建材行業涂料高端品牌加盟哪個好？為何涂料經銷需轉型中高端市場

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舉報 2021-02-03

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目前市場上百分之八十甚至百分之九十的零售門店屬于雜貨店的低端產品銷售；通常是進一些品牌的流通產品或者銷售一些低端雜牌。

而隨著市場的變化與消費群體的改變，涂料市場將會迎來中高端的零售趨勢；面對低端市場的低價競爭紅海，客戶流失越來越快，沒有客戶上門等局面，越來越多的經銷商要么關門轉行，要么手足無措。

為什么涂料要轉型中高端市場。

一、市場改變，首先是精裝房的推出，大企業集采，而中小企業競爭中小工地，那么這些都是屬于低端產品，剩余的是哪些呢？

1、標準化與個性化的沖突，這是不差錢的主。

2、居民房，那么這部分同樣是追求健康環保。

3、翻新房，剛開始買房手頭緊，過了幾年需要翻新還是有一定的存款，因為也會是中高端產品。

二、是互聯的發展，資訊越來越透明，消費者的意識也就越來越高，因此不再是賣方黃婆賣瓜自賣自夸的時代，消費者就相信你，沒有傻子，只有不懂，只有信息不流通，才會造成消費意識低，這也就是為什么消費者越來越難伺候的原因。

三、消費群體的改變，以前是50,60年為主的消費群體，而今更多的是80,90后的消費群體，這些人也有30,40歲了，也是家庭消費主力與決定購買者，而這部分人對于互聯網可謂輕車熟路，消費意識比較高，比較重視健康，環保，品牌。

因為涂料零售市場明顯的趨勢即為中高端涂料市場。

而低端產品，低端客戶，低端產品講的就是價格，更加的容易斤斤計較，而低端產品也容易出現質量問題，往往也是帶來負面口碑，且由于價格低，連服務的空間都沒有，往往一出問題就虧本。

那么市場上什么是品牌，而又有哪些高端涂料品牌呢？

品牌首先是知名度，沒有知名度就沒有品牌，品牌是資本塑造的，以前的品牌就是鋪市場，打廣告，先做品牌知名度。而未來的品牌，不僅僅是線下，還有線上，為什么呢？

因為5G時代，每個人都有一個或幾個手機，因為資訊的獲取更加的方便，因為有什么我們都會去了解一下，查一下，比如說我們想了解高端涂料就會查一下高端涂料品牌哪個好；去了解一下資訊，了解一下品牌；而當你的品牌沒有什么資訊的時候，那么自然的就很難獲得信任。或者比如消費者在了解兩個品牌的時候就會查詢一下如：x邦漆大漆坊哪個品牌好？而通常雜牌或者市場影響力比較小的品牌就自然的沒有什么資訊。

第一是雜牌，小品牌沒有市場推廣，投入預算。

第二是品牌本身就是話題，新聞媒體的話題，因此資訊，寫它的人就比較多，因此它的資訊自然的就會更多一些。

那么很多人就會說，我銷售不了高端產品，我的市場都是用低端的產品，中高端產品根本銷售不了。

那么其實這就是一種思維方式，首先取決于你銷售的是你自身的定位。因為你一直推廣的是低端產品，有的只是低端產品銷售的思維，如何壓一下上游供應商的價格，如何銷售價格低一些去紅海里搶點客戶，去迎合客戶，而不是教育客戶，而不是思考如何銷售好產品。

而這樣的思維往往造成了與上游斤斤計較的形象，也往往因為價格而導致質量問題等，獲取的也只是低端客戶。

那么如何才能銷售中高端產品呢？

一、品牌的選擇，前面說了消費消費群體，也說了互聯網，那么我們來看看高端涂料品牌哪個好？

那么我們看到比較多的其中就有大漆坊品牌，那么這就會增加消費者對品牌的深入了解與信任。

當然也可以查詢x邦x漆坊哪個品牌好？也可能是x棵樹x漆坊哪個品牌好？而品牌的基本都可以看到，只是哪個資訊多，哪個資訊少的事，而影響力不大，雜牌基本上是看不到資訊。

那么如何是你，別人說這么品牌多么高大上，高端，可是一查，什么都沒有，那么你會猶豫嗎？你會擔心嗎？互聯網時代，更是資訊時代，不再是哪個消費者只能聽你說，自己無法獲得資訊與選擇的時代。因為首先是要選好一個線上有布局，下線支持的好品牌。

二、銷售不了中高端產品是因為形象不好，沒有匹配中高端產品的好形象，以前大品牌很難在鄉鎮看到，基本就是一些雜貨店，但是現在很多大品牌同樣在下沉鄉鎮市場，這就說明了消費意識的變化，消費者越來越認可品牌。

三、銷售不了中高端產品是因為門店的產品架構不合理，作為我們自己在購買的選購過程中，我們是不是一樣，對于商品，不會購買最低價，也不會購買最高價，這是大多數人的消費行為，那么門店鎮店之寶，也就是標桿產品就很重要，決定了你銷售的段位。比如你門店最高價的產品只有500元，你就只能銷售300-400,500元的都很少銷售；而你門店2000元的產品，你就能銷售1000元段位的產品。

四、只懂降價，討價還價，不懂得銷售主張與搭贈營銷。

1、不僅僅要給消費者合理的理由，還有給予消費者實惠的感覺，要知道，我們每個人購買的不是便宜，而是值的感覺。要值得消費者不是怕買“貴”的，而是怕買“貴”了；所以銷售高端產品要懂得對比，要懂得給消費者一個合理的理由，比如的確是墻面裝飾中比較環保的材料，而且性價比是最高的，色彩豐富，兩千一桶，看起來好像貴，但是對比藝術涂料，那成本也不到一半。

2、那么比如美紋紙，滾筒等一系列的一站式的搭贈，不僅僅好漆配好的工具，還可以給消費者實惠的感覺等。或者今天購買你就能獲得什么實實在在的利益。

那么就是關于涂料經銷如何轉型中高端市場，如何銷售中高端產品的一些個人淺見，期望能給予加盟開店的朋友一些思考，一絲靈感，一點方向。更多可關.注.訂.閱號，鑫社群。

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