up主們比拼繞口令，粉絲high了，騰訊游戲x凹凸君二次元營銷出新招
二次元用戶由于其年輕化、高付費意愿、未來的消費主力的多種屬性，正在成為品牌營銷的重要陣地。而如何做好二次元營銷，還沒有形成很好的方法論。近期凹凸君x騰訊游戲的這次合作，利用了up主在內容傳播上的獨特優勢，使出新招，取得了很好的效果。
作者：徐言偉 丨發布:青藤文化
游戲雖然本身就屬于二次元范疇，但是游戲想做好二次元營銷卻不是一件容易的事情。二次元是一個基于興趣的垂直領域，而且細分度很高，每個二次元用戶都有自己的細分圈子。他們有著自己獨特的話語系統，并且對于廣告有著比較高的防范心理。
因此要做好二次元用戶的內容營銷，就要比比誰能把話說到用戶的心里了。
《歡樂球吃球》的主要目標群體是女性，騰訊游戲希望能在一個集中的時間段提升游戲在二次元用戶的熟悉度。將游戲的核心玩法和萌系特征在用戶心中留下印象。
日常的游戲營銷手段，以及效果廣告，更容易觸達男性用戶。而這次二次元的內容營銷，則充分考慮了這些因素，針對二次元受眾進行大規模曝光，萌向元素二次元化演繹，達到競品差異化區分的目的。
凹凸君在此次與騰訊游戲的合作過程中，根據游戲創作洗腦歌曲，制作mv，隨后聯動多個知名UP主進行翻唱和傳播，取得了驚人的傳播效果。
凹凸君作為整個營銷的策劃者，創作了原創音樂《黑化肥會發灰》，和同名首發視頻，開啟傳播。再結合@蕭憶情Alex、@滿漢全席、@山新、@夏一可死毒舌、@嘟督不噶油和@瞬間爆炸型LowSing等這些在二次元圈內如雷貫耳的知名唱見、聲優、鬼畜UP主的聯合傳播達到大規模現象級傳播。
非廣告？真廣告！這波廣告來的悄無聲息
凹凸君通過產出洗腦音樂劇#吃貨界球王爭霸#原版故事，以宇宙家族生活為背景，通過故事內容的發展，恰當的安排游戲畫面的露出，以繞口令作為內容傳播亮點。口糊歌《黑化肥會發灰》，對游戲做了軟性持續曝光及內容輸出，粉絲紛紛表示這是廣告嘛？這真的是歡樂球吃球的廣告啊！我去下一個玩還不行嘛～
讓人口糊的究極繞口令歌詞，讓粉絲紛紛回以由衷的666評價
為了降低粉絲對內容廣告行為的反感，凹凸君在創作初就沒有將《歡樂球吃球》看作一個商業廣告植入，而是結合歡樂球吃球元素，用以往周更節目的調性來做了一支敘事型內容。讓粉絲覺得自己不是在看一則廣告，只是在看周更內容。歌詞、mv畫面講述故事#吃貨界球王爭霸#，這是一個關于吃的故事，在畫面中展現大吃小及配合的玩法，較好地的表現游戲特色。《黑化肥會發灰》，耳熟能詳的繞口令作為名稱，毫無廣告痕跡；
在這首歌的開頭，凹凸君用歡樂球吃球的游戲設定來交代了歌曲的故事背景，同時將二次元的元老級鬼畜梗《金坷垃》融入進去，迅速抓住了二次元觀眾的注意力。
宇宙深處有個星球大家族（我們家族很發達）
大家在這里相處、友愛又和睦
共同守護我們成、長的科技樹（一起吸收氮磷鉀）
黃拉克、粉妞、紫圓圓、彼得叔
而隨著歌曲的展開，凹凸君將副歌段落寫成了慘絕人寰、難度爆表的繞口令副歌，不斷強化“球”這一游戲的主要元素的同時，讓觀眾也產生躍躍欲試的心理反應。 這也為后續聯動多個知名UP主進行翻唱和傳播做了合理化的鋪墊。
黑化肥球大喊
黑化肥會揮發
黃粉鳳凰大喊
黃粉鳳凰化身粉黃鳳凰
黑化肥球大喊
黑化肥發灰揮發會發黑，
灰化肥發黑揮發會發灰
黃粉鳳凰大喊
黑化黑灰化肥發黑灰會揮發化為黑灰化肥發揮黑化化肥灰
黃粉鳳凰會化粉鳳凰黃鳳凰化為粉黃鳳凰發揮粉黃鳳凰粉
MV視頻采用帶有拙感的萌系風格，趣味展現《歡樂球吃球》大球吃小球和多種配合的激烈場面；通過手繪達到對游戲畫面的真實還原，軟性露出游戲畫面——球王爭霸，通過娛樂搞笑萌向的風格，達到超好的傳播效果，與競品也形成了差異化區分。
為什么選擇凹凸君
騰訊游戲選擇二次元IP“凹凸君說“進行合作，不只是看中凹凸君在二次元領域的影響力，更看重其背后運營團隊的內容制作能力和資源、事件的整合營銷能力。
1. “凹凸君說”主體是兩個帶著頭套的男生，能歌善舞會做視頻，在B站和微博都非常活躍，周更短視頻。收獲了近30萬B站粉絲，微博100萬粉絲量，粉絲粘性很高。
2. “凹凸君說”擁有強大的PGC生產團隊。以周更的頻次保持著高質量的短視頻內容更新。每期視頻，結合歌曲、宅舞與高水準的拍攝，將二次元文化和實時熱點寫成歌詞，再做成舞蹈或MV視頻，節目曝光量單期大于800萬。得力于團隊強大的創作能力，凹凸君可以為品牌，用二次元語言進行定制化的視頻創作，幫助品牌觸達精準的二次元用戶。
3. 由于本身是UP主，凹凸君與圈內的其他知名UP主，建立了很好的合作關系。能根據品牌需求，與二次元圈內人氣爆棚的其他UP主進行整合營銷。
UP主齊上陣，二次元領域全覆蓋
口糊歌《黑化肥會發灰》凹凸君聯合了6位B站UP主翻唱傳播，逐步曝光持續與粉絲形成互動。6位UP主分別隸屬于不同的二次元領域，不重復的有效覆蓋了二次元全領域。
凹凸君說（綜合類）
綜合類二次元UP主，以音樂＋視頻的創作為基礎，延展性極強
蕭憶情Alex（翻唱圈）
知名偶像級唱見，被粉絲稱作“仙兒”
滿漢全席音樂團隊（古風圈）
古風圈頗具影響力的全男聲音樂團隊
山新（動畫圈）
二次元資歷超深的知名聲優，虛擬歌姬洛天依的聲源
夏一可死毒舌（游戲圈）
二次元知名聲優，故事型游戲解說擁有大批量粉絲
嘟督不噶油（游戲圈）
二次元游戲領域超知名的咆哮解說
瞬間爆炸型LowSing（鬼畜圈）
知名鬼畜UP主
UP主之間很少主動聯合做內容，一般粉絲想看到不同類型的UP主互動是很難的。凹凸君聯合了多位UP主，如夏一可和嘟督不噶油，眾玩家的男女神合體，互相吐槽，也是二次元領域的盛事。騰訊互娛也在一定程度上推動了二次元領域的發展。
6位UP主翻唱《黑化肥會發灰》，發揮各自特色，而不是直接轉發廣告，粉絲認可度很高，狂刷彈幕表示，這是廣告嘛？這樣的廣告給我來一打～ 較好地發揮UP主的影響力，粉絲積極互動討論，主動分享。
好內容更需要好傳播
凹凸君內容創作之后，更需要在社交媒體上整合傳播。依托凹凸君所屬公司青藤文化在公關營銷上的業務優勢，在傳播和發行上進行助力，形成了很好的協同效應。
以微博作為主戰場，以嗶哩嗶哩作為內容發酵渠道。《黑化肥會發灰》在微博、B站雙平臺發布，話題#吃貨界球王爭霸#同步上線。
蕭憶情帶起《黑化肥會發灰》翻唱熱潮，滿漢全席秀口技《黑化肥會發灰》完虐蕭憶情，引發更大的粉絲關注；山新可愛風，原創萌風化肥球視角《黑化肥會發灰》，向粉絲傳達哲學概念，引爆B站；夏一可死毒舌發布星球家族故事，怒懟嘟督不噶油，粉絲男女神合體，引發粉絲關注；嘟督不噶油發布反懟版星球家族故事，還擊夏一可，引發粉絲討論，通過眾玩家男女神合體，男女神互槽的形式，將游戲畫面曝光度達到峰值；瞬間爆炸型LowSing產出相關內容鬼畜，將粉絲關注度完全導流至產品，輔助大量娛樂賬號鋪量曝光，達到現象級傳播效果。
微博話題閱讀量1.1億。全網播放量1400萬+，嗶哩嗶哩排行榜連續霸榜，除6支視頻的傳播量之外，更引發粉絲自發性內容產出超萬級播放量。
視頻在B站原創榜單霸屏，Top4中有3個是本次相關視頻
內容營銷怎樣讓二次元用戶嗨起來？
二次元擁簇者橫跨90后、95后和00 后，其中二次元核心用戶群體90后逐步成為主流消費群體，95后、00 后受二次元文化影響更深。
他們不喜歡營銷，有自己的語言和小世界，想讓他們真正接受廣告很難。想要真正得到二次元用戶認可就必須借助他們的語言體系進行溝通，要真正去尊重和守護他們的小世界。
一般的內容廣告是在文章或視頻內容中，硬性植入品牌元素或在內容最后藏一個硬廣，這樣用戶很難買單，轉化也不好，更談不上品牌認同。
二次元營銷特別理想的狀態是廣告本身足夠吸引人，甚至引起用戶分享。騰訊游戲和凹凸君做到了讓二次元用戶明知道這是廣告，還要接著看下去，看完后還能熱烈討論、主動分享。
二次元用戶不是排斥廣告，而是排斥披著二次元外衣，其實一點也不二次元的偽二次元廣告敷衍行為。
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