后直播時代，年度爆品迅雷玩客云攜手雙男神直播會玩出哪些花樣？
直播已經(jīng)過了2016年的火爆期，在2017里直播平臺、網(wǎng)紅們都在尋求突破，直播電商化、直播IP化、直播綜藝化等各種變化形成了直播探索與實踐的有效之路。
2017年的國慶假期剛過，10月11日晚，百變搞怪的全能明星王祖藍和他旗下的帥氣新人陳子由一起，首次搭檔直播，讓本就一機難求的玩客云更火了。
玩客云是什么？
簡單來講是迅雷旗下網(wǎng)心科技推出的新一代智能硬件，通過玩客云，用戶可以搭建專屬于自己的私人云盤，隨時上傳和下載數(shù)據(jù)，還能全網(wǎng)搜索海量資源，享受終身免費超極速下載特權(quán)。
為何是年度爆品？
玩客云于8月29日開啟眾籌，眾籌價格為279元一臺，總眾籌金額最終超過1000萬元，超出眾籌目標100多倍。每輪眾籌開啟都是不到一秒的時間就被搶光，甚至數(shù)次因為搶購人數(shù)過多導(dǎo)致眾籌服務(wù)器崩潰。
9月21日，玩客云正式登陸京東開始首發(fā)售賣，售賣價格為338元一臺。正式售賣時依然延續(xù)了眾籌熱度，被稱為年度爆款產(chǎn)品。
10月11日，玩客云攜手王祖藍、陳子由舉辦了一場歡樂的“百變玩客機友趴”直播，直播結(jié)束后京東玩客云的預(yù)約人數(shù)將近50萬，而次日京東新一輪搶購也是再次創(chuàng)下售罄記錄。
創(chuàng)造此次不俗成績的“百變玩客機友趴”是如何煉成的呢？
1、場景化娛樂營銷：明星+目標人群+直播
在直播中，王祖藍、陳子由通過產(chǎn)品的趣味使用、互動，讓更多用戶了解了玩客云，通過明星的體驗示范作用，用娛樂化的方式形成對潛在目標人群的深度影響。
作為玩客云的首批用戶，王祖藍表示，玩客云相當于給自己家中搭建了一個自己的服務(wù)器，讓他覺得很安心。有了玩客云，可以隨時把自己和老婆的自拍照片備份進去。而且玩客云的文件智能整理方式，可以很快找到很多之前的珍貴照片。
陳子由則表示，自己喜歡下載一些電影和音樂，使用玩客云之后，可以直接在手機上遠程操控玩客云進行下載，不占用手機的流量和內(nèi)存。想看的時候可以隨時隨地通過手機調(diào)取出來，感覺特別“自由暢快”！
直播現(xiàn)場兩人為玩客云大秀喊麥技能，專為玩客云改編的《一人我飲酒醉》“一人，我飲酒醉，醉把玩客云搶回！兩眼，是獨相隨，玩客云明天等你來追！”深厚的唱功，再加上有趣的歌詞，陳子由和王祖藍演繹這首歌時，引得粉絲歡樂刷屏。
2、多平臺整合營銷：直播平臺+大V互動+花式引流
此次“機友趴”直播在迅雷直播、京東直播、熊貓直播、斗魚直播四大平臺同步推出，覆蓋了主流游戲、娛樂、網(wǎng)購目標消費人群，多輪預(yù)熱+多平臺整合互動，激發(fā)用戶好奇心。
在前期預(yù)熱階段，都用了哪些引流的方式？
1、征集直播互動提問：9月27日開始預(yù)熱直播活動，玩客云官微發(fā)起向網(wǎng)友征集直播精彩提問內(nèi)容。
2、明星官方發(fā)聲：王祖藍工作室、陳子由工作室官方微博轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)布活動預(yù)告。
3、大V參與助推：10月11日直播當天，娛八婆、老寧說、星扒客push等微博大V紛紛轉(zhuǎn)發(fā)推熱直播消息。
4、熱門流量引導(dǎo)：通過迅雷、今日頭條客戶端開屏廣告、視頻網(wǎng)站廣告引流。
5、四大直播平臺全力助攻：直播平臺官微、平臺入口等給予此次直播大力支持。
3、話題引爆銷售轉(zhuǎn)化：直播+預(yù)約+銷售
從預(yù)熱到直播，再到預(yù)約，所有都圍繞“10月12日10點京東售賣”。從直播平臺選擇就可以看出，鎖定目標游戲人群、娛樂人群，以及京東直播的電商消費群，再到明星們的賣貨力，直播中的場景體驗讓消費沖動更加明顯。
迅雷玩客云從場景、人群、平臺、內(nèi)容、銷售轉(zhuǎn)化等方面做了整合，拋開營銷，一個好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，自然是因為這款產(chǎn)品足夠吸引目標消費者，如果單看營銷打法、傳播鏈路，好似并沒什么，“明星+資源”這些表象背后卻是對的人、對的事、對的時間，剛好結(jié)合上了，之后就形成營銷和銷售的閉環(huán)。
營銷的核心不能局限于媒介思維，而是要從用戶思維考量，用戶要什么產(chǎn)品？解決了痛點之后，拿出好產(chǎn)品，去發(fā)現(xiàn)用戶在哪里，選擇觸及他們的媒介，所以上面的打法就恰到好處了！
研究之后，發(fā)現(xiàn)我也成了玩客，準備去預(yù)約下單了。
作者簡介：
魏家東，品牌營銷專家、獨立營銷戰(zhàn)略顧問，買車家&魚生說創(chuàng)始人 、 權(quán)大師投資人、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》推廣總策劃、《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者、WeMedia成員、年度最佳自媒體人、蒲公英獎、金旗獎、金瑞營銷獎評委、北航、對外經(jīng)貿(mào)大學研究生授課導(dǎo)師。
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