已經完成了一波市場教育，大家都知道現在入場快抖已經晚了，但視頻號剛開始，未來有無限的可能。
第三，如果他們不會做，我們可以幫他們從零開始做，包括賬號定位、文案撰寫、視頻拍攝，以及如何鏈接公眾號、小程序等，甚至包括后期的運營。相當于，我們將自己的服務內容打包成了產品去完成變現。
見實：目前跟你們合作的都是什么類型的企業？
黃小奕：主要是零售快消品和教育類型的企業。類似的企業很多，我們去聊合作基本一打一個準。
我舉個例子，湘巧食品公司就是我們合作過的第一家公司，他們是做巧克力的。之前都是跟商超貨架或像興盛優選這樣的社區團購渠道合作，年收入在兩三億左右。
他們去年才開始做淘寶天貓、拼多多，但這些渠道的產品價格和利潤都壓得很低，也很難突破已有的價格體系，所以他們今年要打造一個新品牌，并全面實現線上化。
此外，有些企業的合作意向雖然很強烈，但他們的產品本身可能并不太適合做線上帶貨。比如，我們之前在湖北接觸過年產值十幾億的肥料公司和客單價幾十萬的農機設備，這種產品在線上成交的難度會比較大，我們最多可以幫他們做一些品牌宣傳。
見實：可以理解為，你們是在幫企業做代運營的服務嗎？
黃小奕：我們其實不想做代運營，幫企業走出第一步后，我們都希望他們內部搭建起自己的內容和運營團隊，而我們則走到后端的指導和業務變現上。因為前端的文案和視頻制作都太重了，非常消耗人力。
企業肯定也更新希望私域社群可以掌握在自己手里，而不是讓其他團隊來運營。最終我們想的是打通視頻化電商這一環節，這樣才有長期價值。
見實：你們看到了湘巧這類公司的痛點，那你們是怎么給他們提供具體服務的？
黃小奕：像湘巧的這樣的公司，我們可以幫他們打通帶貨渠道。怎么做呢？首先，湘巧擁有自己的工廠，每年能產出50多噸，產品質量也經受過市場的考驗，只是沒有做線上渠道的能力。
所以，第一，我們先幫他們開通視頻號和小商店，現在每條視頻平均1000多個贊，轉發量在200到300之間。沒做多久就有代理商和渠道商來下單了，雖然下單量不大，但說明了視頻號的小商店這個渠道是可行的，后面還會有自己粉絲、社群等私域流量，今年的增長空間還很大。
第二，我們還會幫他們的品牌做全面線上化，包括微博、小紅書、今日頭條、百家號等；而且我們還會聯合抖音快手的帶貨達人和MCN機構 ，以及社區團購資源，幫他們實現更多渠道的帶貨。
我們前期幫他們做公眾號、視頻號內容和渠道，只是收取基礎服務費。比如，基礎費用包括一個視頻號每個月發8條，但運營、文案、拍攝都是另外收費的。他們找不到新的渠道，我們可以幫他們找，而且都是他們感覺陌生但效果都不錯的渠道。
見實：看得出，你們已經直接參與到了企業的渠道交易中，這里的變現空間比做視頻號本身更有想象力。
黃小奕：對啊，我們更希望能切入到企業的交易中，幫他們帶更多貨，這也是企業最痛的點。湘巧的第二條視頻發出去的時候，后臺就有十幾個MCN機構想給他們帶貨，這一點讓我們也很驚訝。他們有不錯的產品，我們通過專業的內容傳播，讓更多人知道他們有這樣的產品，剩下的就是讓更多人可以直接買到他們的產品。
我們了解到，很多給主播帶貨都只是二手販，而不是直接對接廠家的，中間會存在很多信息差，而且庫存量、物流、退貨等都沒辦法完全保證。
所以，我們有了一個大膽的想象想法，可以幫湘巧這樣的廠家直接對接MCN機構，具體來說就是提前簽訂協議，從中抽取適當比例的傭金，讓整個流程都處于相對透明的狀態，這個事情才可能長久。
而且，目前在湖南能跟企業保證做多少量就能做到多少量的服務商可能就我們一家，這也使得很多企業愿意跟我們談合作。
見實：除了你現在做的事情，你有沒有發現其他視頻號機會？
黃小奕：我覺得，視頻號還很適合基于地理位置做社交鏈傳播。比如，我在我們縣城認識了一個文學愛好者，他把本地的詩詞歌賦通過朗誦的形式拍成短視頻，在本地傳播的非常好，最高有幾萬個點贊量，閱讀量有50多萬。
其次，用視頻號結合名勝古跡也有機會，比如我們湖南的橘子洲頭就有很多歷史內容可以挖掘，本地人看完會因為共鳴和歸屬感去轉發，破圈后也會吸引更多外地人來我這里旅游。
此外，視頻號非常適合本地的商家，比如長沙的商家可以通過吸引5公里以內的用戶，實現從線上到線下的導流。類似的場景還有周邊游和采摘園。
見實：你今年有什么新計劃？
黃小奕：目前剛開始做的個人視頻號變現其實很難，包括很多視頻號變現的數據可能都是假的，畢竟視頻號也是剛起步而已。但反過來想，如果我們招了100個視頻號賬號，企業可以給每個賬號投幾百塊錢幫他們產品種草，這條路應該是行得通的。如果順利，我們會爭取在明年突破1000萬的收入規模。
見實：現在整個行業都在快速迭代，你會有什么擔憂或壓力嗎？
黃小奕：會有一點，比如會擔心視頻號會不會像微視一樣，后面逐漸冷下去。但我相信肯定不會的，因為我們正處在視頻化表達的大時代。
之前很多人都說創業壓力很大，說實話我沒覺得。我個人不喜歡被別人束縛，反而是創業之后挺開心的，還好早創業了，團隊的幾個小伙伴都非常認可我們現在干的事情。雖然經歷過兩個月都沒有收入，但我們都還年輕，不需要顧忌太多。而且，從第三個月開始，我們已經有了不錯的收入，以后的路會越走越寬。
見實：很好奇，你從什么時候開始研究短視頻的？
黃小奕：我研究短視頻的經歷大致分為三個階段：
第一個階段，看別人怎么玩。16年抖音剛出來的時候，我正好上大二，平時會關注一個自己喜歡的網紅，里面的內容我玩不來就放棄了，還挺可惜的。另外，我比較喜歡美食和旅游，所以還會關注微博熱點、馬蜂窩，當時就是好奇心驅使，基本還停留在看別人作品的階段。
第二個階段，開始嘗試主動分享。2019年，我跟五個閨蜜一起去了上海迪士尼，我們拍的照片太好看了，不分享出去讓人看見都不行，沒想到第一篇內容就收獲了20多萬的閱讀量。后來，我小紅書中的一篇內容還做到了40多萬，突然這么多人喜歡讓我很有成就感。
同時，我還成為了馬蜂窩和今日頭條的優質創作者。這讓我在一家公司辭職后，手里同時運營了07年支付寶錦鯉@信小呆和Have Fun主持人@孫夏的微博賬號，每月收入加起來有13000元，比辭職之前的工資還要高。
第三個階段，前兩個階段讓我知道了別人怎么寫文案、拍攝美圖，以及如何讓一個Vlog的畫面看起來很有美感。去年7月份開始研究自己的視頻號，現在，我可以反過來幫企業去做視頻號了。
見實：你們為什么沒做視頻號直播？
黃小奕：暫時沒有，現在直播要么是為了漲粉，要么是為了帶貨，但現在漲粉的概率是比較低的，而且非常浪費我的時間，除非我本身知名度就很高，或者私域基礎做得好。我現在的時間比較緊，等我可以從短視頻企業服務中跳出來后，我肯定會開始直播的。
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