寫策劃還不懂策略是什么？從過年返鄉(xiāng)防疫政策直探本質(zhì)
營銷中有三大黑洞概念讓很多小伙伴欲哭無淚，直呼腦汁不夠用！沒錯，這三個概念就是：洞察，策略，創(chuàng)意。
因為一談到這三個概念，一百個人會告訴你一百多個答案，而且聽完一百多個答案你大概率還是直翻白眼，然而作為營銷人這三個概念又怎么都繞不過，簡直撓心！
關(guān)于“洞察”和“創(chuàng)意”小僧專門說過好幾次，這里就單獨來聊聊怎么準確理解營銷中的“策略”這個概念。
一、什么是策略？
我們先不著急下定結(jié)論，就從最近過年返鄉(xiāng)防疫政策說起吧。
如你所知，春運被稱為人類歷史上規(guī)模最大的周期性人類大遷徙，然而牛年將至疫情出現(xiàn)反彈，在這種情況下，國家給出返鄉(xiāng)防疫相關(guān)規(guī)定，提倡就地過年。
這些相關(guān)規(guī)定其實就是一種策略執(zhí)行，而倡議就地過年就是一種策略。
為什么這么說呢？過年大規(guī)模人員流動是可以預(yù)測的事實，防止疫情擴散是國家要解決的問題或說是目標，如果今年春運還想往常一樣，那勢必造成巨大的疫情傳播風險，于是國家倡議就地過年。
也就是說，策略是為了解決某個問題或者為了達到某種目的，而采取的相應(yīng)措施。解決問題或目的是策略存在的基本前提，采取的措施是策略的基本支撐。
營銷中的策略也是這樣，無論是活動策略、傳播策略還是公關(guān)策略，都是要解決品牌面臨的某個商業(yè)問題（MandCX），并且提供解決這些問題的相應(yīng)舉措。
當然，策略的意思還不止于此，我們還是從過年返鄉(xiāng)防疫政策說起。國家提倡就地過年的消息一出，網(wǎng)上就有了關(guān)于各地防疫措施的段子：
從中我們看到，對于春節(jié)防疫，大家采取了不同的措施。其實，大家要解決問題或者達到的目的是一致的，就是防止疫情，但是采取的舉措是不一樣的，我們不管孰是孰非，從本質(zhì)上看，各地是采取了自己認為最有效的措施。
這才是策略的核心，就是找到解決問題的最優(yōu)解。
也就是說，策略采取的措施不是可有可無或者任意而為，而是力求尋找到解決問題的最佳解決方案或者采取最有效措施（MandCX）。顯然，各地防疫采取了措施，但一刀切的返鄉(xiāng)策略并不是個好策略。
小僧以為，營銷中的策略，就是一種營銷打法，是為了達到預(yù)定目標或解決某種問題而采取的最佳解決措施。
所以，策略一定是一套組合拳，一定是尋找最優(yōu)的排列組合。
具體到寫策劃案中，你從開頭的各種分析到推導，這一切都是解題的過程，最終的目的就是為了找到解決課題行之有效的打法，也就是策略。
二、策略有什么用？
策略并不是一句空頭支票，也不是為了故作高深或者顯擺裝13，策略的根本目的是為了解決問題，而其最大的作用是為了優(yōu)化資源配置，以最小的成本達到最大化效果。
比如說返鄉(xiāng)防疫策略是對核酸檢查、綠碼、隔離等幾個要素的優(yōu)化組合，一刀切并不是最優(yōu)的解決措施。
再比如新品推廣策略，就是對渠道、價格、產(chǎn)品等資源進行合理組合，在短期內(nèi)快速達到預(yù)期認知（MandCX）。而傳播策略，就是對傳播渠道、KOL資源、內(nèi)容等進行優(yōu)化配置，在固定預(yù)算內(nèi)達到最好的傳播效果。
可見，策略的制定，依賴于對影響目標實現(xiàn)的關(guān)鍵要素有充分的了解、分析和對未來的準確預(yù)判，然后基于解決特定問題進行合理的資源配置。
營銷策略既然是行之有效的打法，也就意味著策略包含了一套完整的解決措施，這些優(yōu)化資源組合的措施就是策略規(guī)劃。策略規(guī)劃其實就是策略實現(xiàn)的路徑，而具體的執(zhí)行排期和動作，就是執(zhí)行規(guī)劃，是在策略指導下的詳細執(zhí)行內(nèi)容。
在寫策劃案的過程中，我們一般會清晰提出自己的策略，并且制定科學合理的策略規(guī)劃，讓別人知道你的打法是怎樣的，大概會取得什么樣的效果。
如果你的方案策略不清，策略規(guī)劃不明，那么后面的執(zhí)行規(guī)劃一定會遭受比較大的質(zhì)疑（MandCX），而且因為沒有核心策略作指導，執(zhí)行內(nèi)容會東一榔頭西一棒槌，難以形成有效的說服力。
以上就是營銷中關(guān)于策略的基本理解，要想掌握策略的精髓，能夠提出合理有效的策略，小僧以為還是依賴多實踐和你對整個行業(yè)的理解，不過，最起碼先明白策略是個啥玩意了，努力起來也事半功倍不是！
以上希望能給你啟發(fā)， 在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
作者公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX）
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