陳歐的三個創業關鍵詞：冒險、果敢與隱忍

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舉報 2021-02-03

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四川，巴蜀之地，天府之國，走出了不少互聯網人杰。

搜狗CEO王小川、B站掌舵人陳睿、騰訊COO任宇昕，都是如今活躍在互聯網長河中，乘風破浪的四川人。
如果說湖南人身上的“霸蠻”精神，體現在創業上是倔強、執著和堅韌；那么四川創業者的川蜀基因，一定包含著敢為天下先的野心。自古有以成都為起點的南方絲綢之路，近代有新中國第一家典當商行在成都開業，這種創新精神一脈相承。
而聚美的創始人陳歐，就來自這片土地。從學生時代的第一桶金，到聚美上市的黃金時刻，再到新賽道開拓，陳歐一路從高調進取，轉向低調創新。

回首陳歐過去近20年的三次創業歷程，每一次創業都像是一次“先天下而為”的挑戰，可以清晰看到川商的冒險精神與隱忍品質。
那是茶馬古道的風塵打磨出的性格底色，那也是他骨子里流淌著的川蜀精神。

冒險：游戲少年的第一桶金

長江連楚蜀。一條江水從川谷流出，直下三峽。

余秋雨在《文化苦旅》中寫到：從三峽出來的人，他們都有點叛逆性，而且叛逆得瑰麗而驚人。
從四川盆地走出的人，也是這樣。
德陽毗鄰成都，地處龍門山脈、盆地邊緣。陳歐出生在這里。
陳歐從小成績優異，小學畢業后以全市第一的成績直接跳初二，一直是家長口中“別人家的孩子”。但對他而言，叛逆和冒險才是本我，好成績主要是父母嚴苛要求的結果。
少年時代的陳歐喜歡打游戲，游戲中帶給陳歐的成就感，彌補了他在學習和生活中缺失的自由。但這件事在父母眼中就是玩物喪志，他每次偷玩游戲被捉到，免不了被一頓痛揍。
16歲那年，一個偶然得知的留學項目改變了陳歐的人生軌道，他報名了新加披南洋理工大學的留學項目，并拿到全額獎學金。
川人骨子里的冒險精神，就像那沖出峽口的山洪，蓄志待發，無法回頭。
既然父母認為打游戲是不務正業，那陳歐就偏偏要靠打游戲闖出些名堂來。當時《魔獸爭霸》正火，其他人打游戲單純是享受快感，但直覺敏銳的陳歐發現，在東南亞甚至歐洲，卻沒有一個跨洲的對戰平臺出現，游戲中的高手們需要一個更大的舞臺。陳歐把多年攢下的比賽獎金和獎學金湊了兩三萬作為啟動資金。以“good game”為縮寫命名的GG平臺，就在這個年輕人的熱血沸騰下誕生了。平臺上線不久后，陳歐請來兩位從未交手的頂級魔獸高手在平臺上一戰，GG平臺也因這場造勢在電競圈一戰成名，第一年就收獲了300萬注冊用戶。

隨著用戶不斷的壯大，處于創業初期的GG，需要資本不斷注入動力。陳歐見了多個投資人，大都覺得團隊太過年輕，投資實屬冒險。他有時坐在椅子上發呆，眉頭緊皺。
2012年聚美拍攝的《我為自己代言》中，有這樣一個畫面：白色會議桌另一端的投資人，不屑地將商業計劃書朝陳歐扔去，紙張散落一地。其實，這是陳歐的真實經歷。
他心中有個信念：“你可以輕視我們的年輕，我會證明這是誰的時代。”

果敢：走到臺前的創業人

26歲時，陳歐身上那股少年時代的叛逆，已然變成當機立斷的勇氣和底氣。

“第二次創業我想得很清楚，一定要做上市公司。”對于未來，陳歐只選了一條路：回國創業。
2009年6月，陳歐拉著斯坦福結識的師弟戴雨森回國創業，第一件事就找上了公認的創業導師徐小平。
早在為GG找投資時，陳歐與徐小平就有過一面之緣。當時兩人在北京翠宮飯店，喝了會兒茶，徐小平決定投他50萬美元，條件是陳歐留在公司繼續創業而不是去斯坦福讀書。但介于陳歐父母的極力反對，陳歐與這50萬美元擦肩而過。
陳歐與徐小平的第二次見面選在中國大飯店，這次見面之后徐小平給了陳歐18萬美元，還低價出租了一套房，給他做創業基地。
陳歐拿著徐小平“贊助”的18萬美金，再次投進游戲賽道，做社交游戲中內置廣告。
他們用了6個月把產品開發出來，結果因為“水土不服”每月只有3000多元的流水。現實的一盆冷水無情澆在了陳歐的頭上，那年冬天的夜里，陳歐獨自痛哭了一場。
當上帝關了這扇門，一定會為你打開另外一扇。也是此時，陳歐發現了化妝品團購的新商機。
后來創始人回憶，當時決定轉型做化妝品團購到產品上線，只花了3天時間。
2010年3月聚美優品的前身團美網上線，9月更名，10月月銷售額就突破千萬大關。這時，徐小平找到了陳歐，建議他效仿張朝陽打個人品牌，“你既然沒錢，那就把自己拋出去，給自己代言。”
公司創始人親自出位宣傳是正常的營銷手段。時至今日，阿里馬云、小米雷軍、搜狐張朝陽依然站在臺前，被消費者津津樂道。
“我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”陳歐在關鍵時刻展現的果敢，如疾風中的勁草。
2012年，一句“我為自己代言”，讓陳歐和聚美優品一炮而紅。隨后，陳歐體開始占據衛視黃金時段，鋪遍各大地鐵交通廣告牌。廣告播出一個月后，聚美優品的獨立IP訪問量由100萬上翻兩至三倍，一天接到超20萬個訂單。
幾次廣告營銷下來，陳歐用極低的成本換來十幾二十倍銷售額，為聚美帶來上億價值。上線不到4年，聚美優品就做到美妝電商市場第一，全年銷售額超60億元。
可誰又想到，剛剛摘得中國美妝電商第一股桂冠的聚美，以及備受媒體追捧一度高調的陳歐，在2014年突然遭遇媒體的集體質疑。
身在臺前的陳歐，成為人們圍攻的焦點，他終于深刻體會了何為：樹大招風。

隱忍：聚美的下一個十年

2020年的跨年鐘聲剛剛響起，陳歐曾在微博中寫道，“新年快樂！新的10年肯定會更好的，對吧？”

距離他第一次發微博剛好過去了十年，值得琢磨的是，這句話的結尾不是句號，而是一個更加引人遐想的問號。
除了未知，這個問號也夾雜著期許，新的十年，陳歐想要一個更好的結局。在從公眾視野中“消失”的這幾年，陳歐的第三次創業開始了。
2017年，共享單車行業的泡沫破裂，讓共享經濟蒙了一層灰，共享充電寶也成了投資人眼中的偽需求。

在共享經濟被反復唱衰的背景下，陳歐孤身一人跑到深圳，用一個月時間，將共享充電寶的工廠、供應鏈全考察了一遍，并得出手機電池技術短期不會有突破性進展的結論。
那時，陳歐半句不離共享充電寶，曾有記者采訪他，他卻拉記者入伙：“還用考慮嗎？給你五分鐘的時間考慮，你采訪再多的創業者，都不如親自參與一次偉大的創業。把它做成了，難道不激動嗎？”
這個偉大創業，便是街電。他信誓旦旦地說，共享充電寶獨立發展，半年內，市場價值很可能超過任何垂直電商，“這是我believe in的”。
2個月后，聚美花3億元收購了共享充電寶企業街電。所有人都認為陳歐在“不務正業”，但陳歐依然在低調做著自己看重的事。
2018年，以街電為首的新業務，迅速鋪遍全國各大商場、店鋪，街電也一直保持市場第一的位置。
對街電的投資，陳歐極具信心。“認準的事情怎么可能有做不好的，無非是能不能成為那個Winner。”他說，“我還是很期待證明自己的。”
如果說四川人的性格中，都帶點山洪般瑰麗的叛逆，以及勁草般的果敢，那么隱忍，便是川商最容易被忽視的個性。
對陳歐和聚美來說，上一個十年，有燈光和掌聲，也有教訓和遺憾；下一個十年，一定會變得更好，對吧。