鑫意佳運(yùn)營(yíng)平臺(tái)打造涂料連鎖超市涂飾誠(chéng)看涂料門店經(jīng)銷轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
鑫意佳連鎖在涂料行業(yè)也算是一個(gè)新星，從海南到廣西短短幾年就跨省連鎖以及多品牌的運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)低迷的情況下一路迅猛發(fā)展。
突然市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)從19年開(kāi)始，鑫意佳開(kāi)始打造涂料連鎖超市品牌，涂飾誠(chéng)。
對(duì)于行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀銷售，品牌運(yùn)營(yíng)策劃公司是值得我們行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商所關(guān)注的。
從市場(chǎng)，大漆坊，匯源防水的專賣店加盟店來(lái)看，這里面品牌原因上鑫意佳是有所成績(jī)的，畢竟都是零品牌到區(qū)域知名品牌，說(shuō)明了鑫意佳運(yùn)營(yíng)與把握趨勢(shì)的精準(zhǔn)。
帶著疑惑，更期待能為涂料行業(yè)經(jīng)銷商提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向與價(jià)值參考，我們找到了鑫意佳總部的負(fù)責(zé)人與其深度交流，期望能挖掘出更多的價(jià)值，而不是道聽(tīng)途說(shuō)與自己去想，一起向?qū)嵺`者學(xué)習(xí)。
鑫意佳總部在海南，目前主要運(yùn)營(yíng)的區(qū)域在海南，廣西粵西等地。
簡(jiǎn)單鑫意佳的負(fù)責(zé)人，很是熱情，也很好分享，感覺(jué)非常的開(kāi)放，在交談中，負(fù)責(zé)人一句，你期待了解什么，收獲什么，盡管問(wèn)，開(kāi)誠(chéng)布公交流，分享本身就是進(jìn)步。
對(duì)此我表示，目前涂料行業(yè)里的困境，經(jīng)銷的難題，以及如何轉(zhuǎn)型，關(guān)于涂飾誠(chéng)鑫意佳為何傾情打造，是出于怎么樣的背景等問(wèn)題。
鑫意佳負(fù)責(zé)人如是說(shuō)了很多，也交流了很多，下面總結(jié)做個(gè)分享與交代。
目前行業(yè)里的確百分之九十的大小經(jīng)銷商都很難，現(xiàn)在關(guān)門的經(jīng)銷也很多，銷量下滑，這是常態(tài)，活著就是勝利。
特別今年，客戶流失是最快的一年，大環(huán)境的影響也在改變著市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)，不能在以傳統(tǒng)的方式去做了。
畢竟現(xiàn)在是供大于求的市場(chǎng)，供需均衡，需求大的市場(chǎng)情況下，我們好做，坐商也行，做點(diǎn)關(guān)系也可以，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)問(wèn)題。
但是現(xiàn)在的市場(chǎng)，限購(gòu)，精裝房推出，大企業(yè)集采，中小企業(yè)要么競(jìng)爭(zhēng)中小工地，要么就是增加新的細(xì)分產(chǎn)品，藝術(shù)涂料，有機(jī)涂料，等，沒(méi)有其他好的出路。
那么這個(gè)情況下，還是很難一時(shí)的改變現(xiàn)狀的，門店經(jīng)銷現(xiàn)在缺的是客戶，是沒(méi)有客戶，概念，產(chǎn)品，利潤(rùn)，再好，沒(méi)有客戶也等于零。
所以建議的是當(dāng)下經(jīng)銷商要讓自己活著，不輕易做大的改變，比如一下子換品牌，一下?lián)Q個(gè)行業(yè)。
建議還是做增向，多主動(dòng)與上游交流，多討論怎么獲客支持。
畢竟現(xiàn)在是大家都難，經(jīng)銷商在關(guān)門，上游廠家其實(shí)也一樣在銳減。
涂料行業(yè)的空間還是有的，還是很大的，只是現(xiàn)在一時(shí)半會(huì)要熬的過(guò)去。
那么目前大企業(yè)集采，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中小工地，低價(jià)直供搶客戶也都是避免不了的。大多中小經(jīng)銷商根本無(wú)法與中小企業(yè)比價(jià)格，比技術(shù)，比成本優(yōu)勢(shì)。
所以經(jīng)銷商要更加的困難目前。但是呢，往后，市場(chǎng)會(huì)逐步成熟，高端趨勢(shì)不言而喻，這時(shí)候還看不清，那肯定是沒(méi)有未來(lái)。
集采，中小工地等，這些低端市場(chǎng)，經(jīng)銷商很難在做，而且也很難掙錢。
那么未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)意識(shí)的提高，品牌化是必然的。但是零售市場(chǎng)肯定是沒(méi)有以前大，那么多元化也是必然的。
而剩余的二手房，翻新房，居民房，存量房這樣基本是中高端，所以沒(méi)有品牌怎么賣的上價(jià)格。沒(méi)有品牌只能比價(jià)格，經(jīng)銷商怎么比。
那么多元化就如雜貨店，多機(jī)會(huì)銷售，而雜貨店沒(méi)有品牌化，專業(yè)化。
而廠家的品牌基本是單一品牌，所有這里就沒(méi)有多元化。
鑫意佳主要是品牌運(yùn)營(yíng)，服務(wù)終端與培養(yǎng)批發(fā)，品牌在區(qū)域投入與知名度都很高。
所以順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，利用鑫意佳跨省連鎖的背景，打早一個(gè)全新的涂料超市品牌涂飾誠(chéng)是符合趨勢(shì)也是給予更多中小經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
其實(shí)上面的邏輯，一個(gè)例子可以說(shuō)明。
小鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本專賣店少，雜貨店多，而大城市品牌基本專賣店就多，這就是大城市信息發(fā)達(dá)，消費(fèi)意識(shí)就高，市場(chǎng)容量大，所以就要品牌化，專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)。而小鎮(zhèn)信息流通不發(fā)達(dá)，故而消費(fèi)意識(shí)就低，市場(chǎng)容量小，那么壓貨店就好生存。
而未來(lái)呢，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶來(lái)了世界信息的發(fā)展，快速，透明，便捷，那么消費(fèi)意識(shí)就會(huì)提高。在加上市場(chǎng)的趨勢(shì)與變化，所以涂飾誠(chéng)鑫意佳定位在中高端市場(chǎng)，以整合依托鑫意佳跨省連鎖的資源優(yōu)勢(shì)與背景下，以多個(gè)區(qū)域品牌為能量疊加，打造一個(gè)全新的涂料行業(yè)的連鎖品牌。
廣告語(yǔ)定位在：專業(yè)才是您的最“家”選擇
而經(jīng)營(yíng)的理念是：一站式高端精品組合墻面整體解決方案提供者。
感覺(jué)有點(diǎn)類似櫥柜行業(yè)里，方太櫥柜。一站式高端櫥柜整合專家。
目前鑫意佳已經(jīng)開(kāi)放加盟，1.0版的專營(yíng)店也在陸續(xù)加盟中，鑫意佳負(fù)責(zé)人說(shuō)了，這是他們未來(lái)重點(diǎn)打造的涂料連鎖超市品牌。更多關(guān)注鑫意佳訂閱號(hào)＆鑫社群。
經(jīng)過(guò)這次交談，自己覺(jué)得收獲很多，茅塞頓開(kāi)。也很開(kāi)心這里與大家分享，給予參考，期望行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商能根據(jù)自己的情況，做好轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
本文整編：涂滿天
編輯時(shí)間：2020.10.17
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