數(shù)理思維破圈打響在線教育卡位戰(zhàn)

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舉報 2021-02-04

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近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，在線教育迎來了快速增長期。加之2020年疫情的影響，在線教育用戶規(guī)模更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，我國在線教育用戶規(guī)模達3.81億，占網(wǎng)民整體的40.5%，數(shù)量十分可觀。

疫情讓在線教育站上了風口，同樣也使得數(shù)理思維的熱度一路攀升。數(shù)理思維雖然只是在線教育眾多細分賽道中的一條，其發(fā)展?jié)摿s不容小覷。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線數(shù)理思維市場規(guī)模將達到82.3億元，2021年有望突破100億元。數(shù)理思維市場前景一片大好，不斷吸引著各界巨頭加碼、各路玩家入場，這一賽道也在短暫沉寂之后，迎來新的變化。

（配圖來自Canva可畫）

豌豆思維低調(diào)蓄力

豌豆思維雖然是數(shù)理思維線上賽道的早期開拓者之一，但能長居榜首，其背后當然有著強大的實力支撐。

一方面，豌豆思維非常注重內(nèi)容創(chuàng)新。豌豆思維率先引入了在少兒群體中擁有巨大影響力的動漫IP《超級飛俠》，并將其全方位地融入到了課程中，構(gòu)建了一個故事化的“數(shù)學思維世界”。孩子在生動有趣的課程中獲取知識，能提升學習主動性、培養(yǎng)學習興趣，強化思維能力。

另一方面，豌豆思維同樣積極投入技術創(chuàng)新。豌豆思維上線了“AI訓練營”，AI作為老師和孩子溝通、互動的有效工具，不僅能輔導老師教學，幫助老師了解孩子的上課狀態(tài)，還能分析孩子的學習過程并查漏補缺，為孩子打造個性化的成長路徑。

不僅如此，豌豆思維能成為數(shù)理思維賽道的頭部品牌，也得益于其在資本與營銷等方面的不斷蓄力。截至目前，豌豆思維已經(jīng)獲得五輪融資，而最新一筆1.8億美元C輪融資更是刷新了賽道單筆融資金額的記錄。此外，豌豆思維還一舉成為了《乘風破浪的姐姐》第二季的官方合作伙伴，令其營銷渠道實現(xiàn)突破性拓展。

豌豆思維在贏得賽道先機、保持快速增長的同時，仍然不忘花費大量的時間和精力創(chuàng)新突破，專注深耕數(shù)理思維領域。在市場日漸火爆的當下，豌豆思維的一系列積極措施，有望讓其長期在市場上保持領先地位。

火花思維快速突圍

在數(shù)理思維賽道上，火花思維雖然還十分年輕，但卻已經(jīng)處于行業(yè)的頭部地位。據(jù)公開消息顯示，截至今年1月，火花思維付費用戶超過30萬、續(xù)費率達80%、用戶轉(zhuǎn)介紹率超過85%、完課率高達99%，市場表現(xiàn)十分亮眼。

不僅如此，成立不到五年時間的火花思維，同樣備受資本青睞。據(jù)悉，截止目前火花思維已經(jīng)獲得8輪融資，累計4.4億美元。此外，數(shù)理思維領域從2015年至今的13起過億大額融資中，就有6起是來自于火花思維，占比高達46.15%。而火花思維之所以能夠快速突圍、后來居上，離不開其獨特的教學模式和良好的口碑效應。

一方面，火花思維依托小班模式，開創(chuàng)了“情節(jié)+互動游戲”的先河。相較于大班課而言，小班課更具針對性和互動性，隨學隨問的特點，更能滿足個性化的教學訴求。而情節(jié)+互動游戲的沉浸式學習，則能在有效提升孩子思維能力的同時，培養(yǎng)學習興趣，激發(fā)求知欲。

另一方面，火花思維能成功突圍，也得益于其營銷方式的創(chuàng)新。據(jù)悉，只要分享轉(zhuǎn)介紹海報到朋友圈或邀請好友試聽購課，即可獲得可以用來購課的火花幣。火花思維憑借轉(zhuǎn)介紹的營銷方式，不僅在家長圈積累了良好的口碑，擁有了較高的續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率；還助其更快速且低成本地實現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長，形成了巨大的競爭優(yōu)勢。

而在在線教育的營銷戰(zhàn)中，火花思維也沒有置身事外，依舊在大力投放廣告增加宣傳。可以預見，這些動作勢必會為火花思維增加競爭的籌碼。

好未來思維跨界出圈

數(shù)理思維作為在線教育的重要組成部分，以數(shù)學培訓起家的好未來自然不會輕易放過這個賽道。而作為巨頭入場的典型代表，好未來思維在數(shù)理思維領域的表現(xiàn)也可圈可點。

好未來在最初探索純數(shù)學向數(shù)理思維演化時，因沿襲學而思培優(yōu)思路設計的課程內(nèi)容難度過大，不易被孩子接受，所以就推出了主打低齡孩子數(shù)理思維訓練的摩比思維館。而好未來之所以能從數(shù)理思維賽道火速出圈，摩比思維館的作用更是不容忽視。

一來，摩比思維館自建的數(shù)理思維產(chǎn)品體系，更符合現(xiàn)實情況下中國孩子的需求。好未來一直堅持產(chǎn)品至上，所以在數(shù)理思維的研發(fā)上投入了大量的人力、資金和時間，研發(fā)出了一整套課程體系、配套教材、教具和線上學習系統(tǒng)，并將這些研發(fā)成果合理應用到了日常的教學活動中，實現(xiàn)了教學相長。

二來，摩比思維館將更多新技術融入到了產(chǎn)品和教學中，使思維課堂得到了優(yōu)化升級。摩比思維館秉承了好未來的互聯(lián)網(wǎng)基因，在產(chǎn)品和教學中十分注重科技元素的應用。在日常教學中，摩比思維館推出了“互動白板+iPad”的教學模式，采用先進的“i摩比”學習系統(tǒng)，來記錄學習和教學過程，并根據(jù)孩子的實際情況編排課程，真正實現(xiàn)了個性化教學。

雖然摩比思維館只是好未來旗下眾多項目之中不甚亮眼的一個，但好未來對數(shù)理思維培訓卻尤為重視，不僅在2015年參與投資都都數(shù)學天使輪融資，還在2018年全資收購思維培訓機構(gòu)熊貓博士。

數(shù)理思維競爭升級

在線教育的風口下，各路玩家都不愿意固守一隅。尤其在行業(yè)競爭激烈、獲客成本高企的形勢下，跨界發(fā)展就成了在線教育行業(yè)屢見不鮮的現(xiàn)象。

在政策的導向下，素質(zhì)教育是大勢所趨。而數(shù)理思維作為數(shù)學學科的延展、應試教育與素質(zhì)教育的交界地帶，自然吸引了各方巨頭不斷加碼布局。字節(jié)跳動通過收購數(shù)理思維品牌“你拍一”搶灘數(shù)理思維賽道；網(wǎng)易有道也憑借少兒數(shù)學啟蒙品牌“有道數(shù)學”大舉入場。不僅如此，各大K12 巨頭諸如新東方、掌門一對一、猿輔導等都相繼入局，想要搶奪這塊“蛋糕”。

各家排隊進場的態(tài)勢，讓數(shù)理思維賽道競爭加劇。而為了應對激烈的競爭，數(shù)理思維垂直玩家也開始采用向全學科、全年齡段拓展的方式來鞏固護城河。火花思維目前已推出包含語文和數(shù)學學科的在線直播小班課以及小火花AI課，并且還在往其他高年齡段進行拓展嘗試。豌豆思維也通過與在線英語小班課機構(gòu)魔力耳朵合并，實現(xiàn)了擴科和用戶規(guī)模的增長。

可以看出，在線教育平臺正在互相侵入對方的領地，未來或許各路玩家會在融合的主戰(zhàn)場上，展開一場激烈的攻防戰(zhàn)。而在行業(yè)的加速洗牌中，口碑和質(zhì)量仍是取勝的關鍵。

文/蛇眼財經(jīng)記者王茜公眾號ID：sheyancaijing

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